Was sind Shoppable Media? Definition, Vorteile und Beispiele
Der Wert von Auswahlmöglichkeiten in der heutigen, auf Komfort ausgerichteten Welt kann nicht hoch genug eingeschätzt werden. Kunden schätzen zwar die einfache Navigation und die Orientierung, wünschen sich aber dennoch ein Einkaufserlebnis, das den Reiz der Auswahl nicht schmälert, wie es im Einzelhandel üblich ist. Hier bieten Shoppable Media eine zentrale Strategie, die diese dualen Bedürfnisse moderner Verbraucher und E-Commerce-Unternehmen gleichermaßen berücksichtigt.
Was sind nun Shoppable Media? Und wie können sie Unternehmen helfen? Unternehmen können damit den Einkaufsprozess erheblich verkürzen, indem sie es Kunden ermöglichen, Produkte sofort zu erkunden und zu kaufen.
Bevor wir beginnen, untersuchen wir die Definition von shoppable media und überlegen Sie, welche Vorteile es für Verbraucher und Unternehmen bieten kann.
Was ist Shoppable Media?
Shoppable Media sind visuelle Inhalte (Bilder oder Videos), die den Kauf von Produkten oder Dienstleistungen direkt erleichtern, ohne dass man zu einer anderen Seite navigieren muss. Sie sind an verschiedenen E-Commerce-Kontaktpunkten zu finden, darunter auf der Homepage eines Online-Shops, auf Produktseiten oder in Social-Media-Kanälen.
Mithilfe von Shoppable-Media-Inhalten können Unternehmen ihre Produkte und Angebote einfach auf wertsteigernden Seiten präsentieren, Kunden zum Kauf anregen und sie bei der Umsetzung ihrer Kaufentscheidungen unterstützen.
Arten von Shoppable Media
Der Einsatz von Shoppable Media kann Ihr Unternehmen nachhaltig beeinflussen. Entscheidend ist jedoch die Wahl des optimalen Shoppable Contents, der Ihre Kunden direkt anspricht. Hier sind einige Arten von Shoppable Content, die Marken üblicherweise verwenden:
1. Bilder zum Shoppen
Shoppable-Bilder gehören zu den gängigsten Medien. Jede E-Commerce-Marke hat Fotoshootings für ihre Produkte gemacht, sei es für Marketing oder ihre Website. Heutzutage nutzen Marken Bilder noch gewinnbringender, indem sie sie shoppable machen und an den wichtigsten Kontaktpunkten des Shops platzieren.
Bilder sind noch immer die beste Form von Inhalten, die Kunden dabei helfen, sich Produkte ohne großen Aufwand vorzustellen. Darüber hinaus sind Bilder für Marken einfacher anzuzeigen und sorgen dafür, dass die Website auch beim Laden zugänglich bleibt.
2. Kaufbare Videos
Eine weitere Art von shoppable Media-Inhalten ist kaufbare VideosStatistisch gesehen sind Shoppable Videos eine der wirksamsten Formen von einkaufbarer Inhalt aus den richtigen Gründen.
Marken nutzen alle Formen von Videoinhalten – UGC, Influencer-Kooperationenund Markenvideos – um Produkte realistischer zu präsentieren. Indem sie sie zum Einkaufen zugänglich machen, erleichtern Marken den Kauf und letztendlich Umsatz steigern.
3. Einkaufsfreundliche soziale Medien
Soziale Medien sind in den letzten Jahren für Unternehmen unverzichtbar geworden. Und zwar so sehr, dass sie nicht mehr nur eine Kommunikationsplattform sind, sondern auch zu einem Marketinginstrument für Unternehmen geworden sind.
Shoppable Social Content ist eine beliebte Art von Shoppable Media, mit der Marken ihre Social-Media-Seite in einen Shop verwandeln können. Hier können Marken Fügen Sie den Beiträgen Produkt-Tags hinzu und kuratieren Sie einkaufsfreundliche soziale Medien.
Vorteile von Shoppable Media
Ansprechende visuelle Inhalte sind heute der Schlüssel zum Erfolg jedes E-Commerce-Unternehmens. Kunden orientieren sich bei Kaufentscheidungen zunehmend an authentischen Inhalten wie Bewertungen, visuellen Erfahrungsberichten und kurzen UGC-Videos, was zum Aufstieg von Shoppable Media geführt hat.
Die Integration von Shoppable Content in das Einkaufserlebnis ist eine Win-Win-Situation für Kunden und Marken.
Hier sind einige Vorteile.
Vorteile von Shoppable Media für Verbraucher:
1. Kürzere Einkaufsreise
Statistiken zeigen das vorbei 22 % der Verbraucher brechen den Kaufvorgang aufgrund eines langen und komplizierten Bezahlvorgangs ab. Daher ist die Integration von Shopable Content in den Online-Shop eine hervorragende Strategie für E-Commerce-Unternehmen. So können Kunden Produkte entdecken und direkt über dieselbe Oberfläche kaufen. Durch Produkt-Tags hinzufügen Durch den Inhalt und die ansprechenden CTA-Buttons können Marken den Kaufprozess erheblich verkürzen und Kunden dazu anregen, ihren Einkauf einfacher abzuschließen.
2. Verbesserte Produktfindung und -vergleich
Mithilfe von Shoppable Media können Verbraucher Produkte direkt auf der Plattform entdecken und kaufen, mit der sie interagieren, sei es in den sozialen Medien oder auf E-Commerce-Webseiten.
Shoppable Media bietet Verbrauchern eine größere Produktpalette. Durch die Einbettung anklickbarer Links oder Tags in diesen Inhalt können Kunden Produkte besser entdecken und vergleichen. Dies ermöglicht es den Kunden, bessere Kaufentscheidungen zu treffen und Vertrauen in ihre Einkäufe zu gewinnen.
3. Bessere Produktvisualisierung
Eines der größten Probleme für Verbraucher beim Online-Shopping ist die Unsicherheit hinsichtlich der Produktqualität. Mit Shoppable Media können Verbraucher das Produkt durch nutzergenerierte Inhalte authentisch visualisieren.
Da Shoppable Content Produkte oft in einem Lifestyle-Kontext präsentiert, kann er den Verbrauchern dabei helfen, sich ein umfassendes Bild davon zu machen, wie das Produkt in Aktion aussieht, und ihnen so mehr Selbstvertrauen beim Kauf geben.
Vorteile von Shoppable Media für Unternehmen:
1. Erhöhte Konversionsraten
Ein einfacher und direkter Einkaufsprozess ist einer der größten Vorteile für Unternehmen. Heutzutage haben Kunden die Qual der Wahl, da ihnen so viele Marken zur Verfügung stehen. Es ist wichtig, das Benutzererlebnis so reibungslos wie möglich zu gestalten, damit die Kunden nicht ständig abgelenkt werden und ihr Interesse erhalten bleibt.
Durch die Beseitigung von Reibungsverlusten im Kaufprozess erleichtern Shoppable Media den Verbrauchern die Umwandlung ihres Interesses in einen Kauf. Dies führt zu höheren Umsätzen und Erträgen für Unternehmen.
2. Wertvolle Kundendatenerfassung
Ein weiterer Vorteil von Shoppable Media für E-Commerce-Unternehmen besteht darin, dass sie wertvolle Daten zum Verbraucherverhalten sammeln können, z. B. welche Produkte ihnen ins Auge fallen und wie sie mit Shoppable-Elementen interagieren. Wie?
Dies liegt daran, dass die meisten Shoppable-Media-Plattformen es Unternehmen ermöglichen, die Performance der Shoppable-Social-Inhalte und den damit erzielten Umsatz zu verfolgen. Diese Daten können für gezielte Marketingkampagnen und Produktentwicklung genutzt werden.
3. Verbessertes Markenengagement
Shoppable Media regt Kunden außerdem dazu an, mehr Zeit auf der Website zu verbringen, was zu einer stärkeren Markenbindung führt. Shoppable Media sind im Allgemeinen benutzergenerierte Inhalte, was bedeutet, dass Unternehmen von echten Kunden erstellte Inhalte nutzen, indem sie diese shoppable machen.
Wenn neue Website-Besucher die in die Website eingebetteten Inhalte von Kunden sehen, fühlen sie sich veranlasst, ihre Version der Inhalte zu teilen. Es fördert die aktive Teilnahme der Verbraucher und steigert das Engagement, da Verbraucher Produkte erkunden, mehr über sie erfahren und Einkäufe tätigen können, ohne die Plattform zu verlassen.
Inspirierende Beispiele für Shoppable Media
Unzählige E-Commerce-Marken versuchen innovative Strategien, um erfolgreiche Unternehmen aufzubauen, wie Influencer und Kooperationen mit Kreativen, E-Mail-Marketing und Hosting von Social-Media-Kampagnen. Die Nutzung von Shoppable Media an wertvollen Kontaktpunkten ist eine Strategie, die verschiedene führende Marken nutzen.
1. Starbucks Shoppable Instagram-Karussell-Anzeige
Statistisch gesehen sind die meisten Instagram-Nutzer zwischen 18 und 24 Jahre alt. Starbucks, eine Kaffeehaus- und Restaurantkette, bedient Kunden in einer ähnlichen Altersgruppe. Natürlich waren Instagram-Werbungen für Starbucks eine hervorragende Möglichkeit, über die Einführung seines neuen abgepackten Kaffees zu informieren.
Starbucks hat seine Werbeaktionen jedoch durch die Implementierung einer Shoppable-Content-Strategie verbessert. Starbucks hat auf Instagram eine Shoppable-Karussellwerbung gehostet, in der mehrere Produkte in einem einzigen Beitrag präsentiert wurden. Dies hat der Marke geholfen, alle Zielprodukte in einer Karussellwerbung abzudecken, was zu einer effektiveren Kampagne führte.
2. Reina Olga Shoppable Gallery
Für E-Commerce-Unternehmen ist es von größter Bedeutung, ihren Kunden eine nahezu perfekte Produktvisualisierung zu bieten. Als Bademodenmarke musste Reina Olga mehr als nur Katalogbilder anbieten, um zum Kauf anzuregen. Die Marke nutzte benutzergenerierte Inhalte, um ihre Produkte anschaulicher zu präsentieren und bei den Kunden Vertrauen in die Marke zu schaffen.
Reina Olga kuratierte eine Einkaufsfähige Instagram-Galerie von seinen Kunden Video-UGC, in der die meistverkauften Produkte der Marke präsentiert wurden, und integrierte Videogalerie mit Einkaufsmöglichkeiten auf der Homepage des E-Commerce-Shops.
3. Gymshark Shoppable Stories
Gymshark ist eine bekannte Marke für Sportbekleidung, die die Macht der sozialen Medien und des Storytelling nutzt, um die Benutzereinbindung zu steigern und Conversions zu fördern. Die Marke hat fesselnde, einkaufsfördernde Social-Media-Beiträge und visuell ansprechende Geschichten auf Plattformen wie Instagram und TikTok kuratiert.
Diese Geschichten enthalten oft qualitativ hochwertige Bilder und Videos, die die Produkte in Aktion zeigen, beispielsweise die Botschafter der Marke, die ihre Kleidung beim Training tragen, oder Lifestyle-Aufnahmen, die das Ethos der Marke hervorheben.
In dieser speziellen neuen Einführungskampagne von Gymshark hat die Marke kaufbare Instagram-Stories kuratiert, in denen die neuen Produkte der Marke mit einem Direktkauf-Link in der Story präsentiert werden.
4. Puma Shoppable Social Media
Auch die bekannte Sport- und Freizeitbekleidungs- sowie Schuhmarke Puma nutzte die Möglichkeit, Markenbindung und Umsatz über shoppable Social Media zu steigern. Puma ist ein großer Name in der Athleisure-Branche. Da so viele Kunden der Marke vertrauen und online einkaufen, wollte Puma das Einkaufserlebnis weiter verbessern.
Zu diesem Zweck veranstaltete Puma eine Einkaufsfähige Social-Media-Kampagne die die Produkte der Marke ansprechend präsentierten. Die Kampagne enthielt einen direkten „Jetzt einkaufen“-Button, der den Besucher direkt auf die Detailseite des angezeigten Produkts weiterleitete und der Marke dabei half, das Einkaufserlebnis des Kunden zu optimieren.
5. Pampers Adorable By Design-Kampagne
Babypflege ist eine der wertschöpfendsten Branchen aller Zeiten. Statistisch gesehen wurde der weltweite Markt für Babypflegeprodukte im Jahr 204.75 auf 2021 Milliarden US-Dollar geschätzt und soll bis 331.92 auf 2029 Milliarden US-Dollar anwachsen.
Das Potenzial ist riesig und Pampers – die führende Marke für Babywindeln – hat erkannt, dass sie ihr Produkt besser vermarkten muss, um sich abzuheben. Pampers nutzte Shoppable Media-Werbung, um das soziale Publikum der Marke auf Instagram zu den Landingpages seines E-Commerce-ShopsDurch dieses Vorgehen konnte Pampers das Engagement und den Umsatz der Marke deutlich steigern.
Fazit
In diesem Blog bieten wir einen umfassenden Einblick in Shoppable Media als einflussreiche Strategie für E-Commerce-Unternehmen. Darüber hinaus haben wir untersucht, wie diese Strategie jeder Marke zahlreiche Vorteile bringen kann, darunter eine bessere Markenglaubwürdigkeit und Reputation.
Darüber hinaus steigert Shoppable die Engagement-Rate und Interaktivität einer Website, fesselt die Aufmerksamkeit der Benutzer und lässt sie in das Markenerlebnis eintauchen.
Durch einen nahtlosen Übergang von der Inspiration zum Kauf können Unternehmen die Dynamik des Verbraucherinteresses nutzen und so letztlich höhere Konversionsraten und Umsätze erzielen.
FAQs
Stellen Sie sich einen Instagram-Beitrag vor, in dem Sie die coole Jacke, die das Model trägt, sofort kaufen können. Das ist ein Social-Media-Beitrag mit Einkaufsmöglichkeit! Diese verwandeln das Surfen in sozialen Medien in Shopping mit anklickbaren Tags auf Bildern oder Videos, die Sie zum Produkt verlinken oder es Ihnen ermöglichen, es direkt in der App zu kaufen. Super praktisch!
Shoppable Ads sind wie Produktplatzierungen mit Turboantrieb. Sie führen direkt durch das Browsen und ermöglichen es Kunden, mit einem einzigen Klick direkt aus der Anzeige heraus zu kaufen. Das bedeutet schnellere Verkäufe, zufriedenere Kunden und wertvolle Einblicke in die Gründe, warum Ihre Produkte aus den virtuellen Regalen weggehen.
Social Commerce ist der allgemeine Begriff für die Nutzung sozialer Medien zur Bewerbung und zum Verkauf von Produkten. Dazu gehören Inhalte, die Interesse wecken, wie Influencer-Posts oder Kundenrezensionen. Shoppable Media beschränkt sich auf Inhalte mit einer direkten Kaufmöglichkeit, wie Produkt-Tags, die auf Ihren Shop verlinken. Stellen Sie sich Social Commerce als Konversation und Shoppable Media als „Jetzt kaufen“-Button vor.
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