Wir suchen einen erfahrenen Senior Sales Manager zur Steuerung unserer Inbound-Vertriebsaktivitäten für den Britischer und US-amerikanischer MarktDiese Position erfordert die Führung eines Teams, das in allen Schichten arbeitet, die Sicherstellung einer starken Pipeline-Generierung und die enge Zusammenarbeit mit internationalen Vertriebsteams.
Schaltzeitpunkt:
- UK-Schicht (IST): 1: 30 PM - 11: 00 PM
- US-Schicht (IST): 18:30 – 4:00 Uhr
Ihre Aufgaben:
- Leitung und Management eines Teams von SDRs mit Schwerpunkt auf der Region Großbritannien/USA.
- Entwicklung von Outbound-Akquise-Strategien, die speziell auf den britisch-amerikanischen Markt zugeschnitten sind.
- Sicherstellen, dass die Teamziele (Meetings, SQLs, Pipeline) kontinuierlich erreicht werden.
- Die Teammitglieder sollen in Kaltakquise, E-Mail-Marketing und LinkedIn-Akquise geschult werden, abgestimmt auf das Verhalten der britischen Zielgruppe.
- Teamleistung, KPIs und tägliche Aktivitäten (Anrufe, E-Mails, Verbindungsraten) überwachen.
- Zusammenarbeit mit den Marketing- und Produkt-/Technikteams bei Kundenkampagnen und -anpassungen.
- Arbeiten Sie eng mit den SDRs zusammen, um eine reibungslose Lead-Übergabe und -Konvertierung zu gewährleisten.
- Optimieren Sie Ihre Kommunikationsabläufe, Skripte und Prozesse für eine bessere Konversionsrate.
- Pflegen Sie das CRM-System und erstellen Sie Leistungsberichte für die Führungsebene.
- Führen Sie regelmäßige Schulungen, Hospitationen und Leistungsbeurteilungen durch.
Erforderliche Fähigkeiten und Qualifikationen
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Bereich Vertriebsentwicklung / Geschäftsentwicklung (vorzugsweise SaaS).
- Mindestens 1–2 Jahre Erfahrung in der Teamleitung oder in einer Führungsrolle.
- Nachgewiesene Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Märkte Großbritannien/USA.
- Fundiertes Verständnis von Inbound-Sales-Strategien und Buyer Personas in Großbritannien und den USA.
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten mit neutraler/akzentspezifischer Anpassungsfähigkeit an britische/amerikanische Kunden.
- Praktische Erfahrung mit CRM-Tools (Salesforce, HubSpot usw.).
- Datenorientiertes Denken mit ausgeprägten analytischen Fähigkeiten.
