7 ideas sorprendentes para vender en las redes sociales de forma inteligente

Con el paso de los años, las redes sociales han pasado de ser algo que estaba de moda para las generaciones más jóvenes a ser un medio que utilizan todos los grupos de edad y demográficos, desde propietarios de pequeñas empresas hasta empresas emergentes y grandes corporaciones. social media marketing Se ha convertido en una forma más de impulsar las ventas e incidir en los resultados finales.

Pero muchas empresas aún no están seguras de cuál es la mejor manera de utilizar las plataformas de redes sociales para lograr que la gente se interese en su marca y, en última instancia, compre sus productos.

Aquí hay 7 ideas para vender en redes sociales de manera inteligente

1. Esté donde está su público objetivo

Antes de dar otro paso en las redes sociales, es importante asegurarse de que su empresa esté utilizando las mismas plataformas que utiliza su público objetivo. Si es una empresa B2B, probablemente no encontrará a la mayoría de sus clientes en Snapchat.

En cambio, plataformas como LinkedIn, Facebook y Twitter se adaptarán mejor a tus necesidades. Según Sprout SocialActualmente, todas las plataformas de redes sociales (incluido LinkedIn) están dominadas por el grupo de edad de entre 18 y 29 años.

Otra forma de ver dónde se encuentra activa tu audiencia es echar un vistazo a lo que hacen tus competidores en las redes sociales. ¿En qué sitios publican más y están teniendo éxito? Una vez que sepas dónde se encuentra tu audiencia objetivo, la mitad del trabajo ya estará hecho.

2. Incorpore feeds de redes sociales en su sitio web

El sitio web oficial de su marca es el lugar al que acuden la mayoría de sus potenciales clientes para buscarle a usted o a los servicios o productos que ofrece. Por lo tanto, su primera experiencia en su sitio web debe ser duradera y lo suficientemente impactante como para lograr la conversión de visitante a usuario.

Incorporación de feeds de redes sociales en un sitio web es un gran truco para hacer eso. No solo proporciona prueba social no solo mejora la credibilidad de su marca, sino que también mejora la interfaz de usuario general de su sitio web. Este feed de redes sociales funciona como contenido que se puede comprar para su sitio web. También ayuda a mejorar el rendimiento general de su sitio web. El muro de redes sociales integrado no solo es atractivo, sino que también atrae a los usuarios a su sitio web durante un período de tiempo más largo, lo que retiene toda su atención en su sitio web y su contenido.

Cuanto mayor sea la interacción, mayor será el conocimiento de su marca entre sus usuarios. Todo esto, en definitiva, le ayudará a generar más ventas para su negocio online.

3. Haz que tus feeds sociales sean comprables

Las ventas minoristas impulsadas por las redes sociales están creciendo más rápido que cualquier otro canal en línea, por lo que tiene sentido brindarles a los seguidores la oportunidad de "comprar" directamente en sus perfiles y publicaciones en las redes sociales. Esto reduce lo que normalmente sería un proceso de varios pasos a un solo clic.

Una forma de lograr esto es con Imágenes que se pueden comprar herramienta que le permite Incrustar publicaciones que se puedan comprar en cualquier página de los creadores de sitios populares como Wix, Weebly, Shopify, etc. Puede incluir un botón de llamada a la acción para aumentar las tasas de conversiónY el complemento tiene diferentes temas para que puedas personalizarlo para que se adapte a tu marca.

4. Comparta contenido generado por el usuario

Una de las mejores maneras de generar tráfico y aumentar las ventas es usar las redes sociales para contar la historia de tu marca y tener conversaciones interesantes con otros usuarios. Esto es tan difícil como parece. Compartir contenido generado por el usuario ¡Puede ser una forma de interactuar con sus clientes y utilizar la mejor herramienta de agregación de redes sociales como Taggbox es la mejor manera posible de hacerlo!

También puedes animar a los clientes a publicar fotos o vídeos. Burts Bees, con más de 400 seguidores en Instagram, fomenta el contenido generado por los usuarios y ofrece a los seguidores instrucciones para aparecer en la lista.

Además de las publicaciones que “etiquetan” a su empresa, existen otras formas de utilizar el contenido generado por los clientes para aumentar las conversiones. Según Bizrate Insights, casi una cuarta parte de las personas que participaron en un estudio siempre consultan las reseñas antes de comprar, y el 40.8 % lo hace a menudo.

Si permites que se publiquen reseñas en tu sitio web o en tus perfiles de redes sociales, podrás ver este contenido directamente a tus seguidores. Otra opción es seleccionar reseñas de sitios importantes como Yelp y Trip Advisor y volver a publicar extractos o enlaces en las redes sociales.

5. Trabaje con personas influyentes en las redes sociales

El marketing de influenciadores ha despegado en los últimos años. En resumen, se trata de personas famosas o exitosas que promocionarán su marca. A menudo, lo hacen simplemente publicando imágenes y videos de ellos mismos usando el producto con un hashtag, un enlace o una mención a su empresa.

En los días previos al Super Bowl LII, el actor estadounidense Chris Pratt publicó en Instagram para sus 25.9 millones de seguidores la etiqueta @MichelobULTRA. Esta publicación de Instagram fue un adelanto de su próximo anuncio del Super Bowl. La publicación por sí sola recibió más de 1.1 millones de me gusta.

No hace falta decir que el marketing de influencia puede ser rentable si se aborda de forma correcta. Annalect y Twitter descubrieron que el 40 % de los usuarios de Twitter se sienten obligados a comprar después de un tuit de un influencer. Un estudio concluyó que el retorno de la inversión de este tipo de marketing puede llegar al 600 %.

6. Convierta a los clientes en defensores de la marca

Una de las mejores maneras de influir Ventas en redes sociales El objetivo es que sus clientes actuales hagan el trabajo por usted. Sus clientes habituales pueden ser sus mejores defensores.

Los influencers de las redes sociales son muy buenos, pero hay una parte de tu audiencia que va a ver ese tipo de marketing con sospecha. ¿Les pagan? ¡A veces sí! Los clientes sienten curiosidad por las opiniones de los demás usuarios de un producto en particular que desean comprar. Esto demuestra el peso de los comentarios de los clientes a la hora de generar confianza en el usuario.

Suponiendo que tienes o vendes mochilas Osprey, una búsqueda de #ospreypacks en Twitter muestra lo siguiente: Publicación de un usuario Eso es lo que te hace querer emprender un viaje épico con una de estas mochilas. Además, tiene casi 2.5 seguidores que están muy comprometidos.

Esto es algo que su empresa quizá quiera compartir y, al mismo tiempo, desearle a este cliente un viaje seguro y divertido.

7. Usa publicidad en redes sociales

Una queja habitual de los dueños de negocios locales es que las visitas y el tráfico en las redes sociales no están bien orientados. En otras palabras, su restaurante en el centro de Nashville no se beneficiará mucho de sus 5,000 seguidores en Australia o Europa.

Afortunadamente, las redes sociales te permiten orientar geográficamente los anuncios pagos. No solo puedes orientar geográficamente tus anuncios, sino también elegir otros filtros, como intereses y datos demográficos, para llegar a tu mercado objetivo.

A ti…

Si bien su empresa aún tiene otras iniciativas de marketing, las redes sociales tienen el potencial de aumentar sus ganancias si se las utiliza correctamente. La mejor noticia es que sus clientes ya están en estas plataformas y su empresa solo necesita usar estos métodos para establecer las conexiones que generarán más ventas.