¿Cómo utilizar LinkedIn para el marketing empresarial?

El siglo XX ha sido testigo del surgimiento de los medios digitales como una forma significativa del mundo. Hoy en día, las plataformas virtuales poseen un escenario, una solución y una red social para casi todas las necesidades humanas. La World Wide Web, que en un principio surgió como una base para socializar, ahora posee varias redes sociales que nos permiten compartir opiniones, encontrar oportunidades laborales, comunicarnos e interactuar con diversos grupos de la sociedad y, a veces, divertirnos.

LinkedIn es una plataforma increíble. Se considera ampliamente que LinkedIn es una plataforma o herramienta de búsqueda de empleo que se utiliza durante la fase de contratación de una empresa. Bueno, si bien atiende los factores mencionados anteriormente, LinkedIn es mucho más que eso.

Según algunos datos estadísticos, en esta plataforma se reúnen alrededor de 65 millones de profesionales de negocios de renombre. La mayor parte de la red LinkedIn está compuesta por las máximas autoridades de toma de decisiones de varias empresas rentables de todo el mundo. La plataforma promueve la creación de redes profesionales. Por lo tanto, teniendo en cuenta todo esto, LinkedIn es la plataforma que reúne a las personas más influyentes de todos los sectores y mercados en un solo lugar. Sin duda, puede ayudar a las empresas a crecer de diversas formas. Una forma importante en la que las empresas pueden sacar provecho de LinkedIn para obtener mejores resultados es a través del marketing empresarial. Ofrece múltiples opciones de suscripción para los especialistas en marketing, como LinkedIn Premium y LinkedIn Sales Navigator.

Cómo ayudar a LinkedIn con el marketing de su empresa:

La inversión de esfuerzo es todo lo que se necesita para que LinkedIn le ayude a aumentar las tasas de conversión, como generar clientes potenciales, hacer contactos e infundir conocimiento de marca:

1) Clasificar clientes objetivo y conexiones propicias:

En el ámbito del marketing empresarial a través de LinkedIn, clasificar el público objetivo es un fenómeno incomparable. Puede crear conexiones específicas con o comunidades de personas que se encuentren dentro de su público objetivo deseado. Dado que cada perfil de LinkedIn consta de cada detalle sobre el trabajo, la ocupación, el estilo de vida, etc. de un individuo, clasificar a su audiencia de LinkedIn no sería una tarea tediosa. En cambio, el resultado puede ser muy específico. Al centrarse en un tipo específico de perfil, puede construir sus campañas de marketing en torno a las ideologías y los requisitos de la audiencia. Esto permite que la marca conecte con sus clientes y cree un impacto a largo plazo. Además, construya conexiones significativas. Las personas a las que sigue, las personas que siguen su marca y su Mensaje de introducción de LinkedIn puede afectar invariablemente la presencia de la marca.

Además, la difusión en LinkedIn desempeña un papel fundamental a la hora de ampliar tu red e iniciar conversaciones valiosas. Al aprovechar Herramientas de automatización de LinkedInLas empresas pueden optimizar su proceso de contacto y asegurarse de que se conectan con la audiencia adecuada sin tener que dedicar demasiado tiempo a tareas manuales. Estas herramientas ayudan a automatizar las solicitudes de conexión, los seguimientos y los mensajes personalizados, lo que hace que todo el proceso sea más eficiente. Después de identificar a sus prospectos ideales, puede Exportar clientes potenciales desde LinkedIn Para organizar sus seguimientos y realizar un seguimiento de su progreso. Con un alcance consistente y estratégico, las marcas pueden mejorar su visibilidad y fomentar relaciones significativas en la plataforma.

Alternativamente, puede utilizar Buscador de correo electrónico de LinkedIn herramientas para recopilar las direcciones de correo electrónico de sus clientes potenciales de LinkedIn y comunicarse con ellos a través de correos electrónicos personalizados.

2) Desarrolla tu perfil y gestiona la presencia de tu marca:

Para crear una presencia de marca significativa en LinkedIn, es importante tener un perfil empresarial atractivo. El perfil de marca debe actualizarse periódicamente y mantenerse activo en la plataforma. Esto garantiza el reconocimiento de la marca. Desarrolle una página de perfil de empresa, añada contenido visual de buena calidad al perfil, añada información importante a la página de resumen de su perfil, conéctelo a su sitio web y manténgalo tan activo como todos los demás perfiles de redes sociales de su empresa. Asegúrese siempre de que su perfil de LinkedIn esté activo. Un perfil de marca que se actualiza una vez al mes es peor que no tener ningún perfil de marca en LinkedIn.

3) Personaliza tu URL de LinkedIn:

Una URL específica de LinkedIn es la identidad específica de LinkedIn de su marca. Hemos visto marcas que han desagradado a sus clientes al publicar URL irrazonablemente irrelevantes. Con la función de LinkedIn, es muy sencillo crear una URL de LinkedIn personalizada para su marca. Si su empresa requiere B2B marketingLe recomendamos que cree una URL personalizada, ya que mejora la visibilidad de su marca en LinkedIn y varios motores de búsqueda.

4) Mostrar feeds de LinkedIn en vivo en el evento:

Si vas a organizar un evento empresarial entonces agregador de redes sociales Será una excelente opción para mostrar sus feeds de LinkedIn o contenido generado por el usuario en vivo en una pantalla grande. Configure un muro social en el evento y elija un hashtag único. Ahora integre hashtags comerciales únicos en todas sus publicaciones de LinkedIn. Además, anime a las personas a hacer lo mismo y muestre todos los feeds de LinkedIn en el muro social durante el evento. Para una mejor experiencia, puede elegir Tagbox para seleccionar, moderar y mostrar feeds en tiempo real. Le ayuda a recopilar contenido de todas las plataformas de redes sociales como Instagram, Twitter, TikTok y Facebook en tiempo real y mostrarlo en hermosos formatos en cualquier pantalla.

Por lo tanto, al utilizar LinkedIn para marketing empresarial, céntrese más en crear conexiones e identidad y desista de hacerlo. Venta dura o publicidad directa.

5) Seleccione contenido de calidad y aproveche los feeds patrocinados:

Cuando te pedimos que publiques contenido de calidad, lo que queremos decir con la calidad del contenido es que debe ser útil para tus lectores. El contenido de calidad tiene principalmente dos objetivos principales que alcanzar. El primero es su capacidad para responder a un problema o consulta generados por una conexión o contacto. El segundo es validarte como un líder de opinión en la comunidad. El segundo motivo se puede lograr bien si atiendes al primero de manera adecuada. Para ello, un feed/actualización patrocinado puede ser una forma de lograr el motivo. Al pagar para promocionar tu publicación en una comunidad de audiencias específicas, puedes promover principalmente el liderazgo de opinión. El contenido que selecciones para ese caso debe ser informativo y útil, y debe tener un fuerte llamado a la acción.

La gente ya no quiere ver el típico contenido publicitario en sus feeds de noticias. En su lugar, se debe hacer viral información útil, actualizaciones, contenido intrigante, etc., para captar más atención. Esto, a la larga, conduce a un aumento en el número de lectores y visitantes del sitio web. No obstante, si el contenido es realmente atractivo, puede generar clientes potenciales.