Estrategia de contenidos de LinkedIn para empresas: de la visibilidad a las conversiones

Destacarse en línea como líder de la industria o propietario de un negocio es más difícil que nunca. No porque haya una gran cantidad de plataformas y algoritmos, sino porque también hay más marcas que compiten por la atención y las ventas. De hecho, un impresionante 67 millones de Las empresas aparecen en LinkedIn, lo que refleja su amplio alcance y credibilidad. ¡Por eso, la estrategia de contenido de LinkedIn es importante!

La estrategia es importante, especialmente en plataformas de redes sociales profesionales como LinkedIn. LinkedIn es un lugar inteligente en el que centrar tus esfuerzos de marketing de contenidos porque alberga muchas oportunidades importantes si llegas a la audiencia adecuada. Por eso, aquí tienes una hoja de trucos que te dará la mejor estrategia de contenidos de LinkedIn para que tu marca sea notada, seguida y comprometida. 

Vamos a empezar!

La importancia de una estrategia de contenido eficaz en LinkedIn

LinkedIn es la red profesional más grande del mundo y tiene muchas ventajas para tu negocio. A continuación, te explicamos por qué la estrategia de contenido de LinkedIn es fundamental para establecer la presencia de tu empresa:

a.) Mayor visibilidad

Con un activo página de empresa en LinkedIn, puede establecer una presencia sólida en LinkedIn, lo que genera una mayor visibilidad. Las empresas pueden difundir el conocimiento de la marca al compartir constantemente actualizaciones de contenido sobre el crecimiento, los logros y las ofertas comerciales. Interactuar con sus conexiones al darle Me gusta y comentar sus publicaciones Publicaciones de LinkedInConvertirse en miembro de grupos relacionados con su sector y conectarse con profesionales con ideas afines puede establecer su marca como una autoridad en el sector y ayudarlo a ganar exposición. Cuanto más comparta contenido valioso en la plataforma, más oportunidades creará para generar participación y visibilidad de marca. 

b.) Generación de leads y conversiones

LinkedIn permite a las empresas conectarse con clientes potenciales, socios y consumidores, lo que aumenta las posibilidades de obtener más oportunidades de venta y conversiones. Ofrece funciones avanzadas para generación de leads, como la función de búsqueda avanzada, que permite a las empresas dirigirse a industrias específicas, puestos de trabajo o empresas que se alinean con su perfil de cliente ideal. Compartir contenido que garantice llegar a la audiencia adecuada con mensajes personalizados aumenta las posibilidades de convertir clientes potenciales en clientes. 

c.) Oportunidades de networking profesional

Aprovechar una estrategia de contenido en LinkedIn para hacer crecer un negocio se extiende significativamente a las oportunidades de establecer contactos profesionales. Las empresas pueden construir relaciones significativas al participar activamente en grupos relevantes, compartir información valiosa y establecer contactos con pares que piensan como ellas. Como marca, es fundamental expandir su red, lo que respalda significativamente el crecimiento del negocio, genera conexiones y colaboraciones valiosas e impulsa el crecimiento del negocio. 

d.) Gestión de la reputación

La estrategia de contenido para LinkedIn desempeña un papel crucial en la configuración de la imagen de marca. Las marcas pueden utilizar su página de empresa para destacar sus valores, logros y cultura empresarial, creando una percepción positiva entre su audiencia. Además, se puede crear de manera eficaz una reputación de marca positiva en LinkedIn mediante la promoción de la marca por parte de los empleados. Al alentar a los empleados a compartir el contenido de su marca, puede ampliar significativamente su alcance, mejorar la credibilidad e impulsar la participación entre una audiencia más amplia. 

Por qué es importante una estrategia de contenidos en LinkedIn

La ausencia de una estrategia de contenido para LinkedIn es como ir al campo de batalla sin ningún plan de acción. Por lo tanto, la estrategia de contenido de LinkedIn es crucial porque te permite crear y desarrollar contenido valioso. Mejora el conocimiento de la marca, establece un liderazgo de opinión, genera líderes y fomenta relaciones profesionales sólidas con tu público objetivo. 

La estrategia de contenido de LinkedIn te ayuda a alcanzar tus objetivos comerciales y a ofrecer constantemente información relevante a tus clientes potenciales y potenciales. Una estrategia de contenido bien diseñada garantiza que cada pieza de contenido que crees tenga un propósito y genere impacto. Además, te ayuda a establecer el tono del contenido de tu marca para que puedas conectar con tu audiencia de manera estratégica y emocional. Por lo tanto, el tono de tu contenido no solo tiene que ser profesional, sino que debe ser lo suficientemente creativo para tener una mejor repercusión en tu audiencia. 

Además, tu estrategia de contenido de LinkedIn es importante porque te ayuda a optimizar tu contenido. Con una estrategia de contenido, puedes agilizar tu flujo de trabajo y reducir el estrés de las publicaciones de último momento, ahorrando tiempo y esfuerzo. 

Algunas funciones nativas de LinkedIn que pueden ayudarte a implementar una estrategia de contenidos  

Ahora que conoce la importancia de la estrategia de contenido de LinkedIn, veamos algunas funciones nativas de LinkedIn que pueden ayudarlo a implementar esta estrategia:

1. Grupos de LinkedIn

Los grupos de LinkedIn ofrecen un espacio dedicado a que los profesionales compartan conocimientos, intercambien contenido informativo y construyan relaciones significativas. La mayoría de los grupos también permiten a los miembros publicar actualizaciones y artículos, lo que proporciona una gran plataforma para promocionar su marca, especialmente B2B. Por lo tanto, crear una estrategia de contenido B2B de LinkedIn para publicar atrae una audiencia más amplia y relevante a su página de marca. 

2. Páginas de empresa de LinkedIn

La página de tu empresa es, sin duda, uno de los lugares más importantes para publicar tu contenido y conseguir visitas. La función "Iniciar una publicación" te ayuda a interactuar con tu audiencia dándole a Me gusta, comentando o reenviando contenido. Una estrategia de contenido para tu página de empresa de LinkedIn, como enmarcar tu contenido en diferentes formatos, como videos, imágenes, carruseles, etc., te ayuda a captar la atención y mejorar la visibilidad. 

3. Página de presentación de LinkedIn

Una página de presentación es donde puedes destacar tu marca única, iniciativa o algún otro contenido específico. Para crear esta página, haz clic en LinkedIn para empresas y luego crea una página de empresa. Haz clic en la página de presentación, completa la información y haz clic en crear página. Esto te ayudará a destacar tu propuesta de venta única y mejorar la visibilidad de tu marca. Algunos ejemplos de lo que puedes mostrar aquí incluyen tus subproductos, los valores de tu marca, contenido y videos detrás de escena, etc. 

4. Encuestas

Las encuestas de LinkedIn son una gran herramienta de marketing para obtener comentarios rápidos de la audiencia. Úsalos en tu estrategia de contenido para descubrir qué tipo de contenido tiene más impacto en tu audiencia y qué les gustaría ver más. Incluso puedes usarlos para identificar las últimas tendencias en el mercado de tu industria para que puedas tomar decisiones mejor informadas. 

5. LinkedIn en vivo

Los videos en vivo son una de las funciones más populares en cualquier plataforma de redes sociales, por lo que LinkedIn también ha implementado esta función. En comparación con los videos normales en las plataformas, los videos en vivo reciben siete veces más reacciones. Por lo tanto, esta estrategia de contenido es la mejor si desea aumentar la interacción en tiempo real de la página de su marca. 

6. Plataforma de publicación de LinkedIn

La plataforma de publicación de LinkedIn permite a los usuarios escribir, editar y compartir artículos en LinkedIn. Para acceder a esta función, simplemente haga clic en Escribir artículo desde su página de inicio. Desde allí, puede agregar las siguientes funciones:

• Añadir imágenes
• Agregar enlaces
• Agregar fragmentos
• Incruste contenido dentro de su artículo 
• Opciones de estilo y formato

Incluso puedes obtener una vista previa del artículo como borrador, editarlo o eliminarlo en cualquier momento. 

Mejores prácticas para compartir contenido en LinkedIn 

Mientras que el resto de plataformas de redes sociales tienen un enfoque informal, LinkedIn tiene un enfoque profesional. El contenido de la plataforma debe ser conversacional, pero debe estar alineado con los valores de su marca. Por eso, aquí hemos enumerado la estrategia de contenido para LinkedIn:

i. Conozca a su público objetivo 

El primer paso en las mejores prácticas para compartir tu contenido en LinkedIn es saber a quién va dirigido. Utiliza LinkedIn Insights para entender qué tipo de audiencia visita tu página. Conocer a tu audiencia facilita la búsqueda de tendencias y publicaciones de preferencias y te ayuda a entender su comportamiento con respecto a tu marca. 

ii. Utilice una variedad de contenidos para probar qué funciona

Empieza a probar ideas de contenido a pequeña escala para entender qué funciona mejor y qué ayuda a construir la voz de tu marca. Utiliza distintos formatos de contenido, como imágenes, vídeos, historias, encuestas, etc., para ver qué tipo de publicaciones generan más interacción. Por ejemplo, puedes probar con publicaciones educativas relacionadas con tu experiencia empresarial. Utiliza infografías, gráficos, etc. atractivos para que tu contenido sea entretenido y fácil de leer. 

iii. Utiliza hashtags en LinkedIn

Los hashtags en LinkedIn ayudan a aumentar la visibilidad de tus publicaciones y hacen que sea más fácil para los usuarios encontrarlas y conectarse contigo. Busca la tendencia y añade la que más resuene con tu contenido y tenga algún significado. LinkedIn permite a los usuarios agregar hasta 30 hashtags por publicación. Sin embargo, se recomienda usar solo entre dos y cinco que sean relevantes. 

iv. Sé auténtico

Se prevé que la autenticidad sea el factor más importante para las marcas, por lo que es necesario ser honesto en la plataforma. Ser auténtico significa compartir tu verdadero valor con tu red. Sé honesto acerca de tus experiencias y valores, y comparte tus aspiraciones con tus contactos. Esto te ayudará a destacar entre la multitud y mejorar tu credibilidad, lo que puede generar nuevas oportunidades, asociaciones y colaboraciones. 

v. Publicar en momentos óptimos

¿Cuál es el mejor momento para publicar en LinkedIn? Es una pregunta complicada, considerando que la plataforma tiene una comunidad de más de mil millones de personas. Según (aqui) En cuanto a los mejores horarios para publicar, es entre las 9:6 y las XNUMX:XNUMX horas los lunes, martes y miércoles. Sin embargo, el horario suele ser menos importante cuando se trata de que tu contenido se vea en LinkedIn. LinkedIn cambia la forma en que se muestra el contenido en el feed, dando importancia al contenido y las perspectivas basadas en el conocimiento. 

Tipos de contenido para compartir en LinkedIn

Explora todos estos tipos de contenidos para publicar en LinkedIn para que nunca te quedes sin ideas:

• Publicaciones de solo texto: Estas publicaciones son ideales para compartir ideas o actualizaciones rápidas. Son sencillas pero lo suficientemente efectivas como para generar debates. Considere publicar una pregunta atractiva o usar emojis atractivos en formato de lista para resumir conclusiones, logros o formas prácticas para su audiencia. 

• Publicaciones de una sola imagen: Las imágenes potentes pueden transmitir tu mensaje visualmente y crear una impresión duradera. Estas publicaciones de una sola imagen son perfectas para destacar un momento o una idea específicos. Usa imágenes claras y de alta calidad para crear una apariencia profesional y agrega texto alternativo descriptivo para mejorar la accesibilidad de tus publicaciones. 

• Publicaciones de galería de imágenes múltiples: Varias imágenes muestran una serie o una narrativa a través de una colección de imágenes, lo que ofrece una historia visual más rica. El uso de estos elementos visuales llamativos le permite compartir más contexto y puede generar participación.  

• Videos nativos: Compartir videos directamente en LinkedIn, como tutoriales, entrevistas, detrás de escena, etc., puede aumentar la emoción de su mensaje y crear una conexión más personal entre usted y su audiencia. Además, incluya texto de publicación junto con su video para brindar contexto y alentar a las personas a dejar de desplazarse y mirar. 

• Boletines de noticias: La función de boletín de LinkedIn te permite crear y publicar boletines profesionales desde tu página. Esto puede ayudarte a establecerte como un líder reflexivo de la industria y a crear una biblioteca valiosa de contenido que destaque tu experiencia. 

• Videos en vivo: Los videos en vivo ayudan a fomentar la interacción con la audiencia en tiempo real, fomentando una sensación de conexión. Algoritmo de LinkedIn favorece los vídeos en vivo, aumentando significativamente la visibilidad de tu marca. 

• Eventos: El beneficio más importante de organizar un evento en LinkedIn es conectar con los asistentes. El uso de eventos en LinkedIn puede ayudarle a generar clientes potenciales y a construir una comunidad sólida de personas con ideas afines en torno a su nicho. 

Cómo promocionar contenido de LinkedIn a través de un sitio web

Incrustar un Feed de LinkedIn en su sitio web es quizás una de las mejores formas de promocionar tu contenido. Esto te permite canalizar el tráfico desde LinkedIn a tu sitio web y viceversa. Varios agregadores de redes sociales, como Tagbox, te ayudan a incorporar contenido en tu sitio web sin necesidad de codificar. 

Comprendamos los pasos para integrar su contenido de LinkedIn en su sitio web usando Tagbox:

Paso 1 - Inicie sesión en su cuenta de Tagbox o cree una cuenta gratis.

Paso 2 – Elige LinkedIn como tu red de origen. Selecciona la opción desde la que deseas crear un feed, por ejemplo, la página de la empresa o la URL de la publicación.

Paso 3 - Una vez hecho esto, haga clic en "Crear feed".

Paso 4 -Una vez que se haya creado tu feed, serás redirigido automáticamente a la página de "Moderación". Aquí, puedes eliminar u ocultar manualmente publicaciones irrelevantes del feed o usar inteligencia artificial. 

Paso 5 - Vaya a la opción 'Diseño' y seleccione un tema y opciones de personalización que coincidan con el diseño de su sitio web. 

Paso 6 - Después de esto, haga clic en la opción “Publicar” y luego haga clic en “Incrustar en página web”.

Paso 7 - Elija su plataforma CMS, ajuste el ancho y la altura y copie el código de inserción del Widget de LinkedIn.

Paso 8 - Pegue este código de incrustación generado por Tagbox en el backend de su sitio web y listo.  

Has incorporado con éxito tu feed de LinkedIn en tu sitio web usando Tagbox. 

Conclusión

La estrategia de contenido de LinkedIn no tiene un enfoque único para todos, por lo que la clave es experimentar y encontrar la mejor estrategia que funcione para su negocio. Esperamos que esta guía le haya resultado útil y que ahora comprenda mejor cómo crear la mejor estrategia de contenido de LinkedIn. Desde publicar en horarios óptimos hasta incorporar un feed de LinkedIn en su sitio web para lograr un mayor alcance, sin importar cómo sea su estrategia. Lo importante aquí es estar al tanto de lo que quiere su audiencia y cuándo lo quiere. Ponga en práctica estas estrategias de contenido de LinkedIn y observe cómo su interacción aumenta como nunca antes.