Buscamos un gerente de ventas sénior con experiencia para impulsar nuestros esfuerzos de ventas entrantes para el Mercado del Reino Unido y Estados UnidosEste puesto requiere gestionar un equipo que trabaja en todos los turnos, garantizar una sólida generación de oportunidades de venta y mantener una estrecha colaboración con los equipos de ventas internacionales.
Horario de cambio:
- Turno del Reino Unido (IST): 1:30 PM - 11:00 PM
- Turno de EE. UU. (IST): 6:30 p. m. – 4 a. m.
Responsabilidades clave:
- Liderar y gestionar un equipo de representantes de desarrollo de ventas (SDR) centrado en la región del Reino Unido/Estados Unidos.
- Impulsar estrategias de prospección activa adaptadas al mercado del Reino Unido y Estados Unidos.
- Garantizar el cumplimiento constante de los objetivos del equipo (reuniones, SQL, cartera de clientes).
- Capacitar a los miembros del equipo en llamadas en frío, contacto por correo electrónico y prospección en LinkedIn, teniendo en cuenta el comportamiento del público del Reino Unido.
- Supervisar el rendimiento del equipo, los indicadores clave de rendimiento (KPI) y las actividades diarias (llamadas, correos electrónicos, tasas de conexión).
- Colaborar con los equipos de Marketing y Producto/Tecnología para las campañas y personalizaciones de los clientes.
- Colaborar estrechamente con los representantes de desarrollo de ventas (SDR) para garantizar una transferencia y conversión fluidas de los clientes potenciales.
- Optimiza la frecuencia, los guiones y los procesos de contacto para lograr una mejor conversión.
- Mantener la integridad del CRM y generar informes de rendimiento para la dirección.
- Realizar capacitaciones periódicas, sesiones de observación y evaluaciones de desempeño.
Habilidades y calificaciones requeridas
- Más de 5 años de experiencia en desarrollo de ventas/desarrollo de negocios (preferiblemente en SaaS).
- Mínimo de 1 a 2 años de experiencia en gestión de equipos o en un puesto de liderazgo.
- Experiencia comprobada trabajando con Mercados del Reino Unido y Estados Unidos.
- Sólido conocimiento de las estrategias de ventas inbound y de los perfiles de compradores en el Reino Unido y Estados Unidos.
- Excelentes habilidades comunicativas con adaptabilidad a acentos neutros para clientes del Reino Unido y Estados Unidos.
- Experiencia práctica con herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.)
- Mentalidad orientada a los datos con sólidas habilidades analíticas.
