Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

Vous vous souvenez de l'époque où tout le monde sur notre page TikTok « Pour vous » se maquillait en tenant des Crocs ? Cela semblait étrange, n'est-ce pas ?

Benefit Cosmetics a lancé cette tendance en s'associant à l'influenceur Manny Mua. Le monde entier s'est rapidement rallié à cette tendance, qui a connu un grand succès. Même si cela nous a paru étrange, ce fut un énorme succès pour la marque, qui a rapporté beaucoup d'argent pour ses nouveaux produits. Cela montre comment le marketing d'influence peut booster vos efforts marketing et augmenter considérablement vos retours sur investissement.

Le marketing d'influence est une stratégie dynamique qui a redéfini la façon dont les marques communiquent avec leur public. En fait, selon une étude de Social Shepherd, il s'est avéré que 61% des consommateurs font confiance recommandations des influenceurs ; pendant ce temps, seulement 38 % font confiance au contenu des réseaux sociaux de marque. »

Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

Le terme « influenceur » provient du nom « influence », qui remonte au latin et au moyen anglais. Apparu à la fin du XXe et au début du XXIe siècle, il décrit des individus qui exercent une influence considérable sur plateformes d'influence en raison de leur expertise, de leur crédibilité et de leur authenticité. 

Alors, qu’est-ce que le marketing d’influence ? Le marketing d'influence est une stratégie dans laquelle les marques collaborent avec des personnes populaires sur les réseaux sociaux, appelées influenceurs, pour promouvoir leurs produits ou services auprès d'un public plus large. Ces influenceurs ont un public fidèle et leur soutien aide les marques à atteindre et à interagir avec des clients potentiels de manière authentique et pertinente.

17 % des spécialistes du marketing prévoient d'investir dans le marketing d'influence pour la première fois en 2024

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À mesure que le marketing d’influence sur les réseaux sociaux a gagné en importance, le terme « influenceur » est devenu largement reconnu dans les domaines numériques et des médias sociaux, incarnant la force dynamique que les individus exercent sur les choix et les actions de leur public.

Retracer le « marketing d’influence » au fil des ans :

1. Les recommandations des célébrités : la naissance du marketing d'influence

Les racines du marketing d’influence remontent aux débuts de la publicité, lorsque les marques ont commencé à collaborer avec des célébrités pour promouvoir leurs produits. 

Des personnalités emblématiques comme Marilyn Monroe, qui fait la promotion de produits de beauté, ou des athlètes qui soutiennent des marques de sport, ont jeté les bases du marketing d'influence. 

Cette forme initiale de marketing d’influence s’appuyait largement sur le pouvoir et la portée des célébrités.

2. L'ère numérique et l'essor des blogueurs :

Avec l’avènement d’Internet, le marketing d’influence a commencé à prendre de nouvelles formes. Le début des années 2000 a vu l’émergence de blogueurs qui se sont imposés comme des sources d’information fiables. 

Les marques ont reconnu le potentiel de ces blogueurs pour se connecter avec des publics de niche et ont commencé à collaborer avec eux pour promouvoir des produits et des services. 

Cela a marqué un changement, passant des célébrités traditionnelles à des individus dotés d’une expertise spécifique et d’un public fidèle.

3. L’explosion des médias sociaux :

Le véritable tournant du marketing d’influence s’est produit avec l’essor des plateformes de réseaux sociaux comme Facebook, Instagram, Twitter et YouTube. Ces plateformes ont permis aux individus d’amasser un large public en fonction de leur contenu et de leur marque personnelle. 

C'est ainsi que sont nés les influenceurs. influenceurs organiques Cela pourrait être n’importe qui – influenceurs lifestyle, experts en beauté, joueurs et gourmets.

4. Le mouvement des vidéos courtes :

C'est à ce moment-là que, un beau jour, ces longues vidéos YouTube avec une intro et une outro sont devenues une chose du passé, et qu'est né l'avènement de vidéos courtes, merci à TikTok. 

Depuis lors, le temps consacré au contenu vidéo et notre capacité d'attention ont diminué. Puis sont apparus les reels Instagram et d'autres réseaux sociaux soutenant le contenu de courte durée, qui a été un mouvement pivot dans le monde des médias sociaux et le marketing d'influence. Selon une étude réalisée par Le pari« 73 % des consommateurs préfèrent regarder une courte vidéo pour en savoir plus sur un produit ou un service. »

S'ajoutant à cette tendance, l'utilisation d'outils comme un Calculateur de taux d'engagement Instagram a encore renforcé l'intérêt porté au contenu de courte durée. Ces outils permettent aux utilisateurs et aux marques d'analyser les performances de leurs Reels et d'autres contenus, en mesurant des facteurs tels que les mentions « j'aime », les commentaires, les partages et la portée dans un laps de temps spécifique. Ces données les aident à comprendre ce qui résonne auprès de leur public et à affiner leur stratégie de contenu pour obtenir un meilleur engagement.

Votre marque a-t-elle besoin de marketing d’influence ?

Pour répondre à cette question, j'ai quelques questions à vous poser : 

• Vous cherchez à accroître la visibilité de votre marque ?
• Vous espérez renforcer la crédibilité de votre marque ?
• Envie de réseaux sociaux plus engageants ?
• Tout cela sans se ruiner ?

Si vous avez répondu oui à l’une de ces questions, alors le marketing d’influence est un OUI retentissant pour votre marque.

J'ai discuté avec des spécialistes du marketing du monde entier et une chose est claire : le marketing d'influence est une véritable puissance lorsqu'il s'agit de bien fait. Dans chaque conversation, quelques avantages clés revenaient sans cesse. Les voici :

1. Visibilité accrue de la marque : Les influenceurs peuvent considérablement étendre la portée d'une marque en l'exposant à sa base d'abonnés dévoués et souvent considérable, améliorant ainsi la visibilité de la marque d'une manière que la publicité traditionnelle a du mal à atteindre. Ils peuvent également partager vos produits, services et liens promotionnels en utilisant leurs cartes de visite numériques, augmentant encore la portée de votre marque.

2. Crédibilité et confiance améliorées : Les influenceurs sont perçus par leurs abonnés comme des personnes authentiques et dignes de confiance. Lorsqu'ils recommandent un produit ou un service, ils acquièrent un sentiment de crédibilité qui peut avoir un impact positif sur la confiance des consommateurs.

3. Engagement du public ciblé : Des influenceurs soigneusement choisis Les micro-influenceurs peuvent aider les marques à atteindre un public cible spécifique. Les micro-influenceurs, en particulier, excellent dans l'engagement de publics de niche qui sont très pertinents pour les offres de la marque.

4. Création de contenu authentique : Les influenceurs créent du contenu qui correspond à leur marque personnelle et à leur style, ce qui le rend plus pertinent et authentique pour leurs abonnés. Cette authenticité conduit souvent à des taux d'engagement plus élevés.

84 % des influenceurs Instagram dans le monde sont des femmes

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5. Marketing rentable : Marketing d'influence Instagram peut s'avérer rentable par rapport aux canaux publicitaires traditionnels, en particulier lorsqu'on travaille avec des micro-influenceurs. Les marques peuvent obtenir un retour sur investissement substantiel en exploitant les audiences existantes des influenceurs.

6. Divers formats de contenu : Les influenceurs excellent dans la création de divers formats de contenu, notamment des vidéos, des photos, des articles de blog, etc. Cette diversité permet aux marques de transmettre leur message de manière créative sur plusieurs canaux.

7. Amélioration du référencement et de la présence en ligne : Collaborer avec des influenceurs peut générer des backlinks et des mentions, améliorant ainsi le classement d'une marque dans les moteurs de recherche et sa présence globale en ligne.

8. Déploiement rapide de la campagne : Les campagnes de marketing d'influence sur les réseaux sociaux peuvent être exécutées rapidement, ce qui en fait une stratégie agile pour capitaliser sur les tendances ou les promotions urgentes.

9. Informations basées sur les données : Le marketing d'influence moderne fait souvent appel à des outils d'analyse de données qui fournissent des informations précieuses sur les performances des campagnes. Les marques peuvent utiliser ces informations pour affiner leurs stratégies et optimiser ROI.

10. Communauté fidèle : Établir des relations continues avec les influenceurs peut conduire à une promotion continue et à une défense de la marque, favorisant ainsi la fidélité des influenceurs et de leur public.

11. Portée mondiale: Les influenceurs peuvent avoir une audience mondiale, ce qui permet aux marques d’étendre leur portée à l’international sans avoir besoin de déployer d’importants efforts pour pénétrer le marché.

Le marketing d'influence n'est pas toujours rose. Il comporte également son lot de défis. Il vous oblige à travailler dur avant de vous en procurer les bénéfices. 

Limites du marketing d'influence

Puisque nous parlons de marketing d'influence, il est tout à fait juste de vous faire part des défis auxquels vous pourriez être confronté lorsque vous entrez dans ce monde, mais n'oubliez pas qu'une fois que vous les avez surmontés, vous êtes sur la voie de la grandeur ! 

Voici les défis à surmonter :

1. Problèmes d’authenticité :

Il peut être difficile de préserver l'authenticité des partenariats avec les influenceurs. Si les abonnés ont l'impression que le soutien d'un influenceur n'est pas sincère ou motivé uniquement par un gain financier, cela peut éroder la confiance et avoir un impact négatif sur la marque.

Les marques doivent privilégier l’authenticité et sélectionner des influenceurs dont les valeurs correspondent aux leurs. Encouragez les influenceurs à partager des expériences authentiques avec des produits ou des services et évitez les contenus trop scénarisés.

2. Controverses entre influenceurs :

Les influenceurs sont des individus ; comme tout le monde, ils peuvent être impliqués dans des controverses ou des scandales. De tels incidents peuvent nuire à l'image des marques qui leur sont associées.

Un exemple notable de controverse autour d'un influenceur concerne le célèbre influenceur beautéJames Charles. En 2019, il a dû faire face à une réaction violente de la part de son public et de ses collègues influenceurs en raison d'une querelle avec une autre influenceuse beauté, Tati Westbrook. 

Tati a publié une vidéo accusant James d'avoir trahi sa confiance en faisant la promotion d'une marque de vitamines concurrente, ce qui a été perçu comme une rupture de leur amitié.

La controverse s'est intensifiée lorsque les deux influenceurs ont échangé des allégations et des accusations sur leurs chaînes YouTube et leurs plateformes de médias sociaux. James Charles a perdu un nombre considérable d'abonnés au cours de cette période, ce qui met en évidence les risques potentiels et les conséquences négatives qui peuvent découler des conflits et des controverses entre influenceurs aux yeux du public.

C'est pourquoi il est important de mener des la vérification des antécédents Il est essentiel de surveiller les influenceurs potentiels et leur présence en ligne. Il est également important de modérer le contenu que vous autorisez à être diffusé sur vos points de contact marketing. 

72 % de la génération Z et des Millennials suivent des influenceurs sur les réseaux sociaux.

3. Conformité FTC :

La Federal Trade Commission (FTC) des États-Unis et d'autres organismes de réglementation similaires dans le monde entier ont des directives strictes concernant la divulgation des partenariats rémunérés. Le non-respect de ces réglementations peut entraîner des conséquences juridiques.

Assurez-vous que les influenceurs divulguent clairement et de manière transparente leurs relations rémunérées avec votre marque. Mettez en œuvre un langage contractuel clair et sensibilisez les influenceurs à l'importance de la conformité.

4. Attentes irréalistes:

Les marques et les influenceurs ont parfois des attentes différentes quant aux résultats d'une campagne, comme la portée, l'engagement ou les taux de conversion. Des attentes irréalistes peuvent conduire à la déception et à des relations tendues.

Définissez des objectifs clairs et des indicateurs clés de performance (KPI) dès le début de la campagne. Communiquez ouvertement avec les influenceurs sur les objectifs, les livrables et les résultats attendus pour aligner les attentes.

5. Public fictif :

Certains influenceurs peuvent avoir un public important composé de faux comptes ou de comptes inactifs, ce qui peut diluer l'impact d'une campagne.

Utilisez des outils basés sur les données pour évaluer l'authenticité et les taux d'engagement de l'audience d'un influenceur. Concentrez-vous sur la collaboration avec des influenceurs qui ont des abonnés authentiques et actifs.

6. Mesure de la campagne et retour sur investissement :

Mesurer le retour sur investissement du marketing d'influence peut être complexe. Déterminer l'impact exact sur les ventes ou la perception de la marque n'est pas toujours simple.

Mettez en œuvre des mécanismes de suivi et des outils d'analyse pour surveiller les performances de la campagne. Pour évaluer le retour sur investissement, tenez compte des indicateurs quantitatifs et qualitatifs, tels que l'engagement, le trafic sur le site Web et l'analyse des sentiments.

7. Saturation et fatigue des suiveurs :

La lassitude des abonnés peut survenir lorsque les audiences sont exposées à de nombreuses publications sponsorisées. Cela peut entraîner une diminution de l'engagement et du scepticisme.

Concentrez-vous sur la création de contenu de qualité, axé sur la valeur et en phase avec le style authentique de l'influenceur. Évitez de surcharger l'audience avec du contenu promotionnel et efforcez-vous d'obtenir un mélange équilibré de publications sponsorisées et non sponsorisées.

Vous êtes dépassé ? Ne vous inquiétez pas. La communauté de créateurs de Tagbox a sélectionné avec soin les meilleurs influenceurs de différents secteurs et niches. 

Nous sommes là pour vous aider à trouver votre influenceur idéal ici même, sans avoir à relever ces défis.

Maintenant que vous êtes équipé de Tagbox et prêt à relever ces défis, laissez-moi vous expliquer les étapes précises pour y parvenir.

1 spécialiste du marketing sur 4 utilise actuellement le marketing d’influence.

Comment planifier votre stratégie de marketing d’influence ?

La planification d’une stratégie de marketing d’influence efficace nécessite une réflexion approfondie et stratégique. De nos jours, la confiance et l’engagement des consommateurs sont primordiaux, et le marketing d’influence est devenu un outil puissant pour les marques afin d’y parvenir. 

Je t'ai facilité les choses en consultant des experts du secteur sur leurs stratégies de marketing d'influence et la compilation d'une aide-mémoire pratique. Cette ressource couvre tout, de l'élaboration d'une stratégie à son exécution, en veillant à ce qu'elle soit orientée vers l'obtention de résultats et d'un retour sur investissement élevé. Alors, plongeons-nous directement dans le vif du sujet !

1. Définir des objectifs et des buts clairs :

Cette étape consiste à définir votre objectif avec votre campagne de marketing d'influence. Les objectifs peuvent inclure accroître la notoriété de la marque, générer du trafic sur le site Web, augmenter les ventes ou améliorer la réputation de la marque. 

Des objectifs clairs fournissent une feuille de route pour votre campagne et aident à mesurer son succès.

2. Identifier votre public cible :

Pour réussir votre marketing d'influence, il est essentiel de comprendre votre public cible. Cela implique de créer des profils d'acheteurs détaillés et d'identifier les données démographiques, les intérêts et les points faibles. 

Ces informations aident à sélectionner les influenceurs dont les abonnés correspondent à vos clients idéaux.

3. Trouver et choisir les bons influenceurs :

Pour trouver des influenceurs qui correspondent à votre marque et à votre public, vous devez effectuer des recherches approfondies. Recherchez des influenceurs dont les valeurs, le style de contenu, la taille de l'audience et les données démographiques correspondent aux objectifs de votre campagne. 

4 Établir des indicateurs clés de performance (KPI) :

Les KPI sont des indicateurs mesurables qui déterminent le succès de votre campagne de marketing d'influence. 

Les KPI courants incluent la portée, taux d'engagement, taux de conversion, taux de clics (CTR) et retour sur investissement (ROI). La définition préalable d'indicateurs de performance clés vous permet de suivre et d'évaluer efficacement votre campagne.

5. Considérations relatives à la budgétisation et au retour sur investissement :

Déterminez votre budget pour la campagne de marketing d'influence et allouez judicieusement les ressources. Les considérations relatives au retour sur investissement impliquent d'estimer le retour sur investissement potentiel en fonction des objectifs de votre campagne. 

Soyez prêt à ajuster votre budget en fonction des résultats attendus et des informations basées sur les données.

Examinons différents types d’influenceurs en fonction de la taille de leur audience :

Types d'influenceurs pour votre marque

Dans le domaine du marketing d'influence, les influenceurs sont issus de différentes tailles d'audience et de différentes niches. Voici les principaux types d'influenceurs:

1. Nano-influenceurs :

Il s'agit d'individus disposant d'une base d'abonnés relativement restreinte mais très engagée, généralement comprise entre 1,000 10,000 et XNUMX XNUMX abonnés. Les nano-influenceurs ont souvent un lien profond avec leur public et peuvent être efficaces pour le marketing de niche.

2. Micro-influenceurs:

Les micro-influenceurs ont un public légèrement plus large, généralement entre 10,000 1,00,000 et XNUMX XNUMX abonnés. Ils sont connus pour leur expertise dans des niches spécifiques et ont souvent des taux d'engagement plus élevés que les influenceurs plus importants.

Les micro-influenceurs génèrent jusqu'à 60% d'engagement en plus que les macro-influenceurs.

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3. Macro-influenceurs:

Ces influenceurs ont un nombre conséquent d'abonnés, allant de 100,000 1 à XNUMX million d'abonnés. Ils offrent une portée plus large et peuvent aider les marques à se connecter à un public plus large.

4. Méga-influenceurs :

Les méga-influenceurs sont des célébrités ou des personnalités publiques comptant des millions d'abonnés. Ils ont une portée considérable et peuvent être particulièrement efficaces pour la visibilité de la marque, mais leurs recommandations ont tendance à être plus coûteuses.

Comment mener à bien une campagne de marketing d'influence

J'ai sélectionné les meilleures marques et j'ai examiné leurs campagne de marketing d'influence plans; après les avoir analysés, j'ai réalisé quelques stratégies qui étaient communes à la plupart d'entre eux. les voici :

1. Créer des briefs de contenu engageants :

Des briefs de contenu complets sont essentiels pour guider les influenceurs dans la création de contenu qui correspond au message et aux objectifs de votre marque. 

Ces briefs doivent fournir des instructions, des attentes et des points clés clairs tout en laissant place à la créativité et au style unique de l'influenceur.

2. Maintenir l’authenticité dans les partenariats :

L’authenticité est la pierre angulaire d’un marketing d’influence efficace. Les marques doivent encourager les influenceurs à conserver leur voix et leur style authentiques lors de la promotion de leurs produits ou services.

L’authenticité contribue à établir la confiance avec le public de l’influenceur, garantissant que les recommandations sont perçues comme sincères.

3. Mesurer les performances d'une campagne :

Il est essentiel de suivre les performances de votre campagne de marketing d'influence pour évaluer son succès. Utilisez des outils et des analyses pour surveiller la portée, l'engagement, les taux de conversion et les indicateurs de retour sur investissement. 

Cette approche basée sur les données permet une optimisation et des ajustements pendant la campagne.

4. Exploiter le contenu généré par les utilisateurs :

Encouragez les influenceurs à créer du contenu généré par les utilisateurs (UGC) lié à votre marque ou à vos produits. 

L'UGC étend la portée de la campagne et fournit des témoignages et des recommandations authentiques de clients satisfaits, renforçant ainsi encore la crédibilité.

5. Considérations juridiques et éthiques (directives de la FTC, contrats) :

Le respect des normes juridiques et éthiques est primordial dans le marketing d'influence. Assurez-vous de respecter les directives de la Federal Trade Commission (FTC) et les autres réglementations pertinentes. 

Développer des contrats juridiquement contraignants décrivant les conditions, les livrables, les exigences de divulgation et la rémunération pour protéger votre marque et l'influenceur.

La mise en œuvre d’une campagne d’influence réussie nécessite une planification minutieuse, une collaboration et le respect de normes éthiques. 

En créant des briefs de contenu convaincants, en privilégiant l'authenticité, en mesurant les performances, en exploitant le contenu généré par les utilisateurs et en répondant aux considérations juridiques et éthiques, vous pouvez mener des campagnes d'influence qui trouvent un écho auprès de votre public et génèrent des résultats significatifs.

Tendances émergentes et avenir du marketing d'influence

1. Le rôle du contenu vidéo et des flux en direct :

Le contenu vidéo, notamment les diffusions en direct, devient de plus en plus dominant dans le marketing d'influence. Le public a soif d'expériences vidéo authentiques et engageantes. Les influenceurs exploitent des plateformes comme YouTube, Instagram Live et TikTok pour communiquer avec leurs abonnés en temps réel. 

Les marques capitalisent sur cette tendance en s'associant à des influenceurs pour créer du contenu vidéo en direct et enregistré qui présente les produits et services de manière dynamique et interactive.

2. Influenceurs de niche et hyper-personnalisation :

À mesure que le paysage des influenceurs se diversifie, les marques reconnaissent le pouvoir des influenceurs de niche qui s’adressent à des publics très spécifiques et passionnés. Ces influenceurs peuvent avoir un nombre d’abonnés plus restreint, mais proposent un contenu hyper personnalisé qui trouve un écho profond auprès de leurs abonnés. 

En collaborant avec des influenceurs de niche, les marques peuvent exploiter ces communautés engagées et diffuser des messages plus ciblés et personnalisés.

3. L’impact du commerce social :

Le commerce social, c'est-à-dire l'intégration du commerce électronique aux plateformes de médias sociaux, remodèle le marketing d'influence. Les influenceurs ne se contentent pas de promouvoir des produits, mais facilitent également les achats directs au sein de leur contenu. 

Des fonctionnalités telles qu'Instagram Shopping et les publications achetables permettent une transition transparente de la découverte à l'achat, faisant du marketing d'influence un canal de vente de plus en plus efficace.

4. Le rôle de l'IA et de l'analyse de données dans le marketing d'influence :

L'intelligence artificielle (IA) et l'analyse de données révolutionnent les stratégies de marketing d'influence. Les outils basés sur l'IA peuvent identifier les influenceurs potentiels, les analyser données démographiques de l'audienceet prédire les résultats des campagnes. 

L'analyse des données fournit des informations précieuses sur les performances des influenceurs, le comportement de l'audience et le retour sur investissement. Les marques s'appuient sur ces technologies pour prendre des décisions éclairées et optimiser leurs efforts de marketing d'influence.

Ces tendances émergentes façonnent l’avenir du marketing d’influence. Le contenu vidéo et les flux en direct offrent un engagement dynamique, les influenceurs de niche offrent une hyper-personnalisation, le commerce social simplifie le processus d’achat et l’IA et l’analyse des données améliorent l’efficacité des campagnes. 

Rester à l’écoute de ces évolutions est essentiel pour les marques qui souhaitent rester compétitives et réussir dans le paysage en constante évolution du marketing d’influence.

L'appel du rideau

Le marketing d'influence a redéfini la manière dont les marques communiquent avec leur public. Avec un niveau de confiance de 61 %, les influenceurs exercent un pouvoir incroyable. Il est passé du soutien de célébrités au paysage diversifié et axé sur les données d'aujourd'hui. 

Les tendances futures telles que le contenu vidéo, les influenceurs de niche, le commerce social et les analyses basées sur l'IA promettent de le remodeler. Ce guide vous permet de naviguer dans cette stratégie dynamique, de la compréhension de ses racines à l'exploitation de ses avantages et à la résolution des défis. 

Le marketing d’influence est une force avec laquelle il faut compter, propulsant les marques vers le succès et l’engagement à l’ère numérique.