Stratégie de contenu LinkedIn pour les entreprises : de la visibilité aux conversions

Se démarquer en ligne en tant que leader du secteur ou propriétaire d'entreprise est plus difficile que jamais. Non pas parce qu'il existe un nombre incalculable de plateformes et d'algorithmes, mais parce qu'il y a aussi davantage de marques en compétition pour attirer l'attention et les ventes. En fait, un nombre impressionnant 67 millions Les entreprises sont répertoriées sur LinkedIn, ce qui reflète sa portée et sa crédibilité étendues. La stratégie de contenu LinkedIn est donc importante !

La stratégie est importante, en particulier sur les plateformes de réseaux sociaux professionnelles comme LinkedIn. LinkedIn est un endroit judicieux pour concentrer vos efforts de marketing de contenu, car il offre de nombreuses opportunités intéressantes s'il atteint un public approprié. Voici donc l'aide-mémoire qui vous donnera la meilleure stratégie de contenu LinkedIn pour que votre marque soit remarquée, suivie et engagée. 

Commençons!

L'importance d'une stratégie de contenu efficace sur LinkedIn

LinkedIn est le plus grand réseau professionnel au monde et présente de nombreux avantages pour votre entreprise. Voici pourquoi la stratégie de contenu LinkedIn est essentielle pour établir la présence de votre entreprise :

a.) Visibilité accrue

Avec un actif page entreprise sur LinkedIn, vous pouvez établir une forte présence sur LinkedIn, ce qui conduit à une plus grande visibilité. Les entreprises peuvent faire connaître leur marque en partageant régulièrement des mises à jour de contenu sur la croissance de l'entreprise, les réalisations et les offres. Interagissez avec vos relations en aimant et en commentant leurs Messages LinkedIn, devenir membre de groupes liés à votre secteur d'activité et vous connecter avec des professionnels partageant les mêmes idées peuvent faire de votre marque une autorité dans le secteur et vous aider à gagner en visibilité. Plus vous partagez de contenu de valeur sur la plateforme, plus vous créez d'opportunités d'engagement et de visibilité de la marque. 

b.) Génération de leads et conversions

LinkedIn permet aux entreprises de se connecter avec des clients, des partenaires et des clients potentiels, augmentant ainsi les chances de générer davantage de prospects et de conversions. Il offre des fonctionnalités progressives pour la génération de leads BXNUMXB, comme la fonctionnalité de recherche avancée, qui permet aux entreprises de cibler des secteurs, des postes ou des entreprises spécifiques qui correspondent à leur profil client idéal. Le partage de contenu qui garantit une portée adéquate du public avec des messages personnalisés augmente les chances de convertir les prospects en clients. 

c.) Opportunités de réseautage professionnel

L'utilisation d'une stratégie de contenu sur LinkedIn pour développer une entreprise s'étend considérablement aux opportunités de réseautage professionnel. Les entreprises peuvent établir des relations significatives en s'engageant activement dans des groupes pertinents, en partageant des informations précieuses et en réseautant avec des pairs partageant les mêmes idées. En tant que marque, il est essentiel d'élargir votre réseau, ce qui soutient considérablement la croissance de l'entreprise, établit des connexions et des collaborations précieuses et stimule la croissance de l'entreprise. 

d.) Gestion de la réputation

La stratégie de contenu de LinkedIn joue un rôle crucial dans la définition de l'image de marque de l'entreprise. Les marques peuvent utiliser leur page d'entreprise pour mettre en avant leurs valeurs, leurs réalisations et leur culture d'entreprise, créant ainsi une perception positive auprès de leur public. De plus, il est possible de créer efficacement une réputation de marque positive sur LinkedIn grâce à la défense des intérêts des employés. En encourageant les employés à partager le contenu de votre marque, vous pouvez considérablement étendre votre portée, renforcer votre crédibilité et susciter l'engagement auprès d'un public plus large. 

Pourquoi une stratégie de contenu est importante sur LinkedIn

L'absence de stratégie de contenu pour LinkedIn revient à se rendre sur le champ de bataille sans aucun plan d'action. Par conséquent, la stratégie de contenu de LinkedIn est cruciale car elle vous permet de créer et de créer du contenu de valeur. Elle améliore la notoriété de la marque, établit un leadership intellectuel, génère des leaders et favorise de solides relations professionnelles autour de votre public cible. 

La stratégie de contenu de LinkedIn vous aide à atteindre vos objectifs commerciaux et à fournir systématiquement des informations pertinentes à vos prospects et clients. Une stratégie de contenu bien conçue garantit que chaque élément de contenu que vous créez est réalisé avec un objectif précis et crée un impact. De plus, elle vous aide à définir le ton du contenu de votre marque afin que vous puissiez vous connecter avec votre public de manière stratégique et émotionnelle. Ainsi, le ton de votre contenu n'a pas besoin d'être uniquement professionnel, il doit être suffisamment créatif pour mieux résonner auprès de votre public. 

De plus, votre stratégie de contenu LinkedIn est importante car elle vous aide à optimiser votre contenu. Avec une stratégie de contenu, vous pouvez rationaliser votre flux de travail et réduire le stress de la publication de dernière minute, économisant ainsi du temps et des efforts. 

Quelques fonctionnalités natives de LinkedIn qui peuvent vous aider à mettre en œuvre une stratégie de contenu  

Maintenant que vous connaissez l’importance de la stratégie de contenu LinkedIn, examinons certaines fonctionnalités natives de LinkedIn qui peuvent vous aider à mettre en œuvre cette stratégie :

1. Groupes LinkedIn

Les groupes LinkedIn offrent un espace dédié aux professionnels pour partager leur expertise, échanger du contenu informatif et nouer des relations significatives. La plupart des groupes permettent également aux membres de publier des mises à jour et des articles, offrant ainsi une excellente plate-forme pour promouvoir votre marque, en particulier en B2B. Ainsi, la création d'une stratégie de contenu B2B LinkedIn pour la publication attire un public plus large et pertinent sur la page de votre marque. 

2. Pages d'entreprise LinkedIn

Votre page d'entreprise est sans aucun doute l'un des endroits les plus essentiels pour publier votre contenu et obtenir des vues. La fonctionnalité « commencer une publication » vous aide à interagir avec votre public en aimant, en commentant ou en republiant. Une stratégie de contenu pour votre page d'entreprise LinkedIn, comme la présentation de votre contenu sous différentes formes, telles que des vidéos, des images, des carrousels, etc., vous aide à attirer l'attention et à améliorer votre visibilité. 

3. Page Vitrine LinkedIn

Une page de présentation vous permet de mettre en avant votre marque unique, votre initiative ou tout autre contenu spécifique. Pour créer cette page, cliquez sur LinkedIn for Business, puis créez une page d'entreprise. Cliquez sur la page de présentation, remplissez les informations et cliquez sur Créer une page. Cela vous aidera à mettre en avant votre argument de vente unique et à améliorer la visibilité de votre marque. Voici quelques exemples de ce que vous pouvez mettre en avant ici : vos sous-produits, les valeurs de votre marque, le contenu et les vidéos des coulisses, etc. 

4. Sondages

Les sondages LinkedIn sont un excellent outil de marketing pour un retour rapide de votre public. Utilisez-les dans votre stratégie de contenu pour découvrir quel type de contenu résonne le mieux auprès de votre public et ce qu'il aimerait voir davantage. Vous pouvez même les utiliser pour identifier les dernières tendances de votre marché sectoriel afin de pouvoir prendre des décisions plus éclairées. 

5. LinkedIn en direct

Les vidéos en direct font partie des fonctionnalités les plus tendance sur les plateformes de médias sociaux. LinkedIn a donc également déployé cette fonctionnalité. Par rapport aux vidéos normales sur les plateformes, les vidéos en direct reçoivent sept fois plus de réactions. Par conséquent, cette stratégie de contenu est la meilleure si vous souhaitez augmenter l'engagement en temps réel de la page de votre marque. 

6. Plateforme de publication LinkedIn

La plateforme de publication LinkedIn permet aux utilisateurs d'écrire, de modifier et de partager des articles sur LinkedIn. Pour accéder à cette fonctionnalité, cliquez simplement sur Écrire un article depuis votre page d'accueil. À partir de là, vous pouvez ajouter les fonctionnalités suivantes :

• Ajouter des images
• Ajouter des liens
• Ajouter des extraits
• Intégrer du contenu dans votre article 
• Options de style et de formatage

Vous pouvez même prévisualiser l'article sous forme de brouillon, le modifier ou le supprimer à tout moment. 

Bonnes pratiques pour partager du contenu sur LinkedIn 

Alors que toutes les autres plateformes de médias sociaux ont une approche de réseautage social décontractée, LinkedIn a une approche professionnelle. Le contenu de la plateforme doit être conversationnel, mais il doit être aligné avec les valeurs de votre marque. Nous avons donc répertorié ici la stratégie de contenu pour LinkedIn pour vous :

i. Connaissez votre public cible 

La première étape des bonnes pratiques pour partager votre contenu sur LinkedIn consiste à savoir à qui s'adresse votre contenu. Utilisez les informations LinkedIn pour comprendre quel type de public visite votre page. Connaître votre public facilite la recherche de tendances et de publications de préférences et vous aide à comprendre son comportement à l'égard de votre marque. 

ii. Utilisez une variété de contenus pour tester ce qui fonctionne

Commencez à tester des idées de contenu à petite échelle pour comprendre ce qui fonctionne le mieux et contribue à renforcer la voix de votre marque. Utilisez différents formats de contenu, tels que des images, des vidéos, des histoires, des sondages, etc., pour voir quel type de publications génère le plus d'engagement. Par exemple, vous pouvez essayer des publications éducatives liées à votre expertise commerciale. Utilisez des infographies, des graphiques, etc. attrayants pour rendre votre contenu divertissant et facile à lire. 

iii. Utilisez des hashtags sur LinkedIn

Les hashtags sur LinkedIn permettent d'augmenter la visibilité de vos publications et de faciliter la recherche et la connexion des utilisateurs. Recherchez la tendance et choisissez celui qui résonne le plus avec votre contenu et qui a du sens. LinkedIn permet aux utilisateurs d'ajouter jusqu'à 30 hashtags par publication. Cependant, il est recommandé de n'en utiliser que deux à cinq pertinents. 

iv. Soyez authentique

L’authenticité est considérée comme le facteur le plus important pour les marques. Il est donc nécessaire d’être honnête sur la plateforme. Être authentique signifie partager votre véritable valeur personnelle avec votre réseau. Soyez honnête à propos de vos expériences et de vos valeurs, et partagez vos aspirations avec vos relations. Cela vous aidera à vous démarquer de la foule et à renforcer votre crédibilité, ce qui peut conduire à de nouvelles opportunités, partenariats et collaborations. 

v. Publiez au moment optimal

Quel est le meilleur moment pour publier sur LinkedIn ? C'est une question compliquée, sachant que la plateforme compte une communauté de plus d'un milliard de personnes. (lire ici) Les meilleurs moments pour publier sont entre 9 h et 6 h les lundis, mardis et mercredis. Cependant, le moment est souvent moins important lorsqu'il s'agit de faire en sorte que votre contenu soit vu sur LinkedIn. LinkedIn modifie la façon dont le contenu est présenté sur le fil d'actualité, en accordant de l'importance au contenu basé sur les connaissances et les idées. 

Types de contenu à partager sur LinkedIn

Découvrez tous ces types de contenu à publier sur LinkedIn pour ne jamais manquer d’idées :

• Messages contenant uniquement du texte : Ces publications sont idéales pour partager des informations ou des mises à jour rapides. Elles sont simples mais suffisamment efficaces pour susciter des discussions. Pensez à publier une question accrocheuse ou à utiliser des émojis attrayants sous forme de liste pour résumer les points à retenir, les réussites ou les moyens pratiques pour votre public. 

• Publications à image unique : Des images puissantes peuvent transmettre votre message visuellement, créant une impression durable. Ces publications à image unique sont parfaites pour mettre en valeur un moment ou une idée spécifique. Utilisez des images claires et de haute qualité pour créer une apparence professionnelle et ajoutez un texte alternatif descriptif pour améliorer l'accessibilité de vos publications. 

• Publications de la galerie d'images multiples : Plusieurs images présentent une série ou un récit à travers une collection d'images, offrant ainsi une histoire visuelle plus riche. L'utilisation de ces visuels accrocheurs vous permet de partager plus de contexte et peut stimuler l'engagement.  

• Vidéos natives : Partager des vidéos directement sur votre compte LinkedIn, comme des tutoriels, des interviews, des vidéos en coulisses, etc., peut renforcer l'émotion de votre message et créer un lien plus personnel entre vous et votre public. De plus, incluez le texte de votre publication avec votre vidéo pour fournir un contexte et encourager les gens à arrêter de faire défiler la page et à regarder. 

• Bulletins d'information: La fonctionnalité de newsletter de LinkedIn vous permet de créer et de publier des newsletters professionnelles à partir de votre page. Cela peut vous aider à vous établir comme un leader réfléchi du secteur et à créer une bibliothèque de contenu précieuse mettant en valeur votre expertise. 

• Vidéos en direct : Les vidéos en direct contribuent à favoriser l'engagement avec le public en temps réel, favorisant ainsi un sentiment de connexion. Algorithme LinkedIn privilégie les vidéos en direct, augmentant considérablement la visibilité de votre marque. 

• Evénements: L’avantage le plus important de l’organisation d’un événement LinkedIn est la connexion avec les participants. L’utilisation d’événements LinkedIn peut vous aider à générer des prospects et à créer une communauté solide de personnes partageant les mêmes idées autour de votre niche. 

Comment promouvoir le contenu LinkedIn via un site Web

Enrobage d'un Flux LinkedIn sur votre site Web est peut-être l'un des meilleurs moyens de promouvoir votre contenu. Cela vous permet de canaliser le trafic de LinkedIn vers votre site Web et vice versa. Divers agrégateurs de médias sociaux, tels que Tagbox, vous aident à intégrer du contenu sur votre site Web sans codage. 

Voyons les étapes à suivre pour intégrer votre contenu LinkedIn à votre site Web à l'aide de Tagbox :

Étape 1 - Connectez-vous à votre compte Tagbox ou créer un compte gratuitement.

Étape 2 - Choisissez LinkedIn comme réseau source. Sélectionnez l'option à partir de laquelle vous souhaitez créer un flux, par exemple la page de l'entreprise ou l'URL de la publication.

Étape 3 - Une fois terminé, cliquez sur « Créer un flux ».

Étape 4 -Une fois votre flux créé, vous serez automatiquement redirigé vers la page « Modération ». Ici, vous pouvez supprimer ou masquer manuellement les publications non pertinentes du flux ou utiliser l'IA. 

Étape 5 - Accédez à l'option « Conception » et sélectionnez un thème et des options de personnalisation qui correspondent à la conception de votre site Web. 

Étape 6 - Après cela, cliquez sur l’option « Publier » puis sur « Intégrer sur la page Web ».

Étape 7 - Choisissez votre plateforme CMS, ajustez la largeur et la hauteur et copiez le code d'intégration du Widget LinkedIn.

Étape 8 - Collez ce code d'intégration généré par Tagbox sur le backend de votre site Web et vous avez terminé.  

Vous avez intégré avec succès votre flux LinkedIn sur votre site Web à l'aide de Tagbox. 

Conclusion

La stratégie de contenu de LinkedIn n'a pas d'approche universelle. L'essentiel est donc d'expérimenter et de trouver la meilleure stratégie qui fonctionnera pour votre entreprise. Nous espérons que vous avez trouvé ce guide utile et que vous comprenez désormais mieux comment créer la meilleure stratégie de contenu LinkedIn. De la publication aux heures optimales à l'intégration d'un flux LinkedIn sur votre site Web pour une plus grande portée, quelle que soit votre stratégie. Ce qui est important ici, c'est d'être conscient de ce que votre public veut et quand il le veut. Mettez ces stratégies de contenu LinkedIn en action et regardez votre engagement croître comme jamais auparavant.