TikTok pour le marketing B2B : plus de 9 façons d'augmenter les conversions TikTok

Vous pensez que TikTok est uniquement destiné à la génération Z et aux défis de danse ? Eh bien, détrompez-vous. Dans le monde en évolution rapide de marketing des médias sociauxTikTok a acquis une position significative dans tous les domaines. Même pour les marques B2B, TikTok change la donne. 

Vous vous demandez pourquoi utiliser TikTok pour le marketing B2B ? Voici pourquoi : votre futur public passe la plupart de son temps à faire défiler et à s'amuser sur TikTok. TikTok compte des milliards d'utilisateurs actifs et vous fournira une excellente base de clients pour capturer des prospects. 

Établir une base solide sur la plateforme peut sembler difficile, mais c'est possible. Cet article vous expliquera certaines des meilleures Marketing TikTok Stratégies pour augmenter les conversions B2B. Que vous soyez débutant ou professionnel, préparez-vous à vous développer grâce à ces conseils avisés :

Pourquoi le marketing B2B sur TikTok est une excellente idée ?

TikTok a une demande croissante auprès du public, c'est pourquoi vous devez utiliser cette plateforme pour votre entreprise B2B. TikTok a 1.04 Un milliard d'utilisateurs actifs par mois, une portée plus large et une large base d'audience. Voici pourquoi TikTok pour le marketing B2B est une excellente idée :

1. Un réseau plus vaste

61% des marques affirment que leur marque possède une chaîne sur TikTok car cela leur offre des opportunités de réseautage. Les hashtags peuvent même être utilisés sur TikTok pour se connecter avec des entreprises locales. 

Source : brafton.com

2. Augmenter la notoriété de la marque

D'après les recherches, il faut 60% des spécialistes du marketing ont déclaré que leur marque touchait un public plus large. Par conséquent, envisager d'utiliser TikTok pour votre marque B2B est une excellente idée, car cela contribue à accroître la notoriété et la portée de la marque. 

3. Taux d'engagement élevé

TikTok reste la chaîne de marque la plus engageante, avec un taux d'engagement moyen de 4.6% par rapport aux 3.6 % de YouTube et aux 3.5 % d'Instagram. 

4. Humanisez votre marque

Avec TikTok, vous pouvez humaniser votre marque B2B en présentant des aperçus de votre marque derrière vous, en partageant vos clients satisfaits, en mettant en lumière vos meilleurs employés, etc. Cela crée une preuve sociale et renforce également la confiance parmi vos abonnés. 

Les défis que les marques B2B doivent surmonter

Voici quelques-uns des problèmes auxquels les marques B2B sont confrontées sur TikTok : 

1. Mesurer le retour sur investissement

39 % des spécialistes du marketing déclarent avoir des difficultés à mesurer le retour sur investissement (ROI) lorsqu'ils utilisent TikTok pour le marketing B2B. Il peut être difficile pour les marques B2B de mesurer les indicateurs de retour sur investissement, car TikTok est un canal de sensibilisation basé sur le divertissement.  

2. Établir un lien avec le public

Le public de TikTok s'intéresse principalement au divertissement et aux défis. Ainsi, une simple publication ou une simple publicité peut rendre difficile pour les marques de se connecter avec le public. Elles risquent de ne pas être en mesure de s'adapter au public. 

3. Professionnalisme

Pour les marques B2B, une approche plus professionnelle est essentielle par rapport aux stratégies utilisées dans TikTok pour le marketing B2CTikTok ne leur fournira peut-être pas un tel public, car le public de TikTok est davantage attiré par le contenu amusant. 

9 façons d'augmenter la conversion à partir de TikTok

Vous souhaitez augmenter vos conversions grâce à TikTok ? Essayez ces stratégies marketing TikTok pour votre marque B2B : 

1. Tutoriels

Affichez des démonstrations de produits, des vidéos explicatives et des tutoriels sur TikTok pour informer votre public sur votre marque. Apprenez-leur à utiliser votre marque, expliquez-leur les fonctionnalités de votre marque et mettez en valeur l'histoire de votre marque. Ce sont quelques-unes des meilleures façons d'attirer des conversions et des vues.

Vous pouvez vous concentrer sur les points sensibles et les questions fréquemment posées par votre public. Cette approche permettra non seulement d'éduquer votre public, mais aussi de renforcer la confiance et la crédibilité auprès de vos spectateurs. Shopify fait la même chose ; ils éduquent leur public par le biais de tutoriels. Essayez cette stratégie et n'oubliez pas de garder votre contenu concis, relatif et au format TikTok. 

2. Faits saillants de l'entreprise

Essayez d'ajouter une vidéo de présentation de votre marque sur TikTok. Présentez votre argument de vente unique, votre graphique de croissance, vos lancements de nouveaux produits et vos mises à jour. Mettez en valeur les étapes importantes et le succès de votre marque. Vous pouvez même créer des vidéos TikTok attrayantes sur une journée dans ma vie, des vidéos de transition tendance pour vous aligner sur un public jeune. 

Cette approche marketing TikTok pour B2B mettra en valeur la valeur de votre marque et la maintiendra au courant des dernières tendances sur TikTok. Il y a de fortes chances que les spectateurs se convertissent à votre public dédié. 

3. Points forts du client

Les témoignages de clients peuvent stimuler les ventes de votre marque B2B sur TikTok. Demandez à vos clients potentiels de vous fournir des témoignages, qui auront un impact significatif sur la perception qu'ont les spectateurs de vos produits et services. Concentrez-vous sur les défis spécifiques auxquels ils sont confrontés et sur les solutions proposées par votre marque. 

Essayez différents formats, tels que des comparaisons avant/après, des entretiens avec des clients, des infographies, etc. Cela mettra en évidence la façon dont les autres aiment et recommandent votre marque. 

4. Comprendre le public et publier régulièrement des Reels

Si vous souhaitez augmenter vos conversions, il est indispensable de comprendre votre public et de publier régulièrement sur la plateforme. Effectuez des recherches approfondies et élaborez un plan pour publier régulièrement. N'oubliez pas de mesurer vos indicateurs clés et vos performances pour comprendre le comportement de votre public. 

Vous pouvez même programmer vos publications pour éviter les oublis quotidiens. Une publication régulière améliore votre visibilité et votre portée. L'algorithme TikTok considérera vos publications comme de qualité supérieure si vous publiez régulièrement. Essayez de comprendre les dernières tendances et défis de votre public et intégrez-les dans votre plan de contenu pour trouver un écho auprès d'eux. 

5. Faites des teasers et des démonstrations de produits

Téléchargez des teasers et des démonstrations de produits de transition attrayants pour tenir votre public informé des dernières nouveautés. Vous pouvez même présenter les fonctionnalités et les avantages de votre produit de manière amusante. 

Ces teasers et démos sont idéaux pour faire connaître votre marque, éduquer votre public et répondre à ses questions sur vos produits et services. Vous pouvez même intégrer ces courtes vidéos sur votre site Web pour le rendre plus attrayant. Diverses plateformes, comme Tagbox, facilitent les processus d'intégration avec des designs et des thèmes élégants. 

6. Organisez des concours et des défis TikTok

Organiser un concours TikTok et des défis viraux est le moyen le plus engageant d'accroître la notoriété de votre marque. Essayez de vous concentrer sur les défis en duo et les cadeaux, car ils maintiennent l'intérêt de votre public envers votre marque et l'incitent à revenir pour en savoir plus. 

Par exemple, lancez un défi de hashtag qui correspond à votre marque et hébergez du contenu lié au marketing B2B, comme des consultations gratuites, des essais de produits, etc. Cela augmentera votre audience et générera une bonne quantité de contenu généré par l'utilisateur. 

7. Collaborez avec des influenceurs TikTok 

en partenariat avec Influenceurs TikTok Dans votre niche, c'est un excellent moyen d'améliorer la visibilité de votre marque. Le marketing d'influence TikTok contribue à donner à votre marque la visibilité qui lui manque. Demandez à vos collaborateurs de présenter vos produits et services pour vous aider à atteindre de nouveaux clients et à instaurer la confiance. 

8. Utilisez des sons et des défis tendance

Les gens aiment les sons tendance, alors essayez de les utiliser dans vos vidéos et vos courts métrages pour augmenter l'engagement et le nombre de vues. Essayez d'organiser des défis viraux liés à votre marque et à votre secteur d'activité. S'engager dans de telles tendances offre une excellente opportunité aux marques B2B sur TikTok. Cela peut augmenter la portée du contenu, car TikTok promeut le contenu tendance auprès d'un public plus large.

9. Intégrez TikTok sur votre site Web comme preuve sociale 

Intégrer TikTok sur le site Web pour rendre votre chaîne TikTok B2B plus attrayante. Cela agira comme la preuve sociale pour votre marque et vous démarquer de la foule. Intégrer TikTok sur votre site Web à l'aide Widget TikTok contribuera également à rendre votre site Web esthétiquement attrayant. Diverses plateformes du marché, comme Tagbox, contribuent à un processus d'intégration fluide avec des fonctionnalités de modération de l'IA.

10. Conte 

Le storytelling aidera votre marque à augmenter les conversions, en créant un lien émotionnel avec votre public. Illustrez les avantages de votre produit ou service et intégrez votre marque dans le récit de votre client. L'objectif est de rendre votre marque digne d'intérêt et humaine. Essayez d'aller au-delà des caractéristiques et des avantages et créez une série qui trouve un écho auprès d'un jeune public. 

11. Questions et réponses interactives

Les sessions de questions-réponses interactives associées à des offres et des réductions sur les bonnes réponses sont le moyen le plus original de générer des conversions. Cette approche marketing TikTok pour B2B donnera à votre public une bonne raison de s'engager avec votre marque. Il s'agit également d'une approche de partage des connaissances qui éduque ceux qui ne connaissent pas votre marque. 

Bonnes pratiques de marketing B2B sur TikTok

Voici quelques-unes des meilleures pratiques marketing à suivre pour permettre à votre marque TikTok B2B d'atteindre de nouveaux sommets :

1. Publication fréquente

Il est conseillé de publier quotidiennement sur TikTok pour maintenir la visibilité et atteindre de nouveaux publics. Essayez de réaliser des vidéos courtes et pertinentes pour garder votre public engagé jusqu'au bout. 

2. Contenu soigné

TikTok privilégie le contenu authentique et authentique, alors essayez d'afficher votre contenu réel plutôt que statique. Vous pouvez également présenter des critiques, des coulisses, etc. pour vous connecter avec votre public. 

3. S'engager avec les tendances

TikTok est connu pour ses tendances, alors utilisez des défis viraux, de l'audio et des sons dans vos courts métrages. Cela contribuera à accroître l'engagement et à atteindre un public plus large. 

4. Personnalité de la marque

Partager l'histoire de votre marque, ses étapes marquantes et ses défis peut renforcer sa personnalité. Plus votre public en saura sur votre marque, plus il lui fera confiance et s'engagera avec elle. 

Les meilleures entreprises utilisent TikTok pour le B2B de la bonne manière

Voici quelques-unes des meilleures marques B2B qui utilisent TikTok dans leur marketing et obtiennent un grand engagement :

1. Infusion du matin

Morning Brew propose chaque jour de la semaine des mises à jour rapides et pertinentes sur le monde des affaires. Ils utilisent des vidéos TikTok pour mettre en évidence les tendances du lieu de travail, expliquer les mises à jour commerciales importantes et donner un aperçu de la réalité du monde de l'entreprise.

2. Logiciel de comptabilité Sage

Sage Accounting Software est une société basée sur le cloud qui aide les entreprises à répondre à leurs besoins comptables. Elle utilise TikTok pour montrer comment ses clients utilisent ses produits, s'associer aux utilisateurs actuels et capitaliser sur le contenu généré par les utilisateurs.

3 Hubpot

Cette marque CRM propose une large gamme de contenus sur TikTok dans divers formats tendance, tels que des sketches, des clips de podcast et des clips éducatifs, tous destinés à la large base d'utilisateurs marketing de HubSpot.

4. Zapier

Cette entreprise d'API et d'automatisation dispose d'une riche communauté d'abonnés TikTok. Elle se concentre sur le contenu court et met en valeur les possibilités infinies de sa plateforme. Cette entreprise utilise efficacement des vidéos TikTok attrayantes pour démontrer les applications concrètes de ses outils d'API et d'automatisation.

5. Zendesk

Ce logiciel de service client utilise TikTok et se concentre sur les sons et les fichiers audio tendance, s'associe à des influenceurs et collabore avec des bureaux internationaux pour présenter des vidéos de la vie quotidienne. Cette approche humanise la marque tout en mettant en valeur sa portée mondiale et sa culture d'entreprise dynamique.

6. Carré

Cette entreprise de technologie commerciale fournit des services et des outils aux petites et moyennes entreprises pour faciliter leurs opérations. Ils ont commencé à partager sur TikTok des vidéos de petites entreprises qui utilisent leur produit, faisant la promotion de leurs clients tout en commercialisant le service de Square.

7. Smartsheet

Smartsheet est une marque de logiciels en tant que service qui propose des solutions de collaboration et de gestion du travail et qui utilise TikTok dans sa stratégie marketing. Ils utilisent du contenu viral et présentent leurs coulisses et le contenu généré par les utilisateurs sur leur chaîne. 

8. Slack

Slack est une application de messagerie professionnelle qui aide les équipes à communiquer. Elle utilise TikTok pour cibler les entreprises à la recherche de meilleures solutions de collaboration en équipe. Elle crée des vidéos TikTok amusantes et pertinentes qui montrent comment les équipes peuvent mieux travailler ensemble et rester au courant des choses grâce à leur plateforme.

9 Hyundai

Hyundai présente son contenu sur TikTok à travers diverses vidéos et publicités amusantes et engageantes. La publicité télévisée et le contenu TikTok de Hyundai ont entraîné une augmentation de 13 % du taux de mémorisation des publicités, une augmentation de 3.5 % de la notoriété de la marque et une augmentation de 2.5 % de la notoriété de la marque. 

10. Shopify

Grâce à TikTok, Shopify fournit des conseils commerciaux et de productivité et montre comment son produit aide les petites entreprises. Grâce à TikTok, Shopify met également en avant les réussites de petites entreprises qui ont grandi et prospéré grâce à sa plateforme, inspirant ainsi d'autres entrepreneurs à profiter de ses fonctionnalités.

Pour aller plus loin

Comprendre les bases de la stratégie marketing B2B TikTok à travers ce blog prouve clairement que cette plateforme est plus qu’un hub GenZ. Nous avons vu de nombreux exemples qui prouvent que TikTok pour le marketing B2B est également efficace pour les marques B2B. Alors, soyez créatif dans votre parcours et commencez à utiliser TikTok pour faire monter en flèche votre marque. Nous espérons que cet article vous a fourni toutes les informations nécessaires. À mesure que la plateforme évolue, il est nécessaire d’adapter les meilleures stratégies pour utiliser TikTok pour que les entreprises B2B restent en tête du marketing numérique.