Guide ultime de la génération de leads YouTube pour les entreprises
Le contenu vidéo apporte aux entreprises un taux de conversion nettement supérieur à celui des autres types de contenu en raison de ses éléments visuels et actifs.
YouTube a 2.68 milliards utilisateurs actifs, soit environ 52 % de la population mondiale. Tous ces chiffres importants font de YouTube un excellent moyen pour les entreprises de générer des prospects en partageant du contenu vidéo interactif.
Toutefois, incorporant YouTube Intégrer vos objectifs marketing ne suffit pas à générer des prospects ; vous devez l'utiliser efficacement pour obtenir les meilleurs résultats.
Pour renforcer vos techniques de marketing vidéo et accroître votre notoriété client, vous devez progresser avec des stratégies éprouvées.
Nous avons partagé avec vous quelques stratégies essentielles de génération de leads sur YouTube. Ajoutez-les à votre Technique de marketing vidéo peut aider votre entreprise à obtenir de meilleures conversions.
Commençons.
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Importance de YouTube pour la génération de leads
YouTube peut être une excellente plateforme pour les entreprises qui souhaitent générer des prospects, car un contenu éducatif visuellement attrayant a un impact considérable. De plus, le contenu vidéo peut amplifier la portée d'une entreprise en 2100% plus que du texte et des images. Des vidéos YouTube attrayantes et informatives encourageront les spectateurs à progresser naturellement dans l'entonnoir de vente.
Mais comment?
Examinons en détail l’importance de YouTube pour la génération de leads pour obtenir la réponse.
1.) Atteindre un public plus large
YouTube est le deuxième moteur de recherche, avec plus de 2.5 Les entreprises qui souhaitent s'adresser à YouTube sont nombreuses et comptent un milliard d'utilisateurs actifs dans le monde. YouTube est donc une excellente plateforme pour exploiter une base d'audience massive avec des données démographiques et des intérêts différents. Ce vaste public recherche des conseils d'experts et des vidéos informatives qui les aident à choisir le bon produit. C'est une bonne occasion d'attirer le public avec des vidéos engageantes et centrées sur les solutions qui sont partagées avec un public plus large avec de meilleures chances de conversion. C'est une excellente occasion pour les entreprises d'accroître leur visibilité et la génération de leads sur YouTube.
2.) Format de contenu convaincant
Les vidéos sont le format de contenu le plus attrayant, elles attirent rapidement l'attention du spectateur et fournissent des informations plus efficacement. courtes vidéos Grâce à ses formats variés, YouTube permet aux entreprises de créer plusieurs types de vidéos, notamment des tutoriels, des témoignages, des démonstrations de produits, etc. La création de vidéos convaincantes à l'aide de plusieurs formats peut fidéliser l'audience sur votre chaîne plus longtemps, l'incitant ainsi à consulter votre page produit et votre site Web. Ainsi, diriger les spectateurs vers le site Web intensifie les chances de conversion.
3.) Établir l’autorité par la confiance.
En les présentant comme des experts du secteur, YouTube aidera les entreprises à établir leur autorité en ligne. Pour cela, les entreprises doivent créer des vidéos informatives et axées sur la valeur sur YouTube, telles que des tutoriels, des études de cas, des vidéos en coulisses, etc. Lorsque votre public interagit avec de telles vidéos sur YouTube, il fait davantage confiance à votre marque. Ces vidéos mettent en valeur votre crédibilité et encouragent les prospects potentiels à interagir avec votre site Web, vous considérant comme une autorité.
4.) Option publicitaire économique
YouTube permet aux entreprises de diffuser des publicités, en proposant une gamme d'options, telles que des publicités désactivables, des publicités de découverte et des publicités non désactivables. Les publicités sont une excellente outil marketing pour YouTube Cela permet aux entreprises de cibler des publics spécifiques en fonction de leurs intérêts et de leur comportement. Les entreprises peuvent également inclure des CTA clairs dans ces publicités et générer du trafic vers de nombreux endroits, tels que les pages de destination. Il s'agit d'un moyen rentable pour les entreprises d'atteindre leur public cible et de générer des prospects.
5.) Générer des prospects à long terme.
Les vidéos YouTube sont différentes du contenu des réseaux sociaux car elles bénéficient d'une meilleure visibilité car elles sont visionnées même après une longue période de publication. Lorsque les internautes recherchent un mot-clé particulier sur YouTube, les résultats de recherche peuvent renvoyer le contenu publié il y a longtemps. Ainsi, les vidéos YouTube bien optimisées sont une ressource précieuse pour les entreprises qui peuvent générer des prospects à long terme.
6.) Risque de devenir viral
Le public peut partager une vidéo YouTube intéressante avec ses pairs, ce qui donne aux vidéos une chance de devenir virales. Lorsqu'une vidéo YouTube devient virale, elle atteint un public plus large, ce qui signifie que davantage de personnes la regarderont. Les vidéos virales montrent qu'elles doivent avoir quelque chose de précieux pour que tant de personnes les partagent. Cela incite le public à consulter le site Web de l'entreprise ou la page produit et à se convaincre de se convertir. Ainsi, une stratégie marketing YouTube solide peut offrir aux entreprises d'excellentes opportunités de croissance.
Stratégies pour générer des leads à partir de YouTube
Vous comprenez donc à quel point YouTube est important pour la génération de leads pour les entreprises et qu'il doit faire partie de leur stratégie marketing réussie. Cependant, générer des leads à partir de YouTube n'est pas aussi simple qu'il y paraît, car une approche stratégique correcte est la clé du succès. Nous avons développé d'excellentes stratégies éprouvées pour aider les entreprises à générer des leads sur YouTube. Apprenez et appliquez ces stratégies à vos stratégies marketing YouTube pour obtenir de bons résultats.
a. Donner la priorité au référencement
Pour générer des prospects pour votre entreprise via YouTube, vous devez prêter attention à son référencement. Le référencement garantit que votre vidéo téléchargée est mieux classé sur YouTube ou les moteurs de recherche Google. Cela signifie que davantage de personnes s'engageront avec votre contenu, ce qui augmentera le nombre de vues, et davantage de prospects suivront le chemin via un appel à l'action dédié. Suivez ces étapes pour optimiser vos vidéos YouTube et convertir les spectateurs en prospects.
- Commencez par créer une liste de mots-clés essentiels pertinents pour votre secteur d’activité ou qui correspondent à votre activité commerciale.
- Utilisez le mot-clé principal dans le titre de la vidéo, qui est un facteur de classement essentiel et doit être convaincant.
- Créez une description détaillée de votre vidéo YouTube et ajoutez les autres mots-clés complémentaires.
- Ajoutez un appel à l'action dédié avec des cartes YouTube qui dirigeront les spectateurs vers le site Web ou les pages de destination et les convertiront en prospects.
b. Analyser le comportement des utilisateurs
Vos utilisateurs ou spectateurs sont ceux qui créent les vidéos YouTube et ils ont le pouvoir d'aider vos vidéos à mieux se classer. Avant de créer des vidéos, analysez le comportement et l'intérêt de vos spectateurs. Le type de vidéos que les spectateurs consomment le plus et les type de vidéos qui génèrent le plus de trafic vers votre page de destination. Cela vous aidera à créer du contenu vidéo pour votre marketing YouTube qui résonne le mieux auprès des publics ciblés et génère de meilleurs prospects. Avec cela, il y a quelques autres éléments que vous devez examiner qui signaleront que votre vidéo YouTube est pertinente et amélioreront son classement sur Google.
- Temps de visionnage : Plus longtemps un public regarde vos vidéos, mieux c'est, car cela indique à Google que le public les trouve utiles. Ainsi, pour générer des leads, une vidéo doit être mieux classée et bénéficier d'une meilleure visibilité.
- Durée de visionnage de la session : Il s’agit d’un autre facteur crucial pour mesurer l’engagement des utilisateurs. Plus le public passe de temps sur votre chaîne à regarder d’autres vidéos, plus cela indique qu’elles sont intéressantes et engageantes.
c.) Utiliser les cartes YouTube
Une autre tactique étonnante consiste à ajouter une carte YouTube pour générer des prospects pour votre entreprise à partir de vidéos YouTube. Tout d'abord, comprenez ce qu'est une carte YouTube, que les spectateurs peuvent voir à la fin de chaque vidéo YouTube. Ces cartes YouTube sont cliquables, dans lesquelles les créateurs peuvent ajouter jusqu'à cinq liens vers d'autres vidéos. La carte vidéo doit être ajoutée une minute avant la fin de la vidéo pour attirer l'attention des spectateurs sans les faire quitter la vidéo existante rapidement. Assurez-vous d'ajouter uniquement des vidéos de grande valeur provenant de YouTube, ou vous pouvez les lier à votre site Web. De plus, vous devez avoir un CTA dédié pour encourager les spectateurs à explorer votre site Web ou vos pages de destination. promouvoir des vidéos YouTube Les cartes via sont les suivantes :
- Contenu vidéo pertinent qui a un nombre élevé de spectateurs.
- Enquête ou sondage pour encourager les téléspectateurs à participer.
- Vous pouvez ajouter un formulaire de don leur demandant de faire un don.
- Vous pouvez également les rediriger vers une page de destination spécifique ou votre site Web.
d. Créer une playlist
Les entreprises peuvent créer une playlist dédiée sur leur chaîne où elles peuvent collecter et rassembler toutes les vidéos pertinentes en un seul endroit. Tout d'abord, cela permet aux créateurs de garder leurs vidéos organisées dans la chaîne pour éviter l'encombrement. Deuxièmement, c'est une bonne pratique pour aider vos spectateurs à trouver facilement des vidéos et aider les moteurs de recherche à faire défiler automatiquement le contenu pertinent un par un. Une navigation facile dans les vidéos de la playlist YouTube encourage les spectateurs à se déplacer automatiquement dans l'entonnoir de vente. Cela signifie que les spectateurs resteront plus longtemps sur la chaîne, regarderont des vidéos et seront inspirés pour consulter votre site Web ou votre page produit. C'est une bonne tactique qui peut amener les spectateurs à se convertir et à devenir vos précieux clients.
e. Collaborer avec des influenceurs
L'une des excellentes tactiques pour YouTube la génération de leads BXNUMXB collabore avec des influenceurs. Aujourd’hui, les internautes sont facilement impressionnés par les influenceurs et ils en suivent un grand nombre. 92% des consommateurs font confiance aux influenceurs et influencent le processus de prise de décision. Trouver le bon influenceur avant de vous associer à des influenceurs est une étape cruciale. Assurez-vous que l'influenceur avec lequel vous collaborez appartient à votre secteur de niche. Collaborer avec des influenceurs signifie qu'ils mentionneront votre entreprise à un grand nombre de leurs publics fidèles préexistants. Les influenceurs créent un lien vers le site Web de l'entreprise ou la page produit sur leur site. vidéo pour une meilleure exposition de votre marque, ce qui peut générer davantage de prospects pour vous.
Pour aller plus loin
YouTube est une mine d'or pour les entreprises en matière de génération de leads, car il leur permet d'atteindre leur vaste public avec des vidéos créatives et interactives. Il est donc devenu crucial pour les entreprises d'ajouter YouTube à leur stratégie marketing si elles souhaitent bénéficier d'avantages à long terme.
À présent, vous avez appris les stratégies de génération de leads sur YouTube, qui faciliteront certainement le parcours vers l’instauration de la confiance, l’établissement de liens et la génération de leads.
Il est temps d'appliquer ces stratégies et d'aider votre entreprise à se développer grâce à une utilisation correcte de la puissance de génération de leads YouTube.
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