Directeur des ventes senior

Nous recherchons un responsable des ventes senior expérimenté pour piloter nos efforts de vente entrante pour le Marché britannique et américainCe rôle exige la gestion d'une équipe travaillant en horaires décalés, la garantie d'un solide pipeline de ventes et une collaboration étroite avec les équipes commerciales internationales.

Calendrier des changements :

• Changement de poste au Royaume-Uni (IST) : 1: 30 PM - 11: 00 PM
• Equipe américaine (IST) : 18h30 – 4h00

Principales responsabilités:

• Diriger et gérer une équipe de SDR axée sur la région Royaume-Uni/États-Unis.
• Mettre en œuvre des stratégies de prospection sortante adaptées au marché britannique et américain.
• Assurer la réalisation constante des objectifs de l'équipe (réunions, SQL, pipeline).
• Former les membres de l'équipe aux techniques de prospection téléphonique, de démarchage par e-mail et de prospection sur LinkedIn, en tenant compte du comportement du public britannique.
• Surveiller les performances de l'équipe, les indicateurs clés de performance (KPI) et les activités quotidiennes (appels, courriels, taux de connexion).
• Collaborer avec les équipes marketing et produit/technique pour les campagnes clients et les personnalisations.
• Collaborer étroitement avec les SDR pour assurer une transition et une conversion fluides des prospects.
• Optimisez la fréquence, les scripts et les processus de prospection pour une meilleure conversion.
• Assurer la propreté du CRM et générer des rapports de performance pour la direction.
• Organiser des formations régulières, des séances d'observation et des évaluations de performance.

Compétences et qualifications requises

• Plus de 5 ans d'expérience en développement des ventes / développement commercial (de préférence SaaS).
• Expérience minimale de 1 à 2 ans dans la gestion d'équipe ou un rôle de leadership.
• Expérience avérée de travail avec Marchés du Royaume-Uni et des États-Unis.
• Solide compréhension des stratégies de vente entrantes et des profils d'acheteurs au Royaume-Uni et aux États-Unis.
• Excellentes compétences en communication, avec une capacité d'adaptation à un accent neutre pour les clients britanniques et américains.
• Expérience pratique des outils CRM (Salesforce, HubSpot, etc.)
• Esprit axé sur les données et solides compétences analytiques.