Suggerimenti per un marketing di successo durante la crisi economica

Il l'economia globale sta affrontando una crisi inaspettata a causa del COVID-19 pandemia, i responsabili del marketing di tutto il mondo stanno valutando soluzioni per mantenere a galla le aziende.

Ogni volta che c'è un declino nell'economia, i venditori di solito concludono di tagliare gli sforzi di marketing per risparmiare entrate. Sebbene sembri controintuitivo, il taglio dei costi non è un piano di crescita sostenibile, specialmente in periodi di malessere economico.

Ecco perché-

Le opportunità di marketing esistono quando anche i concorrenti hanno ridotto i loro sforzi di marketing. Questo è il momento in cui, invece di rimanere bassi, le aziende possono fare un maggiore impatto in un mercato meno affollatot. Possono creare visibilità del marchio investendo nei canali e negli strumenti giusti.

Le aziende che sanno come fare marketing nel modo giusto durante una crisi economica emergono come brand più forti dopo la recessione. D'altro canto, tagliare arbitrariamente i costi di marketing potrebbe garantire profitti, ma solo nel breve termine e lascia un brand in difficoltà quando la marea si ritira. 

I leader del marketing visionari sanno come far crescere il loro business durante le crisi. Sanno che durante i periodi di magra, le aziende potrebbero aumentare la quota di mercato se i piani venissero rinnovati di conseguenza.

Motivi per cui i marketer intelligenti non si fermano durante le battute d'arresto economiche

• Sanno che il marchio otterrà maggiore visibilità perché molte aziende interromperanno i loro sforzi di marketing.  
• Come risultato di quanto sopra, la quota di mercato dell'azienda crescerà. 
• Utilizzando questa strategia per rimanere visibili sul mercato, il marchio verrebbe percepito come stabile dalle persone, il che rafforzerebbe la credibilità del marchio a lungo termine.
• Generando quindi profitti sia in periodi di crisi economica che post-recessione.

Ma come fare marketing in tempi come questi?

Bene, prima di tutto, non trattando commercializzazione come una spesa ma un investimento. 

I marchi possono generare fatturato e sopravvivere a qualsiasi declino economico solo se sanno come riorientare gli investimenti di marketing verso le aree di maggiore ROI e crescita.

Abbiamo discusso i possibili vantaggi di continuare il marketing durante l'attuale crisi economica globale. Ma proviamo a ridurre a zero i punti principali che un strategia di marketing perfetta avrebbe dovuto durante questi tempi-

#1 Dovrebbe essere conveniente

Di tutti i tempi, il marketing dovrebbe essere realistico e conveniente in questi momenti. È importante sfruttare al meglio i budget minimi di marketing per ottenere il massimo dei risultati e delle conversioni. Gli strumenti di marketing dovrebbero, quindi, essere selezionati sulla base della funzionalità multicanale.

#2 Dovrebbe creare fiducia nel marchio

Quando l'economia è lenta, i consumatori hanno priorità fisse e budget più rigidi. Sceglieranno prodotti e marchi che hanno un'immagine affidabile e degna di fiducia sul mercato. Quindi, le aziende dovrebbero concentrarsi sul rafforzamento della fiducia nel marchio evidenziando le storie di soddisfazione del cliente nelle loro campagne di marketing. 

#3 Dovrebbe concentrarsi sul marketing digitale

Il marketing online è più economico di quello offline ed è un canale di marketing più impattante che le aziende dovrebbero usare per guidare le promozioni. Creando annunci visivi e social, i marketer possono dare visibilità al loro marchio a costi inferiori, soprattutto quando i concorrenti si tengono bassi.

Studi di mercato hanno dimostrato che la pubblicità digitale continua a portare la stessa esposizione indipendentemente dalla crisi sociale o economica. È fondamentale integrare i canali digitali in questo periodo, poiché con il mondo che si prende una pausa dalle attività offline, il tuo pubblico di riferimento deve aver spostato i campi sui canali online e dei social media. 

Un altro motivo per impegnarsi nel marketing online durante le crisi economiche è che quando i consumatori vedono una forte presenza online di un marchio durante le recessioni, lo prendono come un segno di stabilità. Fidatevi di noi, tutti vogliono salire a bordo di una nave che non affonderà o sarà disturbata dalle turbolenze. 

#4 Dovrebbe mantenere i consumatori esistenti

Con la ricerca di potenziali clienti e la focalizzazione sull'espansione della portata del marchio, le aziende dovrebbero concentrarsi di più sui consumatori esistenti durante i periodi di difficoltà economica. In un mercato lento, è più facile generare più valore dai consumatori attuali che seguire quelli nuovi. Poiché è improbabile che i consumatori passino a nuovi marchi in tali periodi, le aziende dovrebbero investire le proprie energie nell'impegnarli il più possibile. 

A questo punto ti starai chiedendo: esiste un'unica strategia di marketing in grado di realizzare tutto ciò?

Si C'è!

Noto come marketing dei contenuti generati dagli utenti (UGC):

Contenuto generato dall'utente il marketing è una strategia di marketing onnicomprensiva che sfrutta il potere di recensioni, immagini e video condivisi dai consumatori di un marchio a favore dei suoi prodotti e servizi. Queste opinioni sui prodotti da parte degli utenti del marchio sono generalmente condivise sui canali dei social media come Instagram, Twitter, Facebook, ecc. 

Il potenziale di UGC nel generare profitti in questi tempi senza precedenti è dimostrato dai seguenti fatti: 

UGC è lo strumento più conveniente durante la recessione

As Marketing UGC impiega i contenuti creati dalle persone nelle promozioni dei prodotti, toglie molta pressione al team di gestione dei contenuti. Risparmiando tempo e risorse sulla gestione dei contenuti, i marchi possono assegnarli a diverse divisioni di marketing come la comunicazione con l'utente, che è ugualmente importante in questi momenti.

Marketing dei contenuti non è necessario progettare in modo diverso contenuti strategie per diversi canali digitali e social media. Essi anche non devi preoccuparti di creare contenuti unici per distinguersi dai concorrenti come recensioni personalizzate di marchi e opinioni dei consumatori non può essere utilizzato da nessun altro. 

Inoltre i contenuti generati dagli utenti possono essere incorporati nei siti web e inclusi nelle e-mail come feed dei social media. Il feed dei social media UGC potrebbe essere utilizzato in diversi touchpoint di marketing, il che è economico poiché tramite un singolo strumento un marchio copre tutti i canali di marketing in cui esiste il suo pubblico di riferimento. 

Il marketing UGC richiede un investimento una tantum e si rivolge a tutti i canali, come siti web, e-mail e persino display digitali in sedi. Inoltre, consente di risparmiare sugli investimenti in contenuti e di offrire comunque contenuti unici e coinvolgenti, aumentando così le possibilità di conversione. Pertanto, il marketing dei contenuti generati dagli utenti è l'approccio più conveniente, soprattutto in tempi di crisi economica. 

UGC è un esempio visibile della fiducia che i tuoi utenti ripongono in te

Durante la crisi economica, i consumatori si guardano bene dalle pubblicità dei marchi. Sono riservati quando si tratta di prendere decisioni di acquisto e hanno finito con migliaia di versioni dei "migliori prodotti" sul mercato! Le persone vogliono sentire parlare di un prodotto da persone come loro. Cercano recensioni autentiche prima ancora di pensare di acquistare qualcosa online!  

Con UGC, le aziende possono superare queste sfide di fiducia del loro pubblico di riferimento. Includendo immagini delle esperienze di marca degli utenti, le aziende possono aiutare i consumatori a sceglierle rispetto ad altre. Le persone preferiscono di più UGC perché non è guidato dalle vendite. È la prova della soddisfazione del consumatore per il marchio e quindi, guida le conversioni in modo organico.

L'utilizzo di UGC fidelizza meglio i consumatori attuali

Proprio come qualsiasi altra relazione, anche i consumatori hanno bisogno di riconoscimento dai loro marchi preferiti. In un'economia lenta, i tuoi clienti non cambieranno se comunichi con loro e li mantieni coinvolti. 

I contenuti generati dagli utenti stimolano la fedeltà al marchio nei consumatori esistenti e crea una comunitàQuando un consumatore vede i propri contenuti utilizzati da un brand in una campagna di marketing, si rende conto dell'importanza della propria voce negli sforzi di marketing del brand. 

Questa convalida spinge i consumatori a restare nei momenti difficili e a partecipare attivamente alla creazione di più recensioni online e sui canali dei social media.  Risultato: più UGC, valore del marchio e portata del marchio. 

UGC supporta le attività online e di e-commerce

Il distanziamento sociale e i lockdown hanno portato a un forte calo della spesa degli utenti nei negozi fisici e la situazione non è destinata a migliorare tanto presto.

Il coinvolgimento del cliente e conversioni sono due dei principali punti dolenti di qualsiasi attività online. La visualizzazione di foto e video generati dagli utenti cattura l'attenzione dei visitatori, risolvendo i problemi di coinvolgimento e l'autenticità di queste opinioni e recensioni pittoresche si traduce in conversioni di successo.

Includendo UGC in diverse sezioni dei siti web, come le pagine dei prodotti, un marchio online potrebbe non solo resistere a questo declino economico, ma anche uscirne rafforzato alla fine. 

Conclusione

Quando il gioco si fa duro, i duri cominciano a giocare. Come azienda, se pensi che il marketing sia un investimento da spuntare durante una crisi economica, ti stai dirigendo verso un crollo importante! Questi sono i momenti per attrezzarsi e giocare sul campo, poiché i tuoi colleghi aziendali potrebbero essersi ritirati dal gioco del marketing. 

Ma è anche vero che un marketer intelligente sa esattamente quando cambiare rotta. Abbiamo condiviso i segreti di marketing meglio custoditi durante un'economia statica e anche un approccio di marketing onnipotente per superare le sfide di costi e fiducia. Investi nel giusto Strumento UGC e fagli chiedere come mai la tua attività riesce ancora a prosperare nonostante i periodi difficili!