Stiamo cercando un responsabile vendite senior esperto per guidare le nostre attività di vendita in entrata per il mercato del Regno Unito e degli Stati UnitiQuesto ruolo richiede la gestione di un team che lavora su tutti i turni, garantendo una solida generazione di opportunità di vendita e un allineamento stretto con i team di vendita internazionali.
Tempi di cambio:
- Turno del Regno Unito (IST): 1:30 -11:00
- Turno USA (IST): dalle 18:30 alle 4:00
Responsabilità principali:
- Guidare e gestire un team di SDR (Sales Development Representative) focalizzato sulla regione Regno Unito/Stati Uniti.
- Implementare strategie di prospezione outbound mirate al mercato del Regno Unito e degli Stati Uniti.
- Garantire il raggiungimento costante degli obiettivi del team (riunioni, SQL, pipeline).
- Formare i membri del team sulle chiamate a freddo, le campagne di email marketing e la ricerca di potenziali clienti su LinkedIn, in linea con il comportamento del pubblico del Regno Unito.
- Monitorare le prestazioni del team, i KPI e le attività quotidiane (chiamate, email, tassi di connessione).
- Collaborare con i team di marketing e di prodotto/tecnologia per le campagne e le personalizzazioni dei clienti.
- Collaborare a stretto contatto con gli SDR per garantire un passaggio di consegne e una conversione dei lead senza intoppi.
- Ottimizza le cadenze, gli script e i processi di contatto per ottenere una migliore conversione.
- Mantenere un sistema CRM efficiente e generare report sulle prestazioni per la dirigenza.
- Organizzare regolarmente sessioni di formazione, affiancamento e valutazioni delle prestazioni.
Competenze e qualifiche richieste
- Oltre 5 anni di esperienza nello sviluppo delle vendite/sviluppo commerciale (preferibilmente nel settore SaaS).
- Esperienza minima di 1-2 anni nella gestione di team o in ruoli di leadership.
- Esperienza comprovata di lavoro con Mercati del Regno Unito e degli Stati Uniti.
- Solida conoscenza delle strategie di vendita inbound e delle buyer persona nel Regno Unito e negli Stati Uniti.
- Eccellenti capacità comunicative e adattabilità a qualsiasi accento, sia britannico che statunitense.
- Esperienza pratica con strumenti CRM (Salesforce, HubSpot, ecc.)
- Mentalità orientata ai dati e spiccate capacità analitiche.
