不動産向けInstagramマーケティング
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不動産業者のための Instagram マーケティング完全ガイド

15分読み取り

Instagram は、その視覚的でユーザーフレンドリーなインターフェースにより、潜在的な買い手や売り手とのつながりを求める不動産業者にとって重要なプラットフォームとなっています。Instagram は、物件を宣伝し、関係を構築し、ブランド認知度を高めるユニークな機会を提供するため、不動産向けの Instagram マーケティングの人気が高まっています。 

Instagram の巨大なユーザーベースとオンライン不動産検索の増加を考えると、不動産業者は潜在的な顧客とつながるために Instagram の機能を習得する必要があります。 

このガイドでは、不動産業者にとってInstagramが優れたツールである理由について詳しく説明します。さらに、 Instagramマーケティング戦略 不動産業界向けの Instagram マーケティング戦略では、ブランドの構築からエンゲージメントの向上、リードの変換まで、さまざまな方法があります。このブログを読み終える頃には、Instagram マーケティング戦略を成功させるために必要な知識が身に付いているはずです。

不動産物件をアピールするためにInstagramの投稿を追加する

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ハッシュタグ

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ストーリー

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リール

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不動産ビジネスが Instagram を活用すべき理由

Instagram には現在、月間アクティブ ユーザー数が 2 億人おり、不動産ビジネスに膨大なオーディエンスを提供しています。膨大なオーディエンスに加え、Instagram には次のようなさまざまな機能があります。 

1. Instagramのビジュアル性は不動産に最適

Instagram はビジュアルベースのソーシャル メディア プラットフォームであり、不動産は本質的にビジュアルです。買い手と売り手は通常、物件の外観、魅力的な内装、緑豊かな屋外の素晴らしい写真を通じて魅力的な物件に惹かれます。したがって、Instagram はビジュアル コンテンツに重点を置いているため、不動産業者が物件を紹介するのに理想的なプラットフォームです。

Instagram では、不動産業者がプラットフォーム上で高品質の画像や動画を共有できます。ユーザーは Instagram を利用して、魅力的でクリエイティブな方法でコンテンツを披露できます。ブランドは Instagram の機能を活用して詳細なストーリーテリングを行うことができます。これらの機能には、カルーセル (複数の画像投稿)、ストーリー、リールなどがあります。これらの形式を使用すると、ブランドは視聴者やフォロワーに物件のウォークスルーを提供したり、特徴を強調したり、近隣地域の様子を紹介したりできます。これにより、視聴者は特定の場所に家を所有するライフスタイルを体験できます。

2. Instagramは幅広い視聴者へのアクセスを提供する

上で述べたように、Instagramには膨大な数のユーザーがいます。不動産業者はInstagramを通じて世界中のユーザーとつながることができます。さらに、Instagramには 62.3% 18~34 歳の全ユーザーの割合で、住宅購入の可能性が高い層です。

Instagram 広告により、企業はユーザーの人口統計、興味、行動、場所に基づいてユーザーをターゲットにすることができるため、Instagram は強力なリード生成ツールになります。

3. Instagramはユーザーエンゲージメントが高い

Instagramはエンゲージメント率が高い Facebook や X (Twitter) よりも優れているため、不動産業者が潜在的な顧客と直接つながるのに最適な場所となっています。

さらに、Instagram にはアンケート、クイズ、ダイレクト メッセージなどの機能があり、不動産業者が視聴者とつながり、交流するのに役立ちます。フォロワーと交流することで、信頼を築き、不動産ビジネスに関するコミュニティを確立することができます。

4. Instagramはブランドの位置づけに役立つ

Instagram を使用すると、ブランドは潜在顧客の心に響くパーソナル ブランドを構築できます。投稿を通じてプロとしての実績を示したり、動画などを通じて日々の仕事の舞台裏を垣間見せたりすることができます。Instagram の機能は、ブランドが親しみやすく信頼できる人物像を作り出すのに役立ちます。

ブランドは Instagram を利用して、貴重なヒントを話し合ったり、市場の洞察を共有したり、教育コンテンツを提供したりすることもできます。教育コンテンツを投稿すると、視聴者がプロフィールを繰り返し訪問する可能性が高くなります。これにより信頼性と信用が構築され、最終的にはリードが促進され、販売が成立します。

5. Instagramにはマーケティング目的の機能がある

Instagram が傑出したソーシャル メディア プラットフォームである理由は何でしょうか。その答えは、その機能です。Instagram には、ブランドがマーケティング目的で使用できる機能が充実しています。これらの機能により、Instagram は不動産業者にとって理想的なプラットフォームとなっています。重要な機能の一部は次のとおりです。

  • Instagram Stories: ブランドは Instagramの物語 舞台裏の様子やクライアントの声、 物件レビューストーリーはフィード上部に表示されるため、注目されやすくなります。さらに、アンケート、Q&A セッション、カウントダウンなど、インタラクティブにすることもできます。
  • Instagram Reels: Instagramリール 市場を席巻しているのは間違いありません。短くて簡潔な動画を作成して、新しい物件を紹介したり、住宅購入者向けのヒントを共有したりしましょう。
  • Instagram広告Instagram では、ブランドが特定のオーディエンスをターゲットにできる有料広告を提供しています。ブランドは投稿や広告を宣伝して、潜在的な顧客をランディング ページやお問い合わせフォームに誘導できます。
  • Instagramのハイライト: ブランドは Instagramのハイライト 新着物件、購入者向けのヒント、近隣ガイドなどのテーマ別に分類します。

不動産業者のための Instagram マーケティングのベストヒント

不動産業界向けの効果的な Instagram マーケティング戦略を構築するのは大変なことですが、適切なアプローチをとれば、他社に差をつけ、ビジネスを大きく成長させることができます。不動産業者向けの Instagram マーケティングのベスト ヒントをいくつかご紹介します。

1. 高品質のビジュアルコンテンツを作成する

Instagram は視覚的な要素が強いプラットフォームなので、写真や動画の品質が重要です。豪華な不動産を紹介する場合でも、居心地の良いアパートを紹介する場合でも、高品質で明るい画像や動画があれば、あなたの物件は目立ちます。

ヒント: プロの写真撮影機材をお持ちでない場合は、カメラマンを雇うことを検討してください。また、写真編集アプリを使用して、投稿する前に写真の色とコントラストを微調整してください。家が空室または家具なしの場合は、バーチャル ステージング ソフトウェアを使用して、潜在的な購入者にその空間がどのように見えるかを伝えます。これらの対策により、他の物件よりも目立ち、注目を集めることができます。

2. Instagram Reelsを使って物件をアピールする

リールの人気は間違いなく爆発的に高まっています。 リーチ、インタラクション、視聴、エンゲージメント率の向上これらの事実を考慮すると、不動産業者はこの機能を最大限に活用する必要があります。Instagram Reels は、物件を紹介したり、バーチャル ツアーを提供したり、住宅購入のヒントを共有したりするのに最適な、短くて魅力的な動画です。

リールを使用する場合は、動画の長さを 60 秒以内に抑えますが、その時間を賢く使って、物件の主なセールス ポイントを伝えましょう。たとえば、住宅の最も優れた特徴を強調したり、独自の側面について説明したりできます。

3. ハッシュタグを最適化してリーチを最大化する

ハッシュタグは、Instagram での投稿の可視性を高めるために不可欠です。関連性が高くターゲットを絞ったハッシュタグを使用することで、不動産に関心のある潜在的な顧客にコンテンツを見つけてもらうことができます。幅広いハッシュタグとニッチなハッシュタグを組み合わせて使用​​してください。たとえば、#RealEstate や #LuxuryHomes などの幅広いハッシュタグを使用できます。より特別感を出すには、不動産が位置する都市の名前のハッシュタグを使用できます。この組み合わせにより、地元の視聴者とより幅広い視聴者の両方にリーチできます。

ユニークなコンテンツを作成することでエンゲージメントを高めることができます Instagramのハッシュタグキャンペーン ブランドにアイデンティティを与えることができます。同じハッシュタグを使用してコンテストを開催し、より多くの閲覧数とエンゲージメントを獲得することもできます。

4. 聴衆と関わる

顧客はブランドと関わることが大好きです。そしてブランドにとって、エンゲージメントは忠実な Instagram フォロワーを獲得するための鍵です。投稿のコメントに返信したり、ダイレクト メッセージを送信したり、他の不動産アカウントと交流したりすることで、オーディエンスと関わることができます。フォロワーと交流すればするほど、関係は強くなります。関係が強くなればなるほど、ブランドの信頼性も高まります。

エンゲージメントを高めるには、Instagram ストーリーで Q&A セッションを開催して、住宅購入プロセスに関する質問に答えることができます。また、アンケートやクイズ、デザインのトレンドや物件の好みに関するフィードバックのリクエストなどを通じてフォロワーと交流することもできます。

顧客と強い関係を築いている場合は、顧客があなたから不動産を購入する際に、投稿にあなたをタグ付けするよう促すこともできます。このタイプのコンテンツは、 社会的証明 より幅広い視聴者にリーチするのに役立ちます。その後、このコンテンツをソーシャルメディアで共有したり、ウェブサイトに追加したりすることもできます。Reshareはウェブサイトでコンテンツを共有するのに役立ち、Tagboxなどのツールは ウェブサイトにインスタグラムのフィードを表示する

ハンドルから顧客のコンテンツを共有し、それを Web サイトで紹介することで、関係を構築し、視聴者を引き付けることができます。また、ブランドが顧客を大切にしていることを示し、信頼性の構築にも役立ちます。

5. Instagramのストーリーとハイライトを活用する

不動産マーケティングのためのインスタグラムストーリー

出典: instagram.com

Instagram ストーリーは、新しい物件、今後のオープンハウス、物件の最新情報など、時間的に制約のあるコンテンツを紹介するのに最適です。ストーリーは 24 時間しか残らないため、フォロワーと定期的に交流するのに最適です。前述したように、Instagram ストーリーはフィードの一番上に表示され、より多くの注目を集めます。

プロフィールにストーリーのハイライトを表示するオプションもあります。Instagram のハイライトをカテゴリ別に整理して、フォロワーが特定のコンテンツを見つけやすくすることができます。たとえば、新着物件、顧客の声、住宅購入のヒント、バーチャル ツアーなどのハイライトを表示できます。

6. 地元の顧客をターゲットにしたInstagram広告を掲載する

Instagram の広告プラットフォームは、特定のユーザー層をターゲットにしたい不動産業者にとって非常に効果的です。Instagram 広告を使用すると、スポンサー付きの投稿を作成して物件を宣伝し、場所、人口統計、興味に基づいてユーザーをターゲットにすることができます。

カルーセル広告を作成して物件の複数の画像を表示したり、バーチャルツアーの動画広告を使用して注目を集めたりできます。Instagram の広告プラットフォームでは、キャンペーンの効果を追跡して、必要に応じて調整することもできます。

7. インフルエンサーや地元企業と協力する

もしあなたが世間知らずでなければ、気づいているかもしれない インフルエンサー はマーケティング計画の不可欠な部分になっています。地元のインフルエンサーや企業と提携することで、リーチを拡大し、新しい潜在顧客とつながることができます。多くの熱心なフォロワーを持つ人々と協力することで、地域社会でのブランド認知度を高めることができます。

インテリアのインフルエンサー、地元のコーヒーショップ、インテリアデザイナーなど、同様のターゲットオーディエンスを持つインフルエンサーや地元企業を探し、彼らがあなたの物件を特集したり、不動産に関するヒントを共有したりするコラボレーションを提案しましょう。

8. 一貫性が鍵です

Instagram で一貫性を保つことは、不動産業者にとって最大の課題の 1 つです。Instagram で強力かつ一貫した存在感を示すことは、ブランド認知度を高め、フォロワーの関心を引くために不可欠です。

コンテンツ カレンダーを設定し、定期的に投稿します。1 週間を通じて、画像、動画、リール、ストーリーなど、さまざまなタイプのコンテンツを組み合わせます。たとえば、月曜日に物件情報を投稿し、水曜日にクライアントの声を投稿し、金曜日に「舞台裏」の投稿をします。

定期的に投稿する場合は、一貫したブランドの声と美的感覚を維持する必要があることに注意してください。スタイルが豪華で洗練されたものでも、くつろいだフレンドリーなものでも、すべての投稿でビジュアル アイデンティティとメッセージが一致していることを確認してください。

9. 価値あるコンテンツを提供する

不動産業界で信頼できる権威としての地位を確立するには、フォロワーに価値を提供することが不可欠です。住宅の購入、売却、投資について視聴者を教育する有益な投稿を共有しましょう。

「初めて住宅を購入する人のための 5 つのヒント」や「住宅を売却する際のステージング方法」などのコンテンツを作成できます。このタイプのコンテンツは役に立ち、共有しやすいため、フォロワーが新しい住宅を購入しようとしている友人や家族にそれを渡す可能性が高くなります。

アンケートを利用することもできます。アンケートは、視聴者の関心を維持し、顧客が何を求めているかを理解するのに役立ちます。たとえば、フォロワーにリビングエリアのお気に入りのデザインに投票するよう依頼し、2 つ以上の選択肢を用意することができます。アンケートに基づいて、顧客のニーズと要求を理解することができます。

10. パフォーマンスを監視および分析する

Instagram 戦略の効果を確実にするには、パフォーマンスを追跡し、必要に応じてアプローチを調整することが不可欠です。パフォーマンスを追跡しなければ、マーケティング戦略を適用する意味がありません。Instagram には、投稿、ストーリー、アカウント全体のパフォーマンスに関する貴重なデータを提供する組み込みの分析ツール (Instagram Insights) が用意されています。

エンゲージメント率、リーチ、ウェブサイトのクリック数、フォロワーの人口統計などの主要な指標を監視します。これにより、どの投稿のパフォーマンスが良好か、どの投稿がオーディエンスにとってより関連性が高いかを判断するのに役立ちます。これにより、今後どこに重点を置くべきかを判断するのに役立ちます。

パフォーマンスを分析すると、何が効果的かを特定し、Instagram マーケティング戦略を改善するための調整を行うことができます。たとえば、リールの方が静的な投稿よりもエンゲージメントが高いことに気付いた場合は、より多くの動画コンテンツを作成することを優先するといいでしょう。

不動産業者がエンゲージメントを構築するためのベストプラクティス 

Instagram の成功は優れたマーケティング戦略にかかっていますが、ブランドとオーディエンスの間に真のつながりとエンゲージメントを構築することを見逃すことはできません。エンゲージメントは、コンテンツに必要なブーストを与える上で重要な役割を果たし、オーディエンスとのつながりを構築します。オーディエンスをエンゲージするためのベスト プラクティスをいくつか紹介します。

1. コンテストと賞品の主催

コンテストや景品の配布は、エンゲージメントを高め、新しいフォロワーを引き付けるのに効果的な方法です。たとえば、家庭用品店のギフトカード、無料の住宅相談、住宅リフォームに関連したちょっとした景品などを提供できます。ユーザーにアカウントをフォローしてもらい、投稿に「いいね!」してもらい、友達をタグ付けして参加してもらいましょう。こうすることで、ブランドの認知度が広がり、フォロワー数が増えます。

2. お客様の声や成功事例を共有する

社会的証明は、特に不動産業界では信頼を築く上で重要です。顧客の証言や成功事例を共有することで、潜在的な顧客は不動産業者が結果を出す能力を持っていると確信できます。販売した住宅のビフォーアフター写真や満足した顧客の証言を特集したストーリーやカルーセルを投稿しましょう。 ユーザー作成コンテンツ あなたのサービスを通じて住宅を購入した顧客の写真など、ユーザー生成コンテンツやフィードバックをウェブサイトに追加することで、ユーザー生成コンテンツやフィードバックを増やすことができます。これらの証言をウェブサイトで紹介することで、 エンゲージメントを高める 訪問者にブランドの信頼性を構築します。前述したように、Tagboxのようなツールは Instagramウィジェット ウェブサイトにこれらの推薦文を簡単に掲載できるようになります。

3.公開する 

Instagram のライブ ストリーミングでは、フォロワーとリアルタイムで直接交流できます。ライブ ストリームで潜在顧客の質問や懸念に答えたり、物件を紹介したり、市場に関する知識を披露したりできます。ライブ セッションの視聴者を増やすには、事前にライブ セッションを宣伝して、フォロワーがいつ視聴すればよいかわかるようにします。ライブ セッションをプロフィールに保存して、見逃した人が後で視聴できるようにすることもできます。

4. 定期的に投稿するが、品質には気を付ける

一貫性は重要ですが、投稿の質が低下しないようにすることも同様に重要です。各投稿が目的を持ち、読者に価値を提供するようにしてください。毎日投稿するのが大変になる場合は、1 週間の投稿回数を減らして、各投稿の質を高く維持することを検討してください。

不動産のInstagramマーケティングで避けるべきよくある間違い

Instagram マーケティングは不動産業者にとって究極のツールになり得ますが、よくある間違いが成功に影響する可能性があります。これらの間違いは、キャンペーンの成功と失敗を分ける可能性があります。以下は、避けるべき間違いのリストです。

1. フォロワーとの交流を怠る

単にコンテンツを投稿して視聴者を無視することは、あなたが犯す可能性のある最大の間違いの 1 つです。Instagram は双方向のプラットフォームであり、インタラクションによって成長します。コメントやメッセージに返信しないと、有意義な関係を構築したり、潜在的な顧客と関わったりする機会を逃してしまいます。

フィードバックに対する感謝の気持ちを伝えるためだけでも、コメントやダイレクト メッセージに返信することを習慣にしましょう。フォロワーと交流することで、忠実で熱心なコミュニティを構築できます。

2. 自己宣伝的なコンテンツを投稿しすぎる

Instagram は物件情報を紹介するのに最適なプラットフォームですが、自己宣伝的なコンテンツだけを投稿すると、視聴者が離れてしまう可能性があります。人々が不動産アカウントをフォローするのは、物件情報を常に掲載しているだけでなく、価値のあるコンテンツを見たいからです。

コンテンツをミックスしましょう。役立つヒント、業界の洞察、クライアントの声、舞台裏の楽しい投稿などを投稿できます。バランスがフォロワーの興味と関心を維持する鍵となります。

3. Instagramストーリーを最大限に活用していない

Instagram ストーリーは視聴者と交流する素晴らしい方法ですが、多くのエージェントはそれを適切に使用できていません。ストーリーで投稿を共有するだけでは十分ではありません。エンゲージメントを促進するには、ストーリーのインタラクティブ機能を使用する必要があります。

ストーリーでアンケート、クイズ、カウントダウン、その他のインタラクティブなステッカーを使用して、視聴者の関心を維持します。舞台裏のコンテンツや新しい出品のプレビューを表示したり、購入者と販売者向けのヒントを共有したりすることもできます。

4. Instagramアナリティクスを無視する

Instagram Insights は、コンテンツのパフォーマンスを理解するのに役立つ貴重なデータを提供します。このデータを無視すると、戦略を最適化する機会を逃すことになります。

マーケティング戦略を適用するときは、Instagram Insights を定期的に監視して、どの投稿が最もエンゲージメントを獲得しているかを確認します。このデータを使用して戦略を洗練し、コンテンツを改善します。

最後に

Instagram マーケティングが不動産業者にとって影響力のあるツールであることは間違いありません。適切に活用すれば、Instagram は素晴らしい効果を発揮します。Instagram を使用すると、新規顧客を獲得し、関係を構築し、クリエイティブに物件を宣伝できます。上記の提案を活用することで、認知度を高め、売上を伸ばす効果的なマーケティング戦略を作成できます。 

マーケティング計画を立てる際には、Instagram で成功するには、高品質で魅力的なコンテンツを作成し、プラットフォームのツールを使用してオーディエンスとつながり、一貫した取り組みを行う必要があることを念頭に置いてください。上記の戦略を使用し、エンゲージメントを軽視したり、リストを過度に宣伝したりするなどのよくある間違いを避けてください。フォロワーに価値を提供するバランスの取れたアプローチを目指してください。

適切な戦略と創造性があれば、Instagram は不動産マーケティング ツールキットの中で最も効果的なプラットフォームの 1 つになります。

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