インフルエンサー マーケティング キャンペーンの ROI

インフルエンサーマーケティングキャンペーンのROIの測定

10分読み取り

統計によると、マーケティング担当者の 80% がインフルエンサー マーケティングがキャンペーンに効果的であると感じていますが、従来の広告では同様の結果となったのは 58% のみでした。

インフルエンサー マーケティングで ROI を高める可能性があることがわかったので、通常のメリットの話は省略しましょう。インフルエンサー マーケティングによってブランド認知度、ターゲット マーケティング、信頼性が向上することは誰もが知っています。

代わりに、数字に焦点を当てましょう。実際にどれくらいの成果が期待できるのか、またインフルエンサーマーケティングキャンペーンのROIをどのように計算するのか?成功のための目標とKPIをどのように設定するのか? インフルエンサーマーケティングキャンペーンの成功? そして、あなたの心はすでにたくさんの疑問でいっぱいです。さあ、始めましょう!

インフルエンサー マーケティング キャンペーンの ROI を最大化するためのベスト プラクティスとヒント

成功するインフルエンサー マーケティング キャンペーンを開始するには、人気のあるインフルエンサーを見つけて製品を宣伝するだけでは不十分です。 

インフルエンサー マーケティング キャンペーンの ROI を最大限に高め、その影響を追跡するには、最初から明確な目標、目的、主要業績評価指標 (KPI) を確立する必要があります。 

インフルエンサー マーケティング キャンペーンでこれらの要素を定義することの重要性について詳しく見ていきましょう。

1. 目標を定義する

インフルエンサー マーケティング キャンペーンの ROI を測定するには、大まかな目標を明確にすることが重要です。このキャンペーンで何を達成したいですか? 

インフルエンサー マーケティング キャンペーンの一般的な目標は次のとおりです。

A) ブランド認知度の向上: 市場で注目を集めようとしている新しい会社であっても、新しい顧客層を獲得しようとしている確立されたブランドであっても、どちらにしても、ブランドの認知度を高めることが目標となるでしょう。

B) エンゲージメントの促進: エンゲージメントは、ターゲット ユーザーがコンテンツとどの程度交流しているかを測定する重要な指標です。エンゲージメントの高いコミュニティを育成することが目標である場合、エンゲージメントを最優先にする必要があります。

C) 売上とコンバージョンの促進: 結局のところ、多くのキャンペーンは売上やコンバージョンを生み出すことを目的としています。Web サイトへのアクセス、サインアップ、直接購入の促進など、この目標は収益の向上に重点が置かれており、インフルエンサー マーケティングの ROI を測定する上で重要な要素となります。

D) 信頼性と信頼の構築: 特に機密性の高い製品や高額投資の製品を扱っているブランドの中には、インフルエンサーとのパートナーシップや UGC の共有を通じて、オーディエンスとの信用と信頼を構築することに重点を置くところもあります。

2. 目標の設定

主な目標を設定したら、それを具体的で測定可能な目標に細分化して、インフルエンサー マーケティング キャンペーンの ROI を計算しやすくします。

目標はキャンペーンのロードマップを提供し、進捗状況を追跡し、それに応じて戦略を調整しやすくなります。 

あなたの目標は スマート: 

  • 特定の 
  • 測定可能な 
  • 達成可能な 
  • 関連性 
  • 期限付きの 
SMART

明確に定義された目標の例には次のものがあります。

A) 20か月でInstagramのフォロワーをXNUMX%増やす: 主な目標がブランド認知度の向上である場合、ソーシャル メディアのフォロワーを増やすことは、その目標の達成に大きく貢献します。

B) 500 か月でウェブサイトへのクリックスルーを XNUMX 回生成する: ウェブサイトのトラフィックを促進することに重点を置いたキャンペーンの場合、この目標はインフルエンサー コンテンツの有効性を測定するのに役立ちます。

C) 新製品の発売時に 5% のコンバージョン率を達成する: 売上を伸ばすことが目標である場合、特定の製品の発売時のコンバージョン率を追跡すると貴重な洞察が得られます。

D) 100週間でXNUMX件のユーザー生成コンテンツ(UGC)の投稿を受け取る: UGC は、視聴者と関わり、信頼を築くための強力な方法です。この目標により、より多くのユーザーの参加が促進されます。

3. 重要業績評価指標 (KPI)

KPIは、目標に向かってどれだけ進んでいるかを示す定量化可能な指標です。適切な 主要なパフォーマンス指標 あなたの目標と目的によって異なります。 

インフルエンサー マーケティング キャンペーンの一般的な KPI は次のとおりです。

A) リーチとインプレッション: インフルエンサーのコンテンツを見た人の数(リーチ)と、そのコンテンツが何回視聴されたか(インプレッション)。

B) エンゲージメント指標: インフルエンサーのコンテンツに対する「いいね!」、コメント、共有、その他の形式のインタラクション。

C) クリックスルー率(CTR): インフルエンサーのコンテンツ内で提供されているリンクをクリックした人の割合。

D) コンバージョン率: リンクをクリックした後に購入やサインアップなどの目的のアクションを完了した人の割合。

E) 顧客獲得単価(CPA): キャンペーンを通じて新規顧客を獲得するためにかかるコスト。

F) 投資収益率 (ROI): キャンペーンのコストに対して生成された収益の比率。

4. 監視と調整

分析を使用して進捗状況を追跡し、最もパフォーマンスの高いインフルエンサーを特定し、インフルエンサー キャンペーンを定期的に監視します。 

必要に応じて戦略を調整します。 

明確な目標、目的、KPI は成功に不可欠であり、方向性を示し、データに基づいた意思決定を可能にします。 

これらを理解して追跡することで、インフルエンサー マーケティング キャンペーンはブランドに具体的な成果をもたらすことができます。それでは、インフルエンサー マーケティングの ROI の測定について説明しましょう。

インフルエンサーマーケティングのROIを計算し、戦略を調整する

インフルエンサーマーケティングはどのようにROIを高めるのか

インフルエンサー マーケティング キャンペーンの ROI を計算することは、キャンペーンの成功を測る究極のリトマス試験です。結果を数値化することで、努力が目に見える利益につながったかどうかを客観的に判断できます。 

計算式 インフルエンサーマーケティング ROI は次のとおりです。

ROI = (純利益 – 投資コスト) / 投資コスト * 100

例を使って理解してみましょう。 

ある企業が投資したとしよう $1,000 インフルエンサーマーケティングキャンペーンで自社製品を宣伝しました。このキャンペーンの結果、 $2,500 純利益には、キャンペーンに直接起因する売上収益やその他の測定可能な利益が含まれます。

この式の構成要素を分解してみましょう。

1. 純利益: これは、インフルエンサー マーケティング キャンペーンから生み出される全体的な利益または収益を指します。純利益を計算するには、次の 2 つの主な要素を考慮する必要があります。

変換: これには、インフルエンサーのプロモーションに直接起因するコンバージョン数を追跡することが含まれます。 

たとえば、キャンペーンの目的が商品の販売促進だった場合、インフルエンサーの独自の割引コードを使用して行われた購入の数をカウントしたり、 アフィリエイトリンク

目標がリード生成であった場合は、キャンペーンの結果として得られたサインアップまたは登録の数を考慮してください。

コスト削減: 直接的な収益とは別に、インフルエンサー マーケティングはマーケティング予算の他の領域でのコスト削減にもつながります。 

たとえば、キャンペーンがソーシャル メディアの自然な成長に貢献した場合、ソーシャル プラットフォームでの広告費を削減できた可能性があります。 

2. 投資コスト: これには、インフルエンサー マーケティング キャンペーンに関連するすべての費用が含まれます。考慮すべき主な要素は次のとおりです。

インフルエンサー料金: インフルエンサーとのコラボレーションに対して支払われる料金。これらの料金は、インフルエンサーのリーチ、エンゲージメント、ニッチな専門知識に基づいて異なる場合があります。

コンテンツ制作費: インフルエンサーに特定のコンテンツガイドラインやクリエイティブアセットを提供する場合は、そのコンテンツの制作コストを考慮に入れてください。

製品またはサービスのコスト: コラボレーションの一環としてインフルエンサーに無料の製品やサービスを提供した場合は、その価値を投資コストに含めます。

純収益と投資コストの数字がわかったら、それらを ROI の計算式に代入し、その結果に 100 を掛けて ROI のパーセンテージを算出します。

この式の構成要素を分解してみましょう。

インフルエンサー マーケティングの ROI の解釈:

ROI パーセンテージがプラスの場合、インフルエンサー マーケティング キャンペーンが投資額を上回る収益を生み出し、利益を生んでいることを示します (上記の例で確認できます)。

逆に、ROI がマイナスの場合は、キャンペーンが期待した結果を達成しなかったことを示し、戦略やインフルエンサーの選択を調整する必要がある可能性があります。

インフルエンサー マーケティングの ROI を活用して情報に基づいた意思決定を行う:

インフルエンサー マーケティングの ROI を計算することは、過去のキャンペーンを評価することだけではなく、将来の意思決定を導くことにもなります。 

高い ROI に貢献した要因を分析し、最適化できる領域を特定します。 

たとえば、特定のインフルエンサーがコンバージョンに大きな影響を与えていることがわかった場合は、今後のキャンペーンで再びそのインフルエンサーと連携することを検討します。一方、キャンペーンの ROI が低かった場合は、その理由を評価し、その洞察を使用してアプローチを改善します。

インフルエンサー マーケティングは動的な分野であり、キャンペーンの成功はさまざまであることに注意してください。インフルエンサー マーケティングの ROI を定期的に測定し、それに応じて戦略を調整することで、この強力なマーケティング手法の可能性を最大限に活用し、ブランドの長期的な成功を実現できます。その方法を知りたいですか? 私たちがお手伝いします!

エンゲージメントとコンバージョンの追跡 

エンゲージメントとコンバージョンを監視および分析することで、インフルエンサー マーケティングの取り組みの有効性に関する貴重な洞察が得られます。 

このセクションでは、ソーシャル メディアのリーチとエンゲージメントを追跡すること、および直接的および間接的なコンバージョンを評価することの重要性について詳しく説明します。

ソーシャル メディアのリーチとエンゲージメントの測定:

ソーシャル メディア プラットフォームは、広大で多様な視聴者基盤を提供し、インフルエンサー マーケティングの場となっています。 

ソーシャル メディアのリーチとエンゲージメントを測定すると、インフルエンサーのコンテンツがフォロワーにどの程度共感されているか、そして最終的にはターゲット ユーザーにどの程度効果的に届いているかを理解するのに役立ちます。

ソーシャルメディアのリーチ:

ソーシャル メディア リーチとは、キャンペーン期間中にインフルエンサーのコンテンツを見たユニーク ユーザーの総数を指します。 

これは、インフルエンサーの投稿を通じてブランドが受ける露出を測定するための重要な指標を提供します。 

より広範囲にリーチしても、必ずしもエンゲージメントやコンバージョンが向上するわけではないことに注意してください。 

たとえば、マイクロインフルエンサーは、リーチは小さいかもしれませんが、熱心でニッチな視聴者とのエンゲージメント率が高いことがよくあります。

インフルエンサーのエンゲージメント

エンゲージメントは、ユーザーがインフルエンサーのコンテンツに対して行うやり取りや交流の尺度です。 

これには、いいね、コメント、共有、保存が含まれます。エンゲージメントが高いということは、コンテンツが視聴者の共感を呼び、ブランドに対する会話や関心をうまく引き起こしたことを示しています。 

最も大きな影響を与えるインフルエンサーとコンテンツ形式を特定するには、エンゲージメント指標を分析することが重要です。

直接変換と間接変換の評価:

コンバージョンは、あらゆるインフルエンサー マーケティング キャンペーンの最終目標です。コンバージョンは、購入、ニュースレターの登録、アプリのダウンロードなど、視聴者が望ましいアクションを実行したことを意味します。 

直接的なコンバージョンと間接的なコンバージョンの両方を評価すると、キャンペーンが消費者の行動に与える影響の全容を把握するのに役立ちます。

1. 直接変換: 直接コンバージョンとは、インフルエンサーの努力に直接起因するコンバージョンです。 

たとえば、インフルエンサーがあなたの製品の固有の割引コードを共有した場合、そのコードが購入に使用された回数を追跡できます。 

同様に、インフルエンサーが特定のランディング ページを宣伝する場合、そのリンクから発生したサインアップの数を測定できます。 

直接的なコンバージョンを追跡すると、インフルエンサーのプロモーションと結果として生じるアクションが明確に結び付きます。

2. 間接変換: 直接的なコンバージョンは追跡が簡単ですが、インフルエンサー マーケティングの影響は即時のアクションを超えて広がることがよくあります。 

間接的なコンバージョンとは、キャンペーンの影響を受けたものの、すぐにはコンバージョンに至らなかったユーザーのアクションを指します。 

たとえば、ユーザーはインフルエンサーを通じてブランドを発見し、ソーシャル メディア アカウントをフォローし、その後、他のマーケティング活動を見たり、リターゲティング広告を受け取ったりして、コンバージョンした可能性があります。 

間接的なコンバージョンを評価するには、 アトリビューションモデルを使用する さまざまなタッチポイントにわたる顧客行動を追跡します。

エンゲージメントとコンバージョンを追跡することは、インフルエンサー マーケティング キャンペーンの影響と有効性を理解する上で重要なステップです。 

これらの貴重な洞察は、将来の戦略を策定し、インフルエンサーとのパートナーシップを最適化し、最終的には、常に進化するインフルエンサー マーケティングの世界でブランドにとって有意義な結果をもたらすのに役立ちます。

主要な取り組み

インフルエンサー マーケティングはマーケティングの世界で大きな変化をもたらしており、インフルエンサー マーケティング キャンペーンの ROI を最大化するには、明確な目標を設定することが不可欠です。ブランド認知度の向上、エンゲージメントの促進、売上の拡大など、どのような目標であっても、明確に定義された目標がインフルエンサーの選択とコンテンツ戦略の指針となります。 

キャンペーンの成功を測定するには、ソーシャル メディアのリーチとエンゲージメントを追跡し、インフルエンサーのコンテンツに接触したユニーク ユーザーを把握し、いいねやコメントなどのインタラクションを評価する必要があります。 

直接的および間接的なコンバージョンを評価すると、アトリビューション モデルの使用とタッチポイント全体にわたる顧客行動の追跡により、キャンペーンが消費者行動に与える影響を理解するのに役立ちます。 

絶えず変化する環境で長期的な成功を達成するには、マーケティング担当者は継続的にパフォーマンスを監視し、戦略を調整し、データに基づいた意思決定を行う必要があります。

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