TikTokはZ世代やダンスチャレンジだけのものだと思っていませんか? もう一度考え直してください。 ソーシャルメディアマーケティングTikTokはあらゆる面で重要な地位を獲得しています。B2Bブランドにとっても、TikTokはゲームチェンジャーです。
B2B マーケティングに TikTok を使用する理由は何でしょうか? その理由は次のとおりです。将来の視聴者はほとんどの時間を TikTok でスクロールして楽しんでいます。TikTok には数十億人のアクティブ ユーザーがおり、リードを獲得するための優れた顧客基盤を提供します。
プラットフォーム上で強固な基盤を築くのは難しいように思えるかもしれませんが、それは可能です。この記事では、最も効果的な方法のいくつかを説明します。 TikTokマーケティング B2B コンバージョンを増やすための戦略。初心者でもプロでも、これらのヒントを参考にして成長しましょう。
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TikTok での B2B マーケティングが素晴らしいアイデアである理由
TikTokは視聴者の間で需要が高まっており、B2Bビジネスにこのプラットフォームを活用する必要があります。TikTokは 1.04 月間アクティブユーザー数は 2 億人を超え、リーチも広く、視聴者層も幅広い。BXNUMXB マーケティングに TikTok が最適な理由は次のとおりです。
1. より広いネットワーク
61% ブランドは、ネットワーキングの機会が得られるため、TikTok に自社のブランド チャンネルを持っていると主張しています。ハッシュタグは、TikTok で地元の企業とつながるためにも使用できます。
出典: brafton.com
2. ブランド認知度を高める
研究によると、 60% マーケターの 2% が、自社のブランドがより多くのオーディエンスにリーチしていると回答しています。そのため、BXNUMXB ブランドを TikTok 向けに検討することは、ブランド認知度とリーチの向上に役立つため、優れたアイデアです。
3. 高いエンゲージメント率
TikTokは最もエンゲージメントの高いブランドチャンネルであり、平均エンゲージメント率は 4.6% YouTube では 3.6%、Instagram では 3.5% です。
4. ブランドに人間味を与える
TikTok を使用すると、背後からブランドを垣間見せたり、満足している顧客を共有したり、優秀な従業員にスポットライトを当てたりすることで、B2B ブランドに人間味を与えることができます。これにより社会的証明が生まれ、フォロワー間の信頼も構築されます。
B2Bブランドが克服しなければならない課題
B2B ブランドが TikTok で直面する問題の一部は次のとおりです。
1. ROIの測定
マーケティング担当者の 39% が、B2B マーケティングに TikTok を使用する際に投資収益率 (ROI) の測定に問題があると報告しています。TikTok はエンターテイメント ベースの認知チャネルであるため、B2B ブランドにとって ROI 指標の測定は難しい場合があります。
2. 視聴者とのつながり
TikTok の視聴者は主にエンターテイメントとチャレンジに興味を持っています。そのため、単純な投稿や広告では、ブランドが視聴者とつながることが難しくなる可能性があります。視聴者と足並みを揃えられない可能性があります。
3.プロフェッショナリズム
B2Bブランドの場合、従来の戦略よりも専門的なアプローチが不可欠です。 B2CマーケティングのためのTikTokTikTok の視聴者は楽しいコンテンツに惹かれるため、TikTok はそのような視聴者を獲得できない可能性があります。
TikTok からのコンバージョンを増やす 9 つの方法
TikTok を使用してコンバージョンを増やしたいですか? B2B ブランド向けに次の TikTok マーケティング戦略をお試しください。
1。 チュートリアル
TikTok で製品デモ、ハウツー動画、チュートリアルを表示して、視聴者にブランドについて知ってもらいましょう。ブランドの使い方を教え、ブランドの特徴を説明し、ブランドストーリーを強調しましょう。これらは、コンバージョンと視聴を引き付けるための最良の方法の一部です。
視聴者の悩みやよくある質問に焦点を当てることができます。このアプローチは視聴者を教育するだけでなく、視聴者間の信頼と信用を築くことにもなります。Shopify も同様に、チュートリアルを通じて視聴者を教育しています。この戦略を試してみて、コンテンツを簡潔で関連性のあるものにし、TikTok 形式にすることを忘れないでください。
2. 企業概要
TikTok にブランドの紹介ビデオを追加してみましょう。独自のセールス ポイント、成長グラフ、新製品の発売、最新情報を紹介します。ブランドのマイルストーンと成功にスポットライトを当て、若い視聴者に合わせて、私の一日のビデオやトレンドのトランジション ビデオなど、魅力的な TikTok ビデオを作成することもできます。
この TikTok の B2B マーケティング アプローチは、ブランド価値を強調し、TikTok の最新トレンドにブランドを合わせ続けます。視聴者が熱心な視聴者に変わる可能性が高くなります。
3. 顧客のハイライト
顧客のハイライトや推薦文は、TikTok での B2B ブランドの売上を伸ばすことができます。潜在顧客に推薦文を依頼すると、視聴者の製品やサービスに対する認識に大きな影響を与えます。顧客が直面している特定の課題と、ブランドが提供するソリューションに焦点を当てます。
前後の比較、顧客インタビュー、インフォグラフィックなど、さまざまな形式を試してください。これにより、他の人があなたのブランドをどのように気に入って、推奨しているかが強調されます。
4. 視聴者を理解し、定期的にリール動画を投稿する
コンバージョンを増やしたいなら、オーディエンスを理解し、プラットフォームに定期的に投稿することが必須です。徹底的に調査し、定期的に投稿する計画を立ててください。オーディエンスの行動を理解するために、主要な指標とパフォーマンスを測定することを忘れないでください。
毎日の投稿を見逃さないように、投稿をスケジュールすることもできます。定期的に投稿すると、可視性とリーチが向上します。定期的に投稿すると、TikTok アルゴリズムは投稿を最高品質のものと見なします。視聴者の最新のトレンドと課題を理解し、それをコンテンツ プランに組み込んで視聴者の共感を得ましょう。
5. 製品のティーザーやデモを行う
魅力的なトランジション製品のティーザーやデモをアップロードして、視聴者に最新リリースの最新情報を伝えましょう。製品の機能や利点を楽しい方法で紹介することもできます。
これらのティーザーやデモは、ブランド認知度の向上、視聴者への啓蒙、製品やサービスに関する疑問の解決に最適です。これらの短いビデオを Web サイトに統合して、より魅力的なものにすることもできます。Tagbox などのさまざまなプラットフォームは、洗練されたデザインとテーマで簡単に統合プロセスをサポートします。
6. TikTokのコンテストやチャレンジを開催する
TikTok コンテストやバイラル チャレンジを実施することは、ブランド認知度を高める最も魅力的な方法です。デュエット チャレンジや景品提供に重点を置くと、視聴者がブランドに関心を持ち続け、また戻ってくるようになります。
例えば、あなたのブランドに合ったハッシュタグチャレンジを開始し、無料相談や製品トライアルなど、B2Bマーケティングに関連するコンテンツをホストします。これにより、フォロワーが増え、かなりの量の ユーザー生成コンテンツ.
7. TikTokのインフルエンサーと提携する
との提携 TikTokインフルエンサー あなたのニッチな分野でのインフルエンサーマーケティングは、ブランドの認知度を高める素晴らしい方法です。TikTok のインフルエンサーマーケティングは、あなたのブランドに欠けている露出を増やすのに役立ちます。協力者にあなたの製品やサービスを特集してもらい、新規顧客にリーチして信頼を築きましょう。
8. トレンドのサウンドやチャレンジを活用する
人々はトレンドのサウンドが大好きなので、動画やショート動画でトレンドのサウンドを使用して、エンゲージメントと視聴回数を増やしてみましょう。ブランドや業界に関連したバイラル チャレンジを企画してみましょう。このようなトレンドに取り組むことは、TikTok 上の B2B ブランドにとって大きなチャンスとなります。TikTok はトレンドのコンテンツをより幅広い視聴者に宣伝するため、コンテンツのリーチを拡大できます。
9. ソーシャルプルーフとしてTikTokをウェブサイトに埋め込む
ウェブサイトにTikTokを埋め込む B2B TikTokチャンネルをより魅力的にするために、 社会的証明 あなたのブランドを際立たせ、群衆から目立つようにしましょう。TikTokをウェブサイトに埋め込むには TikTokウィジェット また、ウェブサイトを美しく見せることにも役立ちます。Tagbox などのさまざまなプラットフォームが、AI モデレーション機能によってスムーズな埋め込みプロセスをサポートします。
10.ストーリーテリング
ストーリーテリングは、ブランドのコンバージョン率を高め、オーディエンスとの感情的なつながりを生み出すのに役立ちます。製品やサービスのメリットを説明し、ブランドを顧客の物語の一部にしましょう。目標は、ブランドを評価しやすく、人間味のあるものにすることです。機能やメリットを超えて、若いオーディエンスの共感を呼ぶシリーズを作成してみてください。
11. インタラクティブなQ&A
インタラクティブな Q&A セッションと正解者への特典や割引を組み合わせることは、コンバージョンを促進する最もユニークな方法です。この TikTok の B2B マーケティング アプローチは、オーディエンスにブランドと関わる確固たる理由を与えます。また、ブランドを知らない人々に知識を広める共有知識アプローチでもあります。
B2B TikTok マーケティングのベストプラクティス
B2B TikTok ブランドを新たな高みへ導くために従うべき、ベストなマーケティング手法をいくつかご紹介します。
1. 頻繁な投稿
可視性を維持し、新しい視聴者にリーチするには、TikTok に毎日投稿することをお勧めします。視聴者の関心を最後まで引き付けられるように、短くて関連性のある動画を作成してみてください。
2. 洗練されたコンテンツ
TikTok は本物で誠実なコンテンツを好むため、静的なコンテンツではなく、本物のコンテンツを表示するようにしてください。また、レビューや舞台裏などを紹介して、視聴者とつながることもできます。
3. トレンドへの取り組み
TikTok はトレンドで知られているので、ショート動画ではバイラルチャレンジ、オーディオ、サウンドを活用しましょう。エンゲージメントを高め、より幅広い視聴者にリーチするのに役立ちます。
4.ブランドの個性
ブランドのストーリー、マイルストーン、課題を共有することで、ブランドの個性を高めることができます。視聴者がブランドについて知れば知るほど、ブランドへの信頼と関与が高まります。
B2B向けにTikTokを適切に活用しているトップ企業
TikTok をマーケティングに活用し、大きなエンゲージメントを獲得しているトップ B2B ブランドをいくつか紹介します。
1. モーニングブリュー
Morning Brew は、ビジネス界に関する迅速で洞察に富んだ最新情報を毎日配信しています。TikTok 動画を使用して、職場のトレンドを取り上げ、重要なビジネスの最新情報を説明し、企業界の現実を伝えています。
2. Sage会計ソフトウェア
Sage Accounting Software は、企業の会計ニーズをサポートするクラウドベースの企業です。TikTok を使用して、顧客が自社製品をどのように使用しているかを紹介し、現在のユーザーと提携し、ユーザー生成コンテンツを活用しています。
3。 HubSpot
この CRM ブランドは、共感できる寸劇、ポッドキャスト クリップ、教育クリップなど、さまざまなトレンド形式の幅広いコンテンツを TikTok で提供しており、すべて HubSpot の幅広いマーケティング ユーザー ベースに対応しています。
4.ザピア
この API および自動化企業には、TikTok フォロワーの豊富なコミュニティがあります。同社は短編コンテンツに重点を置き、プラットフォームの無限の可能性を紹介しています。同社は魅力的な TikTok 動画を効果的に使用して、API および自動化ツールの実際のアプリケーションを実演しています。
5 Zendesk
このカスタマー サービス ソフトウェアは TikTok を使用し、トレンドのオーディオとサウンドに焦点を当て、インフルエンサーと提携し、世界中のオフィスと連携して日常生活のビデオを特集します。このアプローチにより、ブランドに人間味が生まれ、世界的な広がりと活気のある職場文化が強調されます。
6。 広場
このビジネステクノロジー企業は、中小企業に業務を楽にするサービスとツールを提供しています。彼らは、自社の製品を使用している中小企業の動画をTikTokで共有し、顧客を宣伝しながらSquareのサービスを宣伝し始めました。
7.Smartsheet
Smartsheet – コラボレーションと作業管理を提供するサービスとしてのソフトウェア ブランドで、マーケティング戦略に TikTok を使用しています。彼らはバイラル コンテンツを使用し、舞台裏やユーザー生成コンテンツをチャンネルで公開しています。
8。 スラック
Slack は、チームのコミュニケーションを支援する仕事用のメッセージング アプリです。TikTok を利用して、より優れたチーム コラボレーション ソリューションを探している企業をターゲットにしています。Slack は、チームがより効果的に連携し、プラットフォームを使用して状況を把握する方法を紹介する、楽しくて共感できる TikTok 動画を制作しています。
9 ヒュンダイ
ヒュンダイは、楽しく魅力的なさまざまな動画や広告を通じて、TikTok で自社のコンテンツを紹介しています。ヒュンダイのテレビ広告と TikTok コンテンツにより、広告想起率は 13%、ブランド認知度は 3.5%、ブランド認知度は 2.5% 増加しました。
10。 Shopify
Shopify は TikTok を利用して、ビジネスと生産性に関するヒントを提供し、自社の製品が中小企業にどのように役立つかを紹介しています。また、TikTok を通じて、Shopify は自社のプラットフォームを利用して成長し、繁栄した中小企業の成功事例を紹介し、他の起業家がその機能を活用するよう促しています。
まとめ
このブログを通じてB2B TikTokマーケティング戦略の基本を理解することで、このプラットフォームがGenZのハブ以上のものであることがはっきりとわかります。B2BマーケティングのためのTikTokがB2Bブランドにも効果的であることを証明する多くの例を見てきました。ですから、クリエイティブな旅を始めて、TikTokを使ってブランドを急成長させましょう。この記事で必要な情報をすべて提供できたことを願っています。プラットフォームが進化するにつれて、B2B企業がデジタルマーケティングで優位に立つためには、TikTokを使用するための最適な戦略を採用することが必要です。
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