当社は、インバウンドセールス活動を推進する経験豊富なシニアセールスマネージャーを探しています。 英国および米国市場この役割では、あらゆるシフトで働くチームを管理し、強力なパイプラインの構築を確保し、海外の営業チームと緊密に連携することが求められます。
シフトタイミング:
- 英国シフト（IST）： 1：30 PM - 11：00 PM
- 米国シフト (IST): 午後 6 時 30 分 – 午前 4 時
キーの責任：
- 英国・米国地域を担当するSDR（セールス開発担当者）チームを率いて管理する。
- 英国・米国市場に特化したアウトバウンド営業戦略を推進する。
- チーム目標（会議、SQL、パイプライン）の継続的な達成を確実にする。
- 英国のオーディエンスの行動パターンに合わせた、コールドコール、メールによるアプローチ、LinkedInを使った見込み客開拓について、チームメンバーを指導する。
- チームのパフォーマンス、KPI、および日々の活動（通話、メール、接続率）を監視する。
- 顧客向けキャンペーンやカスタマイズに関して、マーケティングチームおよび製品／技術チームと連携する。
- SDRと緊密に連携し、リードの引き継ぎとコンバージョンが円滑に進むようにする。
- コンバージョン率向上のため、アウトリーチ活動の頻度、スクリプト、プロセスを最適化しましょう。
- CRMシステムの健全性を維持し、経営陣向けにパフォーマンスレポートを作成する。
- 定期的な研修、OJT（オン・ザ・ジョブ・トレーニング）、および業績評価を実施する。
必要なスキルと資格
- 営業開発／事業開発（SaaS分野が望ましい）において5年以上の経験。
- チームマネジメントまたはリーダーシップの役割において、最低1～2年の経験が必要です。
- 実績のある経験 英国／米国市場。
- 英国および米国におけるインバウンドセールス戦略とバイヤーペルソナに関する深い理解。
- 英国および米国のクライアントに対応できる、優れたコミュニケーション能力と、標準語／アクセントへの適応力。
- CRMツール（Salesforce、HubSpotなど）の実務経験
- データに基づいた思考を持ち、優れた分析能力を備えている。
