Wij zoeken een ervaren Senior Sales Manager om onze inbound salesactiviteiten te leiden voor de Britse en Amerikaanse marktDeze functie vereist het aansturen van een team dat in alle ploegen werkt, het genereren van een sterke salespipeline en een nauwe samenwerking met internationale salesteams.
Dienstregeling:
- Britse shift (IST): 1: 30 PM - 11: 00 PM
- Amerikaanse dienst (IST): 18.30 uur – 04.00 uur
Belangrijkste verantwoordelijkheden:
- Leid en manage een team van SDR's dat zich richt op de regio VK/VS.
- Ontwikkel gerichte acquisitiestrategieën voor de Britse/Amerikaanse markt.
- Zorg voor het consequent behalen van de teamdoelstellingen (vergaderingen, SQL's, pipeline).
- Train teamleden in cold calling, e-mailmarketing en LinkedIn-prospectie, afgestemd op het gedrag van de Britse doelgroep.
- Monitor de teamprestaties, KPI's en dagelijkse activiteiten (telefoongesprekken, e-mails, verbindingspercentages).
- Werk samen met de marketing- en product-/technologieteams aan klantcampagnes en maatwerkoplossingen.
- Werk nauw samen met SDR's om een vlotte overdracht en conversie van leads te garanderen.
- Optimaliseer de frequentie, scripts en processen van je outreach-activiteiten voor een betere conversie.
- Zorg voor een goede CRM-hygiëne en genereer prestatierapporten voor het management.
- Voer regelmatig trainingen, meeloopsessies en functioneringsgesprekken uit.
Vereiste vaardigheden en kwalificaties
- Minimaal 5 jaar ervaring in sales development / business development (bij voorkeur SaaS).
- Minimaal 1-2 jaar ervaring in teammanagement of een leidinggevende rol.
- Aantoonbare ervaring met het werken met Britse/Amerikaanse markten.
- Grondige kennis van inbound salesstrategieën en kopersprofielen in het VK/de VS.
- Uitstekende communicatieve vaardigheden met een neutraal/accent-aanpassingsvermogen voor klanten in het VK en de VS.
- Praktische ervaring met CRM-tools (Salesforce, HubSpot, etc.)
- Een datagedreven denkwijze met sterke analytische vaardigheden.
