Estamos buscando um Gerente Sênior de Vendas experiente para impulsionar nossos esforços de vendas inbound para o Mercado do Reino Unido e dos EUAEsta função exige a gestão de uma equipe que trabalha em todos os turnos, garantindo uma forte geração de leads e um alinhamento próximo com as equipes de vendas internacionais.
Cronometragem de turno:
- Turno do Reino Unido (IST): 1: 30 PM - 11: 00 PM
- Turno dos EUA (IST): 6h30 - 4h
Responsabilidades-chave:
- Liderar e gerenciar uma equipe de SDRs focada na região do Reino Unido/EUA.
- Implemente estratégias de prospecção ativa personalizadas para o mercado do Reino Unido e dos EUA.
- Garantir o cumprimento consistente das metas da equipe (reuniões, SQLs, pipeline).
- Treinar membros da equipe em ligações a frio, prospecção por e-mail e uso do LinkedIn, alinhados ao comportamento do público do Reino Unido.
- Monitorar o desempenho da equipe, os KPIs e as atividades diárias (chamadas, e-mails, taxas de conexão).
- Colaborar com as equipes de Marketing e Produto/Tecnologia em campanhas e personalizações para clientes.
- Trabalhar em estreita colaboração com os SDRs para garantir uma transferência e conversão de leads tranquilas.
- Otimize a frequência, os roteiros e os processos de contato para obter uma melhor conversão.
- Manter a organização do CRM e gerar relatórios de desempenho para a liderança.
- Realizar treinamentos regulares, sessões de acompanhamento e avaliações de desempenho.
Habilidades e qualificações exigidas
- Mais de 5 anos de experiência em Desenvolvimento de Vendas / Desenvolvimento de Negócios (preferencialmente SaaS).
- Mínimo de 1 a 2 anos de experiência em gestão de equipes ou em função de liderança.
- Experiência comprovada trabalhando com Mercados do Reino Unido e dos EUA.
- Sólido conhecimento de estratégias de vendas inbound e perfis de compradores no Reino Unido e nos EUA.
- Excelentes habilidades de comunicação, com adaptabilidade a sotaques neutros para clientes do Reino Unido e dos EUA.
- Experiência prática com ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, etc.)
- Mentalidade orientada por dados com fortes habilidades analíticas.
