我们正在寻找一位经验丰富的资深销售经理，负责推动我们的入站销售工作。 英国和美国市场该职位需要管理一支轮班工作的团队，确保强劲的销售渠道拓展，并与国际销售团队紧密合作。
换档时机：
- 英国时区（IST）： 1：30 PM - 11：00 PM
- 美国班次 (IST)：下午 6:30 – 凌晨 4 点
主要职责：
- 领导和管理一支专注于英国/美国地区的销售开发代表团队。
- 制定针对英国/美国市场的主动营销策略。
- 确保团队目标（会议、销售线索、销售渠道）的持续达成。
- 指导团队成员进行陌生拜访、电子邮件推广和 LinkedIn 客户开发，使其符合英国受众的行为习惯。
- 监控团队绩效、KPI 和日常活动（电话、电子邮件、连接率）。
- 与市场营销和产品/技术团队合作，开展客户营销活动和定制项目。
- 与销售开发代表密切合作，确保顺利交接销售线索并促成转化。
- 优化推广节奏、话术和流程，以提高转化率。
- 维护客户关系管理系统的良好运行，并生成绩效报告提交给领导层。
- 定期开展培训、观摩学习和绩效考核。
必备技能和资格
- 5年以上销售拓展/业务拓展经验（最好是SaaS领域）。
- 至少1-2年团队管理或领导经验。
- 有经验 英国/美国市场。
- 对英国/美国的入站销售策略和买家画像有深刻的理解。
- 具备出色的沟通能力，能够灵活适应英国/美国客户的中性/口音。
- 具备CRM工具（Salesforce、HubSpot等）的实际操作经验
- 具备数据驱动思维和强大的分析能力。
