Como Asociado/a de Desarrollo de Negocios (BDA), serás la voz, los ojos y los oídos de nuestra empresa: crearás conexiones, descubrirás posibilidades y sentarás las bases para alianzas transformadoras. Tu rol se centra en la curiosidad, la creatividad y la conexión.
Identificar clientes potenciales, despertar interés con un alcance convincente y generar oportunidades de venta que impulsen nuestro motor de ventas. Si te encanta la emoción de abrir puertas y allanar caminos hacia el éxito, este puesto es tu camino hacia la grandeza. ¡Crezcamos juntos!
Descripción del trabajo:
● Realizar investigaciones para identificar clientes potenciales dentro del mercado objetivo.
● Utilice herramientas como LinkedIn, plataformas CRM y marketing por correo electrónico para interactuar con clientes potenciales.
● Calificar clientes potenciales entrantes a través de llamadas, correos electrónicos y difusión en redes sociales.
● Mantener y actualizar el CRM con información detallada de los prospectos y sus interacciones.
● Realizar un seguimiento de los clientes potenciales y garantizar una transferencia sin problemas al equipo de ventas.
● Iniciar contacto con los tomadores de decisiones, presentar los productos/servicios de la empresa y descubrir oportunidades potenciales.
● Utilice una combinación de llamadas en frío, correos electrónicos personalizados y campañas de seguimiento.
● Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de ventas para desarrollar estrategias sobre la conversión de clientes potenciales.
● Proporcionar retroalimentación al equipo de marketing para optimizar las campañas y los mensajes.
● Cumplir o superar los KPI semanales y mensuales, como reuniones programadas, clientes potenciales generados e ingresos influenciados.
● Preparar informes para resaltar el progreso y los desafíos.
Cualificación y Habilidades:
● Licenciatura en Negocios, Marketing o campo relacionado (preferiblemente).
● 0-2 años de experiencia en un puesto de ventas o generación de clientes potenciales (la experiencia en SaaS es una ventaja).
● Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
● Competencia en el uso de herramientas de CRM (por ejemplo, Salesforce, HubSpot).
● Fuertes capacidades de investigación y análisis.
● Mentalidad automotivada, resiliente y orientada a objetivos.
● Capacidad para prosperar en un entorno colaborativo de ritmo rápido.
● Se prefiere experiencia con clientela internacional.
● Cómodo trabajando en el turno de EE. UU. (de 6.30:4 p. m. a 30:XNUMX a. m.)
● Es extremadamente crítico con los objetivos de actividad e ingresos y cada una de sus acciones está enfocada a lograrlos.
