Il secolo ha visto l'emergere dei media digitali come una forma significativa del mondo. Oggigiorno, le piattaforme virtuali possiedono un palcoscenico, una soluzione e una rete di social media per quasi ogni esigenza umana. Inizialmente emerso come base per socializzare, il World Wide Web possiede ora diverse reti di social media che ci consentono di condividere opinioni, trovare opportunità di carriera, comunicare e interagire con vari gruppi della società e, a volte, divertirci.
Una piattaforma incredibile è LinkedIn. LinkedIn è ampiamente stimato come una piattaforma di ricerca di lavoro o uno strumento da utilizzare durante la fase di reclutamento aziendale. Bene, poiché soddisfa i fattori sopra menzionati, LinkedIn è molto più di questo.
Secondo alcuni dati statistici, su questa piattaforma sono riuniti circa 65 milioni di rinomati professionisti del business. La maggior parte della rete LinkedIn è composta dalle massime autorità decisionali di varie imprese redditizie in tutto il mondo. La piattaforma promuove il networking professionale. Quindi, considerando tutto questo, LinkedIn è la piattaforma che riunisce le persone più influenti di tutti i flussi e mercati in un unico posto. Indubbiamente, può aiutare le aziende a crescere in vari modi. Un modo significativo in cui le aziende possono capitalizzare LinkedIn per ottenere rendimenti migliori è attraverso il marketing aziendale. Offre molteplici opzioni di abbonamento per i marketer, come LinkedIn Premium e LinkedIn Sales Navigator.
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Come utilizzare LinkedIn per il marketing della tua azienda?
Basta investire un po' di impegno per far sì che LinkedIn ti aiuti ad aumentare i tassi di conversione, ad esempio a generare lead, stabilire contatti e accrescere la consapevolezza del marchio.
1). Classificare i clienti target e le connessioni favorevoli:
Nel campo del marketing aziendale su LinkedIn, la classificazione del pubblico di riferimento è un fenomeno senza pari. È possibile costruire connessioni specifiche o community di persone che rientrano nel target desiderato. Poiché ogni profilo LinkedIn contiene ogni singolo dettaglio relativo al lavoro, alla professione, allo stile di vita, ecc. di un individuo, classificare il proprio pubblico su LinkedIn non è un'operazione complessa. Al contrario, il risultato può essere molto preciso. Concentrandosi su una specifica tipologia di profilo, è possibile strutturare le campagne di marketing in base alle ideologie e alle esigenze del pubblico. Questo permette al brand di entrare in contatto con i propri clienti e creare un impatto duraturo, oltre a costruire relazioni significative. Le persone che segui, le persone che seguono il tuo brand e il tuo messaggio di presentazione su LinkedIn possono influenzare in modo determinante la presenza del brand.
Inoltre, l'attività di outreach su LinkedIn gioca un ruolo fondamentale nell'espansione della rete e nell'avvio di conversazioni proficue. Sfruttando gli strumenti di automazione di LinkedIn, le aziende possono ottimizzare il processo di outreach, assicurandosi di entrare in contatto con il pubblico giusto senza dedicare troppo tempo ad attività manuali. Questi strumenti aiutano ad automatizzare le richieste di connessione, i follow-up e i messaggi personalizzati, rendendo l'intero processo più efficiente. Dopo aver individuato i potenziali clienti ideali, è possibile esportare facilmente i lead da LinkedIn per organizzare i follow-up e monitorare i progressi. Con un outreach costante e strategico, i brand possono migliorare la propria visibilità e coltivare relazioni significative sulla piattaforma.
In alternativa, puoi utilizzare gli strumenti di ricerca email di LinkedIn per raccogliere gli indirizzi email dei tuoi potenziali clienti e contattarli tramite email personalizzate.
2). Costruisci il tuo profilo e gestisci la presenza del tuo marchio:
Per creare una presenza significativa del marchio su LinkedIn, è importante avere un profilo aziendale accattivante. Il profilo del tuo marchio dovrebbe essere aggiornato regolarmente e rimanere costantemente attivo sulla piattaforma. Ciò garantisce il riconoscimento del marchio. Sviluppa una pagina del profilo aziendale, aggiungi contenuti visivi di buona qualità al profilo, aggiungi informazioni significative alla pagina di riepilogo del tuo profilo, collegalo al tuo sito Web e mantienilo attivo come tutti gli altri profili social media della tua attività. Assicurati sempre che il tuo profilo LinkedIn sia attivo. Un profilo di un marchio, che viene aggiornato una volta al mese, è peggio di non avere affatto un profilo di un marchio su LinkedIn.
3). Personalizza il tuo URL LinkedIn:
Un URL LinkedIn specifico rappresenta l'identità specifica del tuo brand su LinkedIn. Abbiamo visto brand deludere i propri clienti pubblicando URL del tutto irrilevanti. Grazie alla funzionalità di LinkedIn, è molto semplice creare un URL personalizzato per il tuo brand. Se la tua attività richiede marketing B2B, ti consigliamo vivamente di creare un URL personalizzato, in quanto migliora la visibilità del tuo brand su LinkedIn e sui vari motori di ricerca.
4). Visualizza i feed LinkedIn in tempo reale all'evento:
Se hai intenzione di organizzare un evento aziendale, allora un aggregatore di social media sarà un'ottima scelta incorpora il feed aziendale di LinkedIn sul sito web o contenuti generati dagli utenti in diretta su un grande schermo. Configura una bacheca social all'evento e scegli un hashtag univoco. Ora integra hashtag aziendali univoci in tutti i tuoi post LinkedIn. Inoltre, incoraggia le persone a fare lo stesso e mostra tutti i feed LinkedIn sulla bacheca social durante l'evento. Per un'esperienza migliore, puoi scegliere Taggbox per curare, moderare e visualizzare feed in tempo reale. Ti aiuta a raccogliere contenuti da tutte le piattaforme social come Instagram, Twitter, TikTok e Facebook in tempo reale e a mostrarli in formati accattivanti su qualsiasi schermo. Integra Taggbox nella vostra Strategia dei contenuti di LinkedIn è un grande passo che ti rende un vero marchio.
Pertanto, quando si utilizza LinkedIn per il marketing aziendale, è meglio concentrarsi sulla creazione di connessioni e sull'identità aziendale, evitando tecniche di vendita aggressive o pubblicità diretta.
5). Seleziona contenuti di qualità e sfrutta i feed sponsorizzati:
Quando ti chiediamo di pubblicare contenuti di qualità, per qualità dei contenuti intendiamo che devono essere in grado di servire il tuo lettore. I contenuti di qualità hanno principalmente due obiettivi principali da raggiungere. Il primo è la loro capacità di soddisfare un problema o una richiesta generata da una connessione o un contatto. Il secondo è convalidarti come leader di pensiero nella comunità. Il secondo motivo può essere ben raggiunto se soddisfi il primo in modo appropriato. Per farlo, un feed/aggiornamento sponsorizzato può essere un modo per raggiungere il motivo. Pagando per spingere il tuo post in una comunità di pubblico mirato, puoi principalmente promuovere la leadership di pensiero. Il contenuto che selezioni per questo motivo dovrebbe essere informativo e utile e dovrebbe possedere una forte chiamata all'azione.
Le persone non vogliono più vedere i soliti contenuti pubblicitari riempire i loro feed di notizie. Invece, informazioni utili, aggiornamenti, contenuti intriganti, ecc., dovrebbero essere resi virali per catturare più attenzione. Ciò alla fine porta a un aumento del numero di lettori e visitatori del sito web. Tuttavia, se il contenuto è davvero avvincente, può portare alla generazione di lead.
