In qualità di Business Development Associate (BDA), sarai la voce, gli occhi e le orecchie della nostra azienda: costruirai relazioni, scoprirai opportunità e getterai le basi per partnership trasformative. Il tuo ruolo si basa su curiosità, creatività e capacità di creare connessioni:
identificare potenziali clienti, suscitare interesse con un'attività di outreach avvincente e fornire lead che alimentano il nostro motore di vendita. Se ami il brivido di aprire porte e spianare la strada al successo, questo ruolo è la tua pista per la grandezza. Cresciamo insieme!
Descrizione del lavoro:
● Condurre ricerche per identificare potenziali clienti all'interno del mercato di riferimento.
● Utilizza strumenti come LinkedIn, piattaforme CRM ed e-mail marketing per interagire con i potenziali clienti.
● Qualificare i lead inbound tramite chiamate, e-mail e contatti sui social media.
● Gestire e aggiornare il CRM con informazioni dettagliate sui potenziali clienti e sulle interazioni.
● Monitorare i lead e garantire un passaggio di consegne agevole al team di vendita.
● Avviare contatti con i decisori, presentare i prodotti/servizi dell'azienda e scoprire potenziali opportunità.
● Utilizza un mix di chiamate a freddo, e-mail personalizzate e campagne di follow-up.
● Collaborare strettamente con il team di vendita per elaborare strategie sulla conversione dei lead.
● Fornire feedback al team marketing per ottimizzare campagne e messaggi.
● Raggiungere o superare i KPI settimanali e mensili, come riunioni programmate, lead generati e ricavi influenzati.
● Preparare report per evidenziare progressi e sfide.
Qualifiche e competenze:
● Laurea triennale in Economia, Marketing o in un campo correlato (preferibile).
● 0-2 anni di esperienza in un ruolo di vendita o generazione di lead (l'esperienza in SaaS è un plus).
● Eccellenti capacità di comunicazione verbale e scritta.
● Competenza nell'utilizzo di strumenti CRM (ad esempio, Salesforce, HubSpot).
● Ottime capacità di ricerca e analisi.
● Mentalità auto-motivata, resiliente e orientata agli obiettivi.
● Capacità di prosperare in un ambiente collaborativo e dinamico.
● Si preferisce esperienza con clientela internazionale.
● A mio agio a lavorare nei turni degli Stati Uniti (dalle 6.30:4 alle 30:XNUMX del mattino)
● Sii estremamente critico riguardo agli obiettivi di attività e di fatturato e ogni tua azione è focalizzata sul loro raggiungimento.
