O conteúdo de vídeo traz significativamente mais conversões para empresas do que outros tipos de conteúdo por causa de seus elementos visuais e ativos.
O YouTube possui 2.68 bilhões de usuários ativos, aproximadamente 52% da população mundial. Todos esses números expressivos fazem do YouTube uma excelente plataforma para empresas gerarem leads por meio do compartilhamento de conteúdo de vídeo interativo.
O Mercado Pago não havia executado campanhas de Performance anteriormente nessas plataformas. Alcançar uma campanha de sucesso exigiria incorporando o YouTube em suas metas de marketing não é suficiente para gerar leads; você deve usá-lo de forma eficaz para alcançar os melhores resultados.
Para fortalecer suas técnicas de marketing de vídeo e aumentar sua força de clientes, você deve progredir com estratégias testadas e comprovadas.
Compartilhamos com você algumas estratégias cruciais de geração de leads no YouTube. Adicione-as ao seu técnica de marketing de vídeo pode ajudar sua empresa a obter melhores conversões.
Vamos começar.
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Importância do YouTube para geração de leads
O YouTube pode ser uma excelente plataforma para empresas gerarem leads, pois conteúdo educativo visualmente atraente tem um grande impacto. Além disso, o conteúdo em vídeo pode ampliar o alcance de uma empresa em até 2100% mais do que texto e imagens. Vídeos envolventes e informativos no YouTube incentivam os espectadores a percorrerem o funil de vendas de forma natural.
Mas como?
Vamos analisar em detalhes a importância do YouTube para geração de leads para obter a resposta.
1.) Alcance um público mais amplo
O YouTube é o segundo maior mecanismo de busca, com mais de 2.5 bilhões de usuários ativos no mundo todo. Isso faz do YouTube uma excelente plataforma para empresas alcançarem um público enorme, com diferentes perfis demográficos e interesses. Esse vasto público busca conselhos de especialistas e vídeos informativos que os ajudem a escolher o produto certo. É uma ótima oportunidade para atrair esse público com vídeos envolventes e focados em soluções, que são compartilhados com um público mais amplo, aumentando as chances de conversão. Essa é uma excelente oportunidade para empresas aumentarem sua visibilidade e a geração de leads no YouTube.
2.) Formato de conteúdo atraente
Os vídeos são o formato de conteúdo mais envolvente, captando rapidamente a atenção do espectador e transmitindo informações de forma mais eficaz. Em vídeos longos e vídeos curtos Com vários formatos, o YouTube permite que empresas criem diversos tipos de vídeos, incluindo tutoriais, depoimentos, demonstrações de produtos e muito mais. Criar vídeos atraentes usando vários formatos pode manter o público no seu canal por mais tempo, levando-os a visitar a página do seu produto e o site. Assim, direcionar os espectadores ao site aumenta a chance de conversão.
3.) Estabelecer autoridade por meio da confiança.
Ao apresentá-los como especialistas do setor, o YouTube ajudará as empresas a estabelecer sua autoridade online. Para isso, as empresas devem criar vídeos informativos e com valor agregado no YouTube, como tutoriais, estudos de caso, vídeos de bastidores e muito mais. Quando seu público interage com esses vídeos no YouTube, eles confiam mais na sua marca. Esses vídeos destacam sua credibilidade e incentivam potenciais clientes a interagir com seu site, considerando você uma autoridade.
4.) Opção de publicidade econômica
O YouTube permite que empresas exibam anúncios, oferecendo uma variedade de opções, como anúncios puláveis, anúncios de descoberta e anúncios não puláveis. Os anúncios são uma excelente opção ferramenta de marketing para o YouTube que permite que as empresas segmentem públicos específicos com base em interesses e comportamento. As empresas também podem incluir CTAs claros nesses anúncios e direcionar tráfego para diversos locais, como landing pages. Essa é uma maneira econômica de as empresas alcançarem seu público-alvo e gerarem leads.
5.) Gere leads para o longo prazo.
Os vídeos do YouTube são diferentes do conteúdo das mídias sociais porque têm maior exposição, pois são assistidos mesmo depois de muito tempo de publicação. Quando os espectadores pesquisam por uma palavra-chave específica no YouTube, os resultados da busca podem trazer de volta o conteúdo publicado há muito tempo. Portanto, vídeos do YouTube bem otimizados são um recurso valioso para empresas que podem gerar leads de longo prazo e amplie seu canal do YouTube.
6.) Chance de se tornar viral
O público pode compartilhar um vídeo valioso do YouTube com seus colegas, o que dá aos vídeos a chance de viralizar. Quando um vídeo do YouTube viraliza, ele alcança um público mais amplo, o que significa que mais pessoas o assistirão. Vídeos virais demonstram que ele deve ter algo valioso que faça com que tantas pessoas o compartilhem. Isso leva o público a visitar o site da empresa ou a página do produto e se convencer a converter. Assim, uma estratégia de marketing forte no YouTube pode oferecer às empresas excelentes oportunidades de crescimento.
Estratégias para gerar leads no YouTube
Então, você entende a importância do YouTube na geração de leads para empresas e que ele deve fazer parte de uma estratégia de marketing de sucesso. No entanto, gerar leads no YouTube não é tão fácil quanto parece, pois uma abordagem estratégica correta é a chave para o sucesso. Desenvolvemos algumas estratégias excelentes e comprovadas para ajudar empresas a gerar leads no YouTube. Aprenda e aplique essas estratégias ao seu marketing no YouTube para obter bons resultados.
a. Priorize o SEO
Para gerar leads para o seu negócio através do YouTube, você precisa estar atento ao SEO. Ele garante que o vídeo enviado tem uma classificação mais alta no YouTube ou mecanismos de busca do Google. Isso significa que mais pessoas interagirão com seu conteúdo, aumentando as visualizações, e mais leads seguirão o caminho por meio de uma chamada para ação dedicada. Siga estes passos para otimizar seus vídeos do YouTube e converter espectadores em leads.
- Comece criando uma lista de palavras-chave vitais relevantes para seu nicho de mercado ou que correspondam à sua atividade comercial.
- Use a palavra-chave principal no título do vídeo, que é um fator de classificação essencial e deve ser atraente.
- Crie uma descrição detalhada do seu vídeo do YouTube e adicione outras palavras-chave de apoio.
- Adicione uma chamada para ação dedicada com cartões do YouTube que levarão os espectadores ao site ou às landing pages e os converterão em leads.
b. Analisar o comportamento do usuário
Seus usuários ou espectadores são quem cria os vídeos do YouTube e têm o poder de ajudar a melhorar a classificação dos seus vídeos. Antes de criar vídeos, analise o comportamento e o interesse dos seus espectadores. O tipo de vídeo que os espectadores mais consomem e tipo de vídeos que direcionam mais tráfego para sua landing page. Isso ajudará você a criar conteúdo em vídeo para o seu marketing no YouTube que melhor repercuta no público-alvo e gere mais leads. Além disso, há alguns outros aspectos que você precisa analisar para indicar que seu vídeo do YouTube é relevante e impulsionar sua classificação no Google.
- Tempo de exibição: Quanto mais tempo o público assistir aos seus vídeos, melhor, pois isso sinaliza ao Google que o público os considera úteis. Portanto, para gerar leads, um vídeo precisa ter melhor ranqueamento e maior exposição.
- Tempo de exibição da sessão: É outro fator crucial na mensuração do engajamento do usuário. Quanto mais tempo o público passa no seu canal assistindo a outros vídeos, mais isso sinaliza que eles são valiosos e envolventes.
c.) Utilizar cartões do YouTube
Outra tática incrível é adicionar um cartão do YouTube para gerar leads para o seu negócio a partir de vídeos do YouTube. Primeiro, entenda o que é um cartão do YouTube, que os espectadores podem ver ao final de cada vídeo do YouTube. Esses cartões do YouTube são clicáveis, nos quais os criadores podem adicionar até cinco links para outros vídeos. O cartão de vídeo deve ser adicionado um minuto antes do vídeo terminar para atrair a atenção dos espectadores sem fazê-los abandonar o vídeo existente tão cedo. Certifique-se de adicionar apenas vídeos de alto valor do YouTube ou você pode vinculá-los ao seu site. Além disso, você deve ter um CTA dedicado para incentivar os espectadores a explorar seu site ou suas landing pages. O que você pode fazer promover vídeos do YouTube via cartões são os seguintes:
- Conteúdo de vídeo relevante que tenha um número maior de espectadores.
- Pesquisa ou enquete para incentivar os espectadores a participar.
- Você pode adicionar um formulário de doação pedindo que eles doem.
- Você também pode redirecioná-los para uma landing page específica ou para seu site.
d. Criar lista de reprodução
As empresas podem criar uma playlist dedicada em seu canal, onde podem coletar e reunir todos os vídeos relevantes em um só lugar. Em primeiro lugar, isso permite que os criadores mantenham seus vídeos organizados no canal para evitar desorganização. Em segundo lugar, é uma boa prática ajudar seus espectadores a encontrar vídeos facilmente e ajudar os mecanismos de busca a percorrer o conteúdo relevante um por um automaticamente. A navegação fácil pelos vídeos na playlist do YouTube incentiva os espectadores a avançarem pelo funil de vendas automaticamente. Isso significa que os espectadores permanecerão no canal por mais tempo, assistirão aos vídeos e se inspirarão para visitar seu site ou página de produto. Essa é uma boa tática que pode levar os espectadores a converter e se tornarem seus clientes valiosos.
e. Colaborar com influenciadores
Uma das excelentes táticas para geração de leads no YouTube é a colaboração com influenciadores. Hoje em dia, o público online se impressiona facilmente com influenciadores e segue muitos deles. 92% dos consumidores confiam em influenciadores e eles influenciam o processo de tomada de decisão. Encontrar o influenciador certo antes de firmar uma parceria é um passo crucial. Certifique-se de que o influenciador com quem você está colaborando pertença ao seu nicho de mercado. Colaborar com influenciadores significa que eles mencionarão sua empresa para um grande número de seus seguidores fiéis já existentes. Os influenciadores costumam incluir links para o site da empresa ou página do produto em seus vídeos. vídeo para melhor exposição da sua marca, o que pode gerar mais leads para você.
Conclusão
O YouTube para geração de leads é uma mina de ouro para as empresas, pois alcança sua vasta base de público com vídeos criativos e interativos. Portanto, tornou-se crucial para as empresas adicionar o YouTube à sua estratégia de marketing se desejam obter benefícios a longo prazo.
Agora, você já aprendeu as estratégias de geração de leads do YouTube, o que certamente facilitará a jornada para construir confiança, promover conexões e gerar leads.
Chegou a hora de aplicar essas estratégias e ajudar sua empresa a crescer com o uso correto da poderosa ferramenta de geração de leads que é o YouTube.
Rohan Singh 
Jennet 
Wagisha 
Yuvraj 
