Come vendere merchandising su YouTube: configurazione, strumenti e strategie per ottenere conversioni 

Il modo migliore per vendere merchandising su YouTube è collegare il tuo negozio online al canale tramite YouTube Shopping, che aggiunge i tuoi prodotti al negozio del canale, alle descrizioni dei video e a una sezione dedicata accanto ai video stessi. Abbina questa strategia ai tag prodotto nei video in cui il tuo merchandising compare (unboxing, dietro le quinte, tutorial) e ai link nella descrizione e nei commenti fissati per guidare gli spettatori dall'acquisto alla visione del video con il minor numero di passaggi possibile.

Uno spettatore può apprezzare il tuo video e il tuo prodotto, eppure non acquistarlo mai, semplicemente perché c'è una sorta di attrito tra "Lo voglio" e "L'ho comprato". Deve interrompere la visione del video, trovare il tuo negozio, ricordarsi cosa voleva e completare l'acquisto altrove. Ogni passaggio aggiuntivo comporta la perdita di una percentuale di potenziali acquirenti.

Questo divario tra attenzione e acquisto è la ragione principale per cui i creatori di contenuti non raggiungono risultati soddisfacenti nelle vendite di merchandising, nonostante un elevato numero di visualizzazioni. Colmare questo divario è la vera abilità, più ancora del merchandising in sé.

Ma se avete un pubblico su YouTube, avete già capito qual è la parte più difficile della vendita di merchandising: l'attenzione. La domanda ora è come trasformare quell'attenzione in vendite reali, ed è proprio questo che andremo a risolvere. 

Configura il tuo canale per vendere merchandising 

La maggior parte dei creator cerca di migliorare le vendite di merchandising ottimizzando prima i contenuti. Ma se il tuo canale non è tecnicamente configurato per la vendita, il modello di merchandising giusto, il programma giusto, le integrazioni giuste e persino il tuo miglior video non si tradurranno in conversioni. Ecco cosa è necessario predisporre prima di tutto:

1. Scegli il tuo modello di merchandising

• Stampa su richiesta (Teespring/Spring, Fourthwall, Streamlabs Merch): nessun magazzino, margini più bassi, lancio più rapido
• Gestione autonoma delle scorte: margini più elevati, maggiore controllo, maggiore lavoro preliminare
• Merchandising su licenza/prodotto: ideale per marchi affermati con volumi di vendita elevati.

2. Entra a far parte del Programma Partner di YouTube

Le funzionalità di shopping si sbloccano tramite il Programma Partner di YouTube (YPP). L'accesso anticipato è disponibile per chi ha 500 iscritti, 3 caricamenti pubblici validi negli ultimi 90 giorni e 3,000 ore di visualizzazione pubbliche valide negli ultimi 12 mesi oppure 3 milioni di visualizzazioni pubbliche valide di Shorts negli ultimi 90 giorni. Programma YPP ampliato È disponibile solo in alcuni paesi; al di fuori di questi, la soglia dei 1,000 iscritti è l'unico modo per accedervi. Inoltre, il tuo canale non può essere impostato come "Per bambini" e non può aver ricevuto un avvertimento per incitamento all'odio. Controlla la tua situazione in YouTube Studio nella sezione "Guadagni".

3. Connetti una sorgente supportata

YouTube supporta un elenco definito di piattaforme di e-commerce (Fourthwall, Shopify, Spring, Spreadshop, TeePublic, Wix, Shopline, oltre a opzioni specifiche per regione come Cafe24 e BASE) e un lungo elenco di rivenditori di merchandising tra cui Streamlabs, Bonfire e Crowdmade. La stampa su richiesta e il supporto di YouTube non sono la stessa cosa, quindi controlla l'elenco. elenco attuale supportatoPrima di scegliere una piattaforma, effettua una verifica. Una volta effettuato l'accesso e approvati i tuoi articoli, i prodotti appariranno automaticamente nelle descrizioni dei tuoi video e in una scheda Negozio sulla homepage del tuo canale.

Come monitorare le prestazioni di vendita del merchandising su YouTube

Monitora il tasso di clic (CTR) dalla pagina del tuo prodotto e dalle schermate finali, il tasso di conversione una volta che gli utenti raggiungono il tuo negozio e il valore medio degli ordini generati dal traffico video. Un'avvertenza che la maggior parte delle guide omette: YouTube Analytics riporta i dati di vendita e degli ordini solo per determinate piattaforme connesse, attualmente Shopify, Spring, Spreadshop e Cafe24. Su Fourthwall, TeePublic, Wix o tramite l'integrazione con un rivenditore, dovrai invece monitorare le conversioni lato negozio. Se i clic sono elevati ma le conversioni sono basse, il problema risiede nel processo di checkout, non nei contenuti.

Strumenti integrati di YouTube per la vendita di merchandising

Prima di cercare altrove, è importante sapere che YouTube offre già ai creatori la maggior parte degli strumenti necessari per vendere. Tuttavia, molti non li utilizzano tutti, oppure li utilizzano nell'ordine sbagliato.

• Scaffale del prodotto: Mostra i prodotti accanto o sotto i tuoi video. Da sapere: non tutti i canali idonei ottengono la visualizzazione nella galleria, quindi considerala un bonus.
• Scheda Negozio e descrizione dei prodotti: Questi dati vengono compilati automaticamente una volta che il tuo negozio è collegato e i tuoi articoli sono approvati, il che li rende la superficie più affidabile.
• Etichettatura del prodotto: Aggiungi tag specifici a video, Short e live streaming in modo che il prodotto giusto venga visualizzato al momento giusto (fino a 60 elementi per video o 30 per live streaming).
• Pulsante per lo shopping: Appare nei contenuti taggati e mette in evidenza i tuoi prodotti senza reindirizzare immediatamente gli utenti fuori dalla pagina.
• Schermate finali: Indirizza gli spettatori al tuo negozio o a un video specifico per il merchandising proprio al termine del video.
• Commento appuntatos: Mantieni un link diretto visibile sotto ogni video, particolarmente utile per i contenuti più vecchi che continuano a ricevere visualizzazioni.
• Link alla descrizione: Il punto più trascurato. Inserite sempre il link al merchandising all'inizio, non sepolto sotto i timestamp.

Aumenta i tassi di conversione con i video acquistabili

Anche con tutto questo a disposizione, rimane un problema importante: gli spettatori devono abbandonare il video per effettuare un acquisto. Ecco perché sempre più marchi e creatori si stanno orientando verso video acquistabile Formati: contenuti in cui i prodotti possono essere taggati e acquistati in pochi passaggi, a volte senza nemmeno uscire dalla pagina in cui è incorporato il video.

Piattaforme in questo spazio, come Taggbox I video acquistabili o gli strumenti YouTube acquistabili consentono di incorporare video con tag prodotto cliccabili direttamente sul sito web o sulla landing page, in modo che il percorso "guarda per acquistare" avvenga in un unico posto invece che in tre. Per i marchi di e-commerce che utilizzano WooCommerce, un Guida all'utilizzo dei video acquistabili su WooCommerce Può contribuire a collegare i contenuti video con la scoperta e l'acquisto dei prodotti sul sito del negozio online. Non si tratta tanto di sostituire gli strumenti di YouTube, quanto piuttosto di estendere la funzionalità di acquisto a qualsiasi altro luogo in cui sia presente il video: la homepage, le pagine prodotto o le campagne email.

Leggi anche: Video acquistabili su YouTube: significato e vantaggi

Formati di contenuto che convertono:

Gli strumenti funzionano solo se il contenuto offre alle persone un motivo per acquistare. Diamo un'occhiata ai formati che generano conversioni costanti:

• Video di unboxing e acquisti: Mostrare il prodotto dal vivo genera desiderio più velocemente di qualsiasi descrizione.
• Video del dietro le quinte/making-of: Crea narrazione e autenticità attorno al prodotto.
• Tutorial o guide pratiche: Mette in risalto i tuoi prodotti in modo naturale e offre utilità invece di affidarsi a una presentazione aggressiva.
• Sondaggi della community sui nuovi prodotti: Permette al tuo pubblico di sentirsi partecipe dei contenuti che pubblichi, il che aumenta le vendite fin dal primo giorno.

Come vendere merchandising su YouTube gratuitamente 

Non tutte le strategie di merchandising richiedono un budget elevato. Alcune delle strategie di merchandising con il più alto tasso di conversione non costano nulla, se non tempo e costanza.

• Utilizza la stampa su richiesta per evitare costi iniziali di magazzino.
• Affidati ai formati organici: post brevi, post della community, commenti in evidenza invece di pubblicità a pagamento.
• Riutilizza i contenuti video esistenti (vecchi caricamenti) con link al merchandising e schermate finali aggiornati.
• Condividi i video anche su altri canali gratuiti che già possiedi (Instagram, TikTok) per indirizzare il traffico verso YouTube e il tuo negozio.

Dove altro promuovere i contenuti del tuo merchandising?

• YouTube ShortsContenuti brevi e frequenti che mantengono visibile il merchandising tra i caricamenti di contenuti più lunghi.
• Scheda della comunitàSondaggi, immagini teaser e annunci di rifornimento.
• Posting incrociato: Riutilizzare i video del merchandising su Instagram Reels, TikTok e X.
• E-mail/newsletterPer i creatori di contenuti con una lista di contatti, questo metodo spesso converte meglio di qualsiasi strumento integrato nella piattaforma.

Come farlo funzionare per il tuo canale YouTube

In definitiva, vendere merchandising su YouTube non significa scegliere una tattica piuttosto che un'altra. Si tratta piuttosto di mettere insieme piccoli accorgimenti lungo tutto il funnel: configurare correttamente il canale, utilizzare al meglio gli strumenti nativi di YouTube, creare contenuti che offrano alle persone un valido motivo per acquistare e colmare il divario tra la visualizzazione e l'acquisto, ovunque il contenuto venga mostrato.

Se non sei sicuro di dove si manifesti questo divario nello specifico per il tuo canale, o se desideri un secondo parere sul flusso di conversione dei video in acquisti, siamo sempre disponibili a parlarne. Parla con il nostro team a Taggbox. Dedichiamo il nostro tempo ad analizzare proprio questo problema su diversi marchi e possiamo individuare i punti critici del tuo funnel di vendita prima che tu investa tempo o denaro in tentativi a vuoto.