YouTubeでグッズを販売する方法：コンバージョンにつながる設定、ツール、戦略 

YouTubeでグッズを販売する最良の方法は、YouTubeショッピングを使ってグッズストアをチャンネルに接続することです。これにより、チャンネルストア、動画の説明欄、動画横の商品棚に商品が追加されます。さらに、グッズが実際に登場する動画（開封動画、舞台裏映像、チュートリアルなど）に商品タグを付け、説明欄や固定コメントにリンクを掲載することで、視聴者が動画視聴から購入までできるだけ少ない手順でスムーズに行えるようにサポートしましょう。

視聴者はあなたの動画や商品を気に入っても、購入に至らないことがあります。それは、「これが欲しい」という気持ちと「これを買った」という気持ちの間に摩擦が生じるからです。視聴者は動画を離れ、あなたのストアを探し、欲しかったものを思い出し、全く別の場所で決済を完了しなければなりません。こうした余分な手順が増えるたびに、購入を検討していた顧客の一部が失われてしまうのです。

視聴者の注目と購入の間にあるこのギャップこそが、視聴回数が多くてもクリエイターのグッズ販売が伸び悩む最大の理由です。ここで本当に重要なのは、グッズそのものよりも、このギャップを埋めることなのです。

しかし、YouTubeで視聴者を獲得しているなら、グッズ販売で最も難しい部分、つまり注目を集める方法を既に理解しているはずです。問題は、その注目を実際の売上にどうつなげるかということです。これからその解決策を探っていきます。 

グッズ販売用のチャンネルを設定する 

多くのクリエイターは、まずコンテンツを改善することでグッズ販売の問題を解決しようとします。しかし、チャンネルが販売に適した状態に技術的に設定されていない場合、適切なグッズ販売モデル、適切なプログラム、適切な連携、そして最高の動画でさえも、販売には繋がりません。まず最初に整えておくべきことは以下のとおりです。

1. 商品モデルを選択する

• オンデマンド印刷（Teespring/Spring、Fourthwall、Streamlabs Merch）：在庫不要、利益率低め、発売までの期間が最速
• 自社在庫管理：利益率向上、管理強化、初期作業増加
• ライセンス商品／製造商品：大量生産が可能な既存ブランドに最適

2. YouTubeパートナープログラムに参加する

ショッピング機能はYPPを通じて利用可能になります。早期アクセスは、登録者数500人、過去90日間に有効な公開動画を3本以上アップロード済み、かつ過去12ヶ月間の有効な公開視聴時間が3,000時間以上、または過去90日間に有効なショート動画の公開視聴回数が3万回以上の場合に適用されます。 YPPの拡大 この機能を利用するには、特定の国でのみ利用可能です。それ以外の国では、登録者数1,000人を達成することが唯一の方法です。また、チャンネルを「子供向け」に設定したり、ヘイトスピーチの警告を受けたりすることはできません。YouTube Studioの「収益化」セクションで、現在の状況を確認してください。

3. サポートされているソースを接続する

YouTube は、特定の e コマース プラットフォーム (Fourthwall、Shopify、Spring、Spreadshop、TeePublic、Wix、Shopline、Cafe24 や BASE などの地域固有のオプション) と、Streamlabs、Bonfire、Crowdmade などの多数のグッズ販売業者をサポートしています。プリント オンデマンドと YouTube がサポートするものは同じではないので、 現在サポートされているリストプラットフォームに登録する前に、必ず確認してください。接続が完了し、商品が承認されると、商品は動画の説明欄とチャンネルホームページの「ストア」タブに自動的に表示されます。

YouTubeでグッズ販売実績を追跡する方法

商品棚やエンドスクリーンからのクリック率、視聴者がストアにアクセスした後のコンバージョン率、動画経由のトラフィックからの平均注文額を追跡しましょう。ほとんどのガイドが見落としている注意点として、YouTube Analytics は特定の接続プラットフォーム (現在 Shopify、Spring、Spreadshop、Cafe24) の売上と注文データのみを報告します。Fourthwall、TeePublic、Wix、または小売業者との連携では、ストア側でコンバージョンを追跡する必要があります。クリック数は多いのにコンバージョン率が低い場合は、コンテンツではなくチェックアウトフローに問題があると考えられます。

YouTubeに内蔵されているグッズ販売ツール

他のプラットフォームを探す前に、YouTubeはクリエイターが販売に必要なもののほとんどを既に提供していることを知っておくことが重要です。しかし、多くの人はそれらすべてを活用していないか、間違った順序で活用しているのです。

• 商品棚： 動画の横または下に商品を表示します。注意点：対象となるすべてのチャンネルが棚表示枠を獲得できるわけではないので、これはあくまでボーナスと考えてください。
• ストアタブと商品の説明： ストアが接続され、商品が承認されると、これらは自動的に入力されるため、最も信頼性の高い表示方法となります。
• 商品タグ付け： 動画、ショート動画、ライブ配信で特定のアイテムにタグを付けることで、表示された際に適切な商品が表示されるようになります（動画1本あたり最大60アイテム、ライブ配信1本あたり最大30アイテム）。
• ショッピングボタン： タグ付けされたコンテンツに表示され、閲覧者をすぐにページから離脱させることなく、製品を効果的にアピールします。
• 終了画面動画の最後に、視聴者をあなたのストアや商品紹介動画へと誘導しましょう。
• 固定されたコメントs: すべての動画の下に直接リンクを表示させておきましょう。特に、古いコンテンツでもまだ視聴回数が多い場合に便利です。
• 説明リンク最も見落とされがちなポイントです。商品リンクは必ず最初に表示し、タイムスタンプの下に埋もれさせないようにしましょう。

購入可能な動画で購買率を向上させよう

これらすべてが整っていても、大きな問題が残っています。視聴者は購入するために動画から離れなければなりません。これが、より多くのブランドやクリエイターが 買い物可能なビデオ フォーマット：最小限の手順で商品にタグ付けして購入できるコンテンツ。場合によっては、動画が埋め込まれているページから離れることなく購入できる。

この分野のプラットフォームとしては、 Taggbox ショッピング可能な動画またはショッピング可能な YouTube ツールを使用すると、タップ可能な商品タグ付きの動画を Web サイトまたはランディング ページに直接埋め込むことができるため、「見てから買う」までのプロセスが 3 か所ではなく 1 か所で完了します。WooCommerce を使用している e コマース ブランドの場合、 WooCommerceでショッピング可能な動画を使用するためのガイド 動画コンテンツと、ストアフロントでの商品発見・購入を結びつけるのに役立ちます。これはYouTube独自のツールを置き換えるというよりは、動画が掲載されているあらゆる場所（ホームページ、商品ページ、メールキャンペーンなど）にショッピング機能を拡張することを目的としています。

また読む： YouTubeショッピング動画：その意味とメリット

変換可能なコンテンツ形式:

ツールは、コンテンツが購入意欲を掻き立てる理由を提供してくれる場合にのみ効果を発揮します。では、一貫してコンバージョン率の高いフォーマットを見ていきましょう。

• 開封動画と購入品紹介： 実際に商品を手に取って見せることは、どんな説明よりも早く購買意欲を高める。
• 舞台裏／メイキング映像： 製品にまつわるストーリーと信憑性を生み出す。
• チュートリアルまたはハウツーコンテンツ： 自然な形で商品を紹介し、強引な売り込みに頼るのではなく、実用性を提供します。
• 新商品発売に関するコミュニティ投票： 視聴者にあなたがリリースするコンテンツへの所有感を持たせることで、初日の売上を向上させることができます。

YouTubeでグッズを無料で販売する方法 

すべてのマーチャンダイジング戦略に莫大な予算が必要なわけではありません。最もコンバージョン率の高いマーチャンダイジング戦略の中には、時間と継続性以外に費用がかからないものもあります。

• オンデマンド印刷を利用すれば、初期在庫コストはかかりません。
• 有料プロモーションではなく、ショート動画、コミュニティ投稿、固定コメントといったオーガニックな形式を活用しましょう。
• 既存の動画コンテンツ（過去にアップロードしたもの）を、最新のグッズリンクとエンドスクリーンを追加して再利用する。
• 既に利用している他の無料チャンネル（Instagram、TikTokなど）に動画をクロス投稿して、YouTubeやストアへのアクセス数を増やしましょう。

グッズコンテンツを宣伝するその他の場所

• YouTube Shorts: 長尺動画のアップロードの合間にグッズを目立たせ続けるための、短く頻度の高いコンテンツ。
• コミュニティタブアンケート、予告画像、再入荷のお知らせなど。
• クロスポスト: Instagram Reels、TikTok、X 全体で、グッズをフィーチャーしたクリップを再利用します。
• メール／ニュースレターリストを持っているクリエイターにとって、これはプラットフォーム内のどのツールよりも高いコンバージョン率を実現することが多い。

YouTubeチャンネルで活用する方法

結局のところ、YouTubeでグッズを販売する上で重要なのは、特定の戦術を優先的に採用することではありません。むしろ、チャンネルを適切に設定し、YouTubeのネイティブツールを効果的に活用し、視聴者が購入する明確な理由となるコンテンツを作成し、視聴から購入までのギャップをあらゆる場面で埋めるなど、販売ファネル全体にわたって小さな改善を積み重ねていくことが重要なのです。

もしあなたのチャンネルで具体的にどこに課題があるのか​​分からない場合、あるいは動画から購入に至るまでの流れについて第三者の視点からの意見が必要な場合は、いつでもお気軽にご相談ください。 当社のチームにご相談ください Taggbox. 私たちは、まさにこの問題を様々なブランドで調査することに時間を費やしており、お客様が時間や予算を無駄に費やす前に、ファネルのどこに問題がある可能性が高いかを指摘することができます。