如何在 YouTube 上销售周边产品：设置、工具和策略，助您提升转化率 

在 YouTube 上销售周边产品的最佳方式是通过 YouTube Shopping 将你的周边商店与频道关联起来。这样，你的产品就会添加到频道商店、视频描述以及视频旁边的产品展示架中。此外，你还可以在实际展示周边产品的视频（例如开箱视频、幕后花絮、教程）中添加产品标签，并在视频描述和置顶评论中添加链接，引导观众尽可能轻松地完成从观看到购买的整个流程。

观众可能很喜欢你的视频和产品，但最终却不会购买，原因很简单：从“我想要这个”到“我买了这个”之间存在障碍。他们必须离开视频，找到你的店铺，记住自己想要什么，然后在别的地方完成结账。每多走一步，就会流失一部分潜在买家。

关注度和购买力之间的差距是创作者即使拥有很高的观看量，周边产品销量仍然不尽如人意的最大原因。弥合这一差距才是真正的关键，比周边产品本身更重要。

但如果你在YouTube上拥有一定的观众群，那么你已经解决了销售周边产品最难的部分：吸引注意力。现在的问题是如何将这种注意力转化为实际的销售额，而这正是我们接下来要解决的问题。 

设置您的渠道以销售商品 

大多数创作者都试图通过改进内容来提升周边产品的销量。但如果你的频道在技术上没有做好销售准备，那么即使拥有合适的周边产品模式、合适的推广计划、合适的整合方案，甚至是你最好的视频，也无法带来转化。以下是首先需要做好的准备：

1. 选择你的周边产品模式

• 按需印刷（Teespring/Spring、Fourthwall、Streamlabs Merch）：无需库存，利润率较低，但上线速度最快
• 自备库存：更高的利润率、更强的控制力、更多的前期工作
• 授权/厂家生产的商品：最适合销量成熟的品牌。

2. 加入 YouTube 合作伙伴计划

购物功能可通过 YouTube 合作伙伴计划 (YPP) 解锁。提前体验需满足以下条件之一：500 位订阅者、过去 90 天内 3 个有效的公开上传视频，以及过去 12 个月内 3,000 小时的有效公开观看时长或过去 90 天内 3 万次的有效公开 Shorts 观看量。 扩展青年专业人士计划 此功能仅在部分国家/地区可用；在其他国家/地区，只有订阅人数达到 1,000 人才能使用。此外，您的频道不能设置为“面向儿童”，也不能有仇恨言论警告。请在 YouTube 工作室的“赚取”页面查看您的状态。

3. 连接受支持的源

YouTube 支持一系列指定的电商平台（包括 Fourthwall、Shopify、Spring、Spreadshop、TeePublic、Wix、Shopline，以及一些地区性选项，例如 Cafe24 和 BASE），以及众多周边商品零售商，例如 Streamlabs、Bonfire 和 Crowdmade。按需印刷和 YouTube 支持并不相同，因此请查看相关说明。 当前支持的列表在正式加入平台之前，请务必先进行设置。连接成功且您的商品获得批准后，您的商品将自动出现在视频描述和频道主页的“商店”选项卡中。

如何在 YouTube 上追踪商品销售业绩

追踪产品展示页和最终页面的点击率、访客进入店铺后的转化率，以及视频流量带来的平均订单价值。大多数指南都忽略了一个重要信息：YouTube Analytics 仅报告特定已连接平台的销售和订单数据，目前包括 Shopify、Spring、Spreadshop 和 Cafe24。如果您使用的是 Fourthwall、TeePublic、Wix 或其他零售商集成平台，则需要自行追踪店铺端的转化率。如果点击量很高但转化率很低，那么问题出在您的结账流程中，而不是内容本身。

YouTube 内置的商品销售工具

在考虑其他途径之前，重要的是要明白，YouTube 已经为创作者提供了销售所需的大部分资源。但许多人并没有充分利用这些资源，或者使用顺序有误。

• 商品货架： 在视频旁边或下方展示产品。值得注意的是：并非所有符合条件的频道都能获得货架展示位置，所以请将其视为一项额外福利。
• 商店标签和产品描述： 一旦您的商店连接成功且您的商品获得批准，这些信息就会自动填充，因此它们是最可靠的界面。
• 产品标签： 在视频、短视频和直播中标记特定商品，以便在展示时显示正确的商品（每个视频或来源最多 60 个商品，每个直播最多 30 个商品）。
• 购物按钮： 出现在带有标签的内容中，展示您的产品，而不会立即将观众带离页面。
• 结束画面：在视频结束时，引导观众访问您的商店或商品相关视频。
• 置顶评论s：在每个视频下方保持直接链接可见，这对于仍然有观看次数的旧内容尤其有用。
• 描述链接这是最容易被忽略的地方。一定要把商品链接放在最前面，不要藏在时间戳下面。

利用可购物视频提高购买率

即便有了这些措施，仍然存在一个主要问题：观众必须离开视频才能完成购买。这就是为什么越来越多的品牌和创作者正在转向…… 购物视频 格式：内容中，只需最少的步骤即可标记和购买产品，有时甚至无需离开嵌入视频的页面。

这个领域的平台，例如 Taggbox 可购物视频或 可购物的 YouTube 这些工具允许您将带有可点击产品标签的视频直接嵌入到您的网站或落地页中，从而将“观看到购买”的流程简化为一个步骤，而不是三个步骤。这并非要取代 YouTube 自身的工具，而是要将这种购物体验扩展到视频所在的任何其他位置：例如您的主页、产品页面或电子邮件营销活动。

另请参阅： YouTube 可购物视频：其意义和优势

可转换的内容格式：

只有当内容能促使人们购买时，工具才能发挥作用。让我们来看看哪些内容形式转化率高：

• 开箱和购物分享： 实物展示比任何文字描述都能更快地激发购买欲望。
• 幕后花絮/制作特辑视频： 为产品创造故事性和真实性。
• 教程或操作指南内容： 自然地展示您的商品并提供实用信息，而不是依靠生硬的推销。
• 社区投票决定新品发布： 让你的受众对你发布的内容产生归属感，从而提高首日销量。

如何在 YouTube 上免费销售周边产品 

并非所有周边产品推广策略都需要巨额预算。一些转化率最高的推广策略只需要时间和坚持，无需任何成本。

• 采用按需印刷，这样就不会产生前期库存成本。
• 多依靠自然流量形式：短视频、社区帖子、置顶评论，而不是付费推广。
• 将现有视频内容（旧上传内容）重新利用，添加更新后的周边商品链接和片尾画面。
• 将视频片段交叉发布到你已有的其他免费渠道（Instagram、TikTok），以将流量引回 YouTube 和你的商店。

除了以上这些地方，你还可以在哪里推广你的周边产品内容

• YouTube短裤：短小精悍、高频次的内容，让商品在长篇视频上传的间隙保持可见性。
• 社区标签：投票、预告图片和补货公告。
• 交叉张贴：重新利用包含 Instagram Reels、TikTok 和 X 等平台视频片段的商品。
• 电子邮件/新闻简报对于拥有邮件列表的创作者来说，这种方式的转化率通常比任何平台内置工具都要高。

让它为你的 YouTube 频道发挥作用

归根结底，在 YouTube 上销售周边产品并非是选择某种策略而非其他策略。更重要的是在整个销售漏斗中不断进行小幅改进：正确设置频道、合理使用 YouTube 的原生工具、创作能真正激发用户购买欲望的内容，以及在用户观看视频和最终购买视频的任何环节缩短购买流程。

如果您不确定您的频道具体存在哪些差距，或者您想让其他人帮您检查一下视频到购买的流程，我们随时乐意与您交流。 请联系我们的团队 Taggbox. 我们花费大量时间研究各个品牌的这个问题，可以在你花费更多时间和预算进行猜测之前，指出你的销售漏斗可能存在漏洞的地方。