¿Crees que TikTok es solo para la generación Z y los desafíos de baile? Bueno, piénsalo de nuevo. En el vertiginoso mundo de social media marketingTikTok ha adquirido una posición importante en todos los aspectos. Incluso para las marcas B2B, TikTok es un punto de inflexión.
¿Te preguntas por qué usar TikTok para marketing B2B? Esta es la razón: tu futura audiencia pasa la mayor parte del tiempo navegando y divirtiéndose en TikTok. TikTok tiene miles de millones de usuarios activos y te proporcionará una excelente base de clientes para captar clientes potenciales.
Establecer una base sólida en la plataforma puede parecer un desafío, pero es posible. En este artículo, le explicaremos algunas de las mejores Marketing de TikTok Estrategias para aumentar las conversiones B2B. Ya seas principiante o profesional, prepárate para crecer con estos consejos principales:
Integra TikTok en tu sitio web
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¿Por qué el marketing B2B en TikTok es una gran idea?
TikTok tiene una demanda creciente entre el público, por lo que debes utilizar esta plataforma para tu negocio B2B. TikTok cuenta con 1.04 millones de usuarios activos mensuales, un amplio alcance y una gran audiencia. Aquí te explicamos por qué TikTok es una excelente opción para el marketing B2B:
1. Mayor red
El 61% de las marcas afirma tener presencia en TikTok porque les brinda oportunidades para establecer contactos. Incluso se pueden usar hashtags en TikTok para conectar con negocios locales.
Fuente: brafton.com
2. Impulsar el conocimiento de la marca
Según un estudio, el 60 % de los profesionales del marketing afirma que su marca está llegando a un público más amplio. Por lo tanto, considerar TikTok para tu marca B2B es una excelente idea, ya que ayuda a aumentar el reconocimiento y el alcance de la marca.
3. Alta tasa de participación
TikTok sigue siendo el canal de marca con mayor interacción, con una tasa de participación promedio del 4.6% en comparación con el 3.6% de YouTube y el 3.5% de Instagram.
4 Humaniza tu marca
Con TikTok, puedes humanizar tu marca B2B mostrando detalles de tu marca detrás de ti, compartiendo a tus clientes felices, destacando a tus mejores empleados, etc. Esto crea prueba social y también genera confianza entre tus seguidores.
Retos que las marcas B2B deben superar
Algunos de los problemas que enfrentan las marcas B2B en TikTok son:
1. Medición del retorno de la inversión
El 39 % de los especialistas en marketing informan que enfrentan problemas para medir el retorno de la inversión (ROI) al utilizar TikTok para marketing B2B. Puede resultar complicado para las marcas B2B medir las métricas del ROI porque TikTok es un canal de concientización basado en el entretenimiento.
2. Conectar con la audiencia
La audiencia de TikTok está principalmente interesada en el entretenimiento y los desafíos, por lo que una simple publicación o anuncio puede dificultar que las marcas conecten con la audiencia y no puedan alinearse con ella.
3. Profesionalismo
Para las marcas B2B, un enfoque más profesional es esencial en comparación con las estrategias utilizadas en TikTok para marketing B2CEs posible que TikTok no les proporcione esa audiencia, ya que su audiencia se siente más atraída por el contenido divertido.
9 formas de aumentar la conversión desde TikTok
¿Quieres aumentar las conversiones usando TikTok? Prueba estas estrategias de marketing de TikTok para tu marca B2B:
1. Tutoriales
Muestra demostraciones de productos, videos instructivos y tutoriales en TikTok para informar a tu audiencia sobre tu marca. Enséñales a usarla, explícales sus características y resalta su historia. Estas son algunas de las mejores formas de atraer conversiones y vistas.
Puedes centrarte en los puntos débiles y las preguntas frecuentes de tu audiencia. Este enfoque no solo educará a tu audiencia, sino que también generará confianza y credibilidad entre tus espectadores. Shopify hace lo mismo: educa a su audiencia a través de tutoriales. Prueba esta estrategia y recuerda mantener tu contenido conciso, relativo y en formato TikTok.
2. Aspectos destacados de la empresa
Prueba a añadir un vídeo de presentación de tu marca en TikTok. Muestra tu propuesta de venta única, tu gráfico de crecimiento, los lanzamientos de nuevos productos y las actualizaciones. Destaca los hitos y el éxito de tu marca. Incluso puedes crear vídeos de TikTok atractivos sobre un día en mi vida, vídeos de transición de tendencia para alinearlos con una audiencia joven.
Este enfoque de marketing B2B de TikTok resaltará el valor de su marca y la mantendrá al día con las últimas tendencias en TikTok. Es probable que los espectadores se conviertan en su audiencia fiel.
3. Aspectos destacados del cliente
Los testimonios y los aspectos destacados de los clientes pueden impulsar las ventas de tu marca B2B en TikTok. Pide testimonios a los clientes potenciales, que tendrán un impacto significativo en las percepciones de los espectadores sobre tus productos y servicios. Concéntrate en los desafíos específicos que enfrentan y en las soluciones que ofrece tu marca.
Prueba distintos formatos, como comparaciones de antes y después, entrevistas con clientes, infografías, etc. Esto resaltará cómo a otras personas les gusta y recomiendan tu marca.
4. Comprenda a la audiencia y publique reels con regularidad
Comprender a tu audiencia y publicar con regularidad en la plataforma es fundamental para aumentar las conversiones B2B. Investiga a fondo y crea un plan para publicar con frecuencia. Recuerda medir tus métricas clave y tu rendimiento para comprender el comportamiento de tu audiencia.
Incluso puedes programar tus publicaciones para evitar errores diarios. Publicar con regularidad mejora tu visibilidad y alcance. El algoritmo de TikTok considerará que tus publicaciones son de máxima calidad si las haces con regularidad. Intenta comprender las últimas tendencias y desafíos de tu audiencia e incorpóralos a tu plan de contenido para conectar con ellos.
5. Realice demostraciones y adelantos de productos
Sube demostraciones y avances de productos de transición atractivos para mantener a tu audiencia informada sobre el último lanzamiento. Incluso puedes mostrar las características y los beneficios de tu producto de una manera divertida.
Estos avances y demostraciones son ideales para generar conciencia de marca, educar a tu audiencia y resolver sus dudas sobre tus productos y servicios. Incluso puedes integrar estos videos cortos en tu sitio web para hacerlo más atractivo. Varias plataformas, como Taggbox, ayuda con procesos de integración sencillos con diseños y temas elegantes.
6. Realiza concursos y desafíos en TikTok
Realizar un concurso de TikTok y desafíos virales es la forma más atractiva de aumentar el conocimiento de la marca. Prueba a centrarte en los desafíos de dúos y los sorteos, ya que mantienen a tu audiencia comprometida con tu marca y harán que vuelvan a por más.
Por ejemplo, inicie un desafío de hashtag que se alinee con su marca y ofrezca contenido relacionado con el marketing B2B, como consultas gratuitas, pruebas de productos, etc. Esto aumentará su número de seguidores y generará una buena cantidad de contenido generado por el usuario.
7. Asociarse con influencers de TikTok
la asociación con Influencers de TikTok En tu nicho es una excelente manera de mejorar la visibilidad de tu marca. El marketing de influencers en TikTok ayuda a darle a tu marca la exposición que le falta. Pide a tus colaboradores que presenten tus productos y servicios para llegar a nuevos clientes y generar confianza.
8. Utilice sonidos y desafíos de tendencia
A la gente le encantan los sonidos que marcan tendencia, así que intenta usarlos en tus videos y cortos para aumentar la participación y las vistas. Intenta organizar desafíos virales relacionados con tu marca e industria. Interactuar con estas tendencias brinda una gran oportunidad para las marcas B2B en TikTok. Puede aumentar el alcance del contenido, ya que TikTok promueve el contenido que marca tendencia a una audiencia más amplia.
9. Incorpora TikTok en tu sitio web como prueba social
Integrar el feed de TikTok en el sitio web para que tu canal B2B de TikTok sea más atractivo. Actuará como prueba social para tu marca y hacer que te destaques entre la multitud. Incorpora TikTok en tu sitio web usando Widget TikTok También ayudará a que su sitio web sea estéticamente atractivo. Varias plataformas en el mercado, como Taggbox, ayuda en un proceso de integración sin problemas con funciones de moderación de IA.
10. Cuentacuentos
El storytelling ayudará a tu marca a aumentar las conversiones, creando una conexión emocional con tu audiencia. Ilustra los beneficios de tu producto o servicio y haz que tu marca forme parte de la narrativa de tu cliente. El objetivo es hacer que tu marca sea valorable y humana. Intenta ir más allá de las características y los beneficios y crea una serie que tenga eco en una audiencia joven.
11. Preguntas y respuestas interactivas
Las sesiones de preguntas y respuestas interactivas, combinadas con ofertas y descuentos por las respuestas correctas, son la forma más original de generar conversiones. Este enfoque de marketing de TikTok para B2B le dará a su audiencia una razón sólida para interactuar con su marca. También es un enfoque de conocimiento compartido que educa a quienes no conocen su marca.
Mejores prácticas de marketing B2B en TikTok
Estas son algunas de las mejores prácticas de marketing a seguir para que su marca B2B TikTok alcance nuevas alturas:
1. Publicación frecuente
Se recomienda publicar diariamente en TikTok para mantener la visibilidad y llegar a nuevas audiencias. Intenta hacer videos breves y relevantes para mantener a tu audiencia interesada hasta el final.
2. Contenido pulido
TikTok favorece el contenido auténtico y genuino, así que intenta mostrar contenido real en lugar de contenido estático. También puedes mostrar reseñas, escenas detrás de escena, etc. para conectar con tu audiencia.
3. Interactuar con las tendencias
TikTok es conocido por sus tendencias, así que usa desafíos virales, audio y sonidos en tus cortos. Esto ayudará a aumentar la participación y llegar a una audiencia más amplia.
4. Personalidad de marca
Compartir la historia, los hitos y los desafíos de su marca puede mejorar la personalidad de la misma. Cuanto más conozca su audiencia sobre su marca, más confiará en ella y más se comprometerá con ella.
Las principales empresas que utilizan TikTok para B2B de la forma correcta
Estas son algunas de las principales marcas B2B que utilizan TikTok en su marketing y obtienen una gran participación:
1. Bebida matutina
Morning Brew ofrece actualizaciones rápidas y esclarecedoras sobre el mundo empresarial todos los días de la semana. Utilizan videos de TikTok para destacar las tendencias en el lugar de trabajo, explicar actualizaciones comerciales importantes y brindar una visión realista del mundo corporativo.
2. Software de contabilidad Sage
Sage Accounting Software es una empresa basada en la nube que ayuda a las empresas con sus necesidades contables. Utiliza TikTok para mostrar cómo sus clientes utilizan sus productos, asociarse con usuarios actuales y aprovechar el contenido generado por los usuarios.
3.HubSpot
Esta marca de CRM presenta una amplia gama de contenido en TikTok en varios formatos de tendencia, como sketches relacionables, clips de podcast y clips educativos, todos dirigidos a la amplia base de usuarios de marketing de HubSpot.
4. Zapier
Esta empresa de API y automatización tiene una rica comunidad de seguidores de TikTok. Se centra en el contenido de formato breve y muestra las infinitas posibilidades de su plataforma. Esta empresa utiliza de manera eficaz videos atractivos de TikTok para demostrar aplicaciones del mundo real de sus herramientas de API y automatización.
5. zendesk
Este software de atención al cliente utiliza TikTok y se centra en los audios y sonidos que son tendencia, se asocia con personas influyentes y colabora con oficinas globales para presentar videos de mi día a día. Este enfoque humaniza la marca y, al mismo tiempo, resalta su alcance global y su vibrante cultura laboral.
6. Cuadrado
Esta empresa de tecnología empresarial ofrece servicios y herramientas a pequeñas y medianas empresas para facilitar sus operaciones. Comenzaron a compartir videos de pequeñas empresas en TikTok que usan su producto, promocionando a sus clientes y al mismo tiempo comercializando el servicio de Square.
7. Hoja inteligente
Smartsheet es una marca de software como servicio que ofrece colaboración y gestión del trabajo y utiliza TikTok en su estrategia de marketing. Utilizan contenido viral y muestran contenido detrás de escena y generado por los usuarios en su canal.
8. Flojo
Slack es una aplicación de mensajería para el trabajo que ayuda a los equipos a comunicarse. Utiliza TikTok para dirigirse a las empresas que buscan mejores soluciones de colaboración en equipo. Crean videos de TikTok divertidos y con los que te puedes identificar que muestran cómo los equipos pueden trabajar mejor juntos y mantenerse al tanto de todo con su plataforma.
9. Hyundai
Hyundai muestra su contenido en TikTok a través de diversos videos y anuncios divertidos y atractivos. La publicidad televisiva y el contenido de TikTok de Hyundai generaron un aumento del 13 % en el recuerdo del anuncio, un aumento del 3.5 % en el conocimiento de la marca y un aumento del 2.5 % en el conocimiento de la marca.
10. Shopify
A través de TikTok, Shopify ofrece consejos empresariales y de productividad y muestra cómo su producto ayuda a las pequeñas empresas. A través de TikTok, Shopify también destaca historias de éxito de pequeñas empresas que han crecido y prosperado utilizando su plataforma, inspirando a otros emprendedores a aprovechar sus funciones.
Conclusión
Comprender los conceptos básicos de la estrategia de marketing B2B de TikTok a través de este blog demuestra claramente que esta plataforma es más que un centro de la Generación Z. Hemos visto muchos ejemplos que demuestran que TikTok para el marketing B2B también es eficaz para las marcas B2B. Así que sea creativo en su recorrido y comience a usar TikTok para impulsar su marca. Esperamos que este artículo le haya proporcionado toda la información necesaria. A medida que la plataforma evoluciona, es necesario adaptar las mejores estrategias para usar TikTok para que las empresas B2B se mantengan a la vanguardia del marketing digital.
Rohan Singh 
Wagisha 
jennifer morris 
Sudheera Minocha 
