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Pensi che TikTok sia solo per la Gen Z e le sfide di ballo? Bene, ripensaci. Nel mondo frenetico di Social Media Marketing, TikTok ha acquisito una posizione significativa sotto ogni aspetto. Anche per i marchi B2B, TikTok è un punto di svolta.
Ti stai chiedendo perché usare TikTok per il marketing B2B? Ecco perché: il tuo pubblico futuro trascorre la maggior parte del tempo scorrendo e divertendosi su TikTok. TikTok ha miliardi di utenti attivi e ti fornirà un'eccellente base di clienti per catturare lead.
Stabilire una solida base sulla piattaforma potrebbe sembrare impegnativo, ma è possibile. Questo articolo spiegherà alcuni dei migliori Marketing su TikTok strategie per aumentare le conversioni B2B. Che tu sia un principiante o un professionista, preparati a crescere con questi consigli principali:
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Perché il marketing B2B su TikTok è una grande idea?
TikTok ha una domanda crescente tra il pubblico, motivo per cui devi utilizzare questa piattaforma per la tua attività B2B. TikTok ha 1.04 miliardi di utenti attivi al mese, una portata più ampia e un'ampia base di pubblico. Ecco perché TikTok per il marketing B2B è un'ottima idea:
1. Rete più ampia
61% dei marchi affermano che il loro marchio ha un canale su TikTok perché fornisce loro opportunità di networking. Gli hashtag possono anche essere utilizzati su TikTok per connettersi con le aziende locali.
Fonte: brafton.com
2. Promuovere la consapevolezza del marchio
Secondo la ricerca, 60% dei marketer ha affermato che il loro marchio sta raggiungendo un pubblico più ampio. Quindi, considerare il tuo marchio B2B per TikTok è un'idea eccellente in quanto aiuta a promuovere la consapevolezza del marchio e la portata.
3. Alto tasso di coinvolgimento
TikTok rimane il canale di marca più coinvolgente, con un tasso di coinvolgimento medio di 4.6% rispetto al 3.6% di YouTube e al 3.5% di Instagram.
4. Umanizza il tuo marchio
Con TikTok puoi umanizzare il tuo marchio B2B mostrando scorci del tuo marchio dietro di te, condividendo i tuoi clienti soddisfatti, mettendo in luce i tuoi migliori dipendenti, ecc. Ciò crea una prova sociale e crea anche fiducia tra i tuoi follower.
Le sfide che i marchi B2B devono superare
Ecco alcuni dei problemi che i marchi B2B devono affrontare su TikTok:
1. Misurare il ROI
Il 39% dei marketer segnala di avere problemi a misurare il ritorno sull'investimento (ROI) mentre si fa TikTok per il marketing B2B. Potrebbe essere difficile per i marchi B2B misurare le metriche del ROI perché TikTok è un canale di sensibilizzazione basato sull'intrattenimento.
2. Connessione con il pubblico
Il pubblico di TikTok è interessato principalmente all'intrattenimento e alle sfide. Quindi, un semplice post o annuncio potrebbe rendere difficile per i marchi entrare in contatto con il pubblico. Potrebbero non essere in grado di allinearsi con il pubblico.
3. professionismo
Per i marchi B2B è essenziale un approccio più professionale rispetto alle strategie utilizzate in TikTok per il marketing B2CTikTok potrebbe non fornire loro un pubblico del genere poiché il pubblico di TikTok è più attratto da contenuti divertenti.
9 modi per aumentare la conversione da TikTok
Vuoi aumentare le conversioni usando TikTok? Prova queste strategie di marketing TikTok per il tuo marchio B2B:
1. Esercitazioni
Mostra dimostrazioni di prodotti, video tutorial e tutorial su TikTok mentre istruisci il tuo pubblico sul tuo marchio. Insegna loro come usare il tuo marchio, spiega le caratteristiche del tuo marchio e metti in evidenza la storia del tuo marchio. Questi sono alcuni dei modi migliori per attrarre conversioni e visualizzazioni.
Puoi concentrarti sui punti dolenti e sulle domande più frequenti del tuo pubblico. Questo approccio non solo istruirà il tuo pubblico, ma creerà anche fiducia e credibilità tra i tuoi spettatori. Shopify fa lo stesso; istruisce il suo pubblico tramite tutorial. Prova questa strategia e ricorda di mantenere i tuoi contenuti concisi, relativi e in formato TikTok.
2. Punti salienti dell'azienda
Prova ad aggiungere un video introduttivo per il tuo brand su TikTok. Mostra il tuo punto di forza unico, il grafico di crescita, i lanci di nuovi prodotti e gli aggiornamenti. Metti in risalto le pietre miliari e il successo del tuo brand, puoi anche creare coinvolgenti video TikTok su un giorno nella mia vita, video di transizione di tendenza per allinearti a un pubblico giovane.
Questo approccio di marketing B2B per TikTok metterà in risalto il valore del tuo marchio e lo manterrà aggiornato con le ultime tendenze su TikTok. È probabile che gli spettatori si convertano nel tuo pubblico dedicato.
3. Punti salienti del cliente
I punti salienti e le testimonianze dei clienti possono aumentare le vendite per il tuo marchio B2B su TikTok. Chiedi ai potenziali clienti di lasciare delle testimonianze, che avranno un impatto significativo sulla percezione dei tuoi prodotti e servizi da parte degli spettatori. Concentrati sulle sfide specifiche che affrontano e sulle soluzioni che il tuo marchio fornisce.
Prova formati diversi, come confronti prima e dopo, interviste ai clienti, infografiche, ecc. Ciò metterà in evidenza il modo in cui gli altri apprezzano e consigliano il tuo marchio.
4. Comprendi il pubblico e pubblica regolarmente reel
Comprendere il tuo pubblico e pubblicare regolarmente sulla piattaforma è fondamentale se stai cercando aumentare le conversioni b2bFai ricerche approfondite e crea un piano per pubblicare regolarmente. Ricorda di misurare le metriche chiave e le prestazioni per comprendere il comportamento del tuo pubblico.
Puoi anche programmare i tuoi post per evitare di perdere post ogni giorno. La pubblicazione regolare migliora la tua visibilità e portata. L'algoritmo di TikTok considererà i tuoi post di alta qualità quando pubblichi regolarmente. Cerca di comprendere le ultime tendenze e sfide del tuo pubblico e incorporale nel tuo piano di contenuti per entrare in sintonia con loro.
5. Crea teaser e demo di prodotti
Carica accattivanti teaser e demo di prodotti di transizione per tenere il tuo pubblico aggiornato con l'ultima release. Puoi anche mostrare le caratteristiche e i vantaggi del tuo prodotto in modo divertente.
Questi teaser e demo sono ideali per generare brand awareness, informare il pubblico e rispondere alle sue domande sui tuoi prodotti e servizi. Puoi anche integrare questi brevi video sul tuo sito web per renderlo più coinvolgente. Diverse piattaforme, come Taggbox, semplificano i processi di integrazione con design e temi eleganti.
6. Organizza concorsi e sfide su TikTok
Organizzare un concorso TikTok e sfide virali è il modo più coinvolgente per aumentare la brand awareness. Prova a concentrarti su sfide in duetto e omaggi, poiché mantengono il tuo pubblico coinvolto con il tuo marchio e lo faranno tornare per altro.
Ad esempio, avvia una sfida hashtag che si allinei al tuo marchio e ospita contenuti correlati al marketing B2B, come consulenze gratuite, prove di prodotti, ecc. Ciò aumenterà il tuo seguito e genererà una buona quantità di contenuti generati dagli utenti.
7. Collabora con gli influencer di TikTok
La partnership con Gli influencer di TikTok nella tua nicchia è un ottimo modo per migliorare la visibilità del tuo marchio. Il marketing di influencer di TikTok aiuta a dare al tuo marchio l'esposizione che gli manca. Chiedi ai collaboratori di presentare il tuo prodotto e i tuoi servizi per aiutarti a raggiungere nuovi clienti e creare fiducia.
8. Usa suoni e sfide di tendenza
Le persone amano i suoni di tendenza, quindi prova a usarli nei tuoi video e nei tuoi short per aumentare il coinvolgimento e le visualizzazioni. Prova a organizzare sfide virali relative al tuo marchio e al tuo settore. Coinvolgere tali tendenze offre una grande opportunità per i marchi B2B su TikTok. Può aumentare la portata del contenuto, poiché TikTok promuove contenuti di tendenza a un pubblico più ampio.
9. Incorpora TikTok sul tuo sito web come prova sociale
Incorpora TikTok sul sito web per rendere il tuo canale B2B TikTok più coinvolgente. Fungerà da prova sociale per il tuo marchio e ti distingue dalla massa. Incorporare TikTok sul tuo sito web utilizzando Widget TikTok contribuirà anche a rendere il tuo sito web esteticamente accattivante. Diverse piattaforme sul mercato, come Taggbox, facilitano il processo di incorporamento con funzionalità di moderazione basate sull'intelligenza artificiale.
10. Narrazione
Lo storytelling aiuterà il tuo brand ad aumentare le conversioni, creando una connessione emotiva con il tuo pubblico. Illustra i vantaggi del tuo prodotto o servizio e rendi il tuo brand parte della narrazione del tuo cliente. L'obiettivo è rendere il tuo brand valutabile e umano. Prova ad andare oltre le caratteristiche e i vantaggi e crea una serie che risuoni con un pubblico giovane.
11. Domande e risposte interattive
Le sessioni interattive di Q&A abbinate a offerte e sconti sulle risposte corrette sono il modo più esclusivo per guidare le conversioni. Questo approccio di marketing TikTok for B2B darà al tuo pubblico una solida ragione per interagire con il tuo marchio. È anche un approccio di conoscenza condivisa che istruisce coloro che non conoscono il tuo marchio.
Le migliori pratiche di marketing B2B su TikTok
Ecco alcune delle migliori pratiche di marketing da seguire per far sì che il tuo brand B2B su TikTok raggiunga nuove vette:
1. Pubblicazione frequente
Si consiglia di pubblicare quotidianamente su TikTok per mantenere la visibilità e raggiungere nuovi pubblici. Prova a realizzare video brevi e pertinenti per mantenere il tuo pubblico coinvolto fino alla fine.
2. Contenuto rifinito
TikTok privilegia contenuti autentici e genuini, quindi prova a mostrare i tuoi contenuti reali piuttosto che quelli statici. Puoi anche mostrare recensioni, dietro le quinte ecc. per entrare in contatto con il tuo pubblico.
3. Coinvolgimento con le tendenze
TikTok è noto per i suoi trend, quindi usa sfide virali, audio e suoni nei tuoi short. Aiuterà ad aumentare l'engagement e a raggiungere un pubblico più ampio.
4. Personalità del marchio
Condividere la storia del tuo marchio, le pietre miliari e le sfide può migliorare la personalità del tuo marchio. Più il tuo pubblico conosce il tuo marchio, più si fiderà e interagirà con esso.
Le migliori aziende che utilizzano TikTok per B2B nel modo giusto
Ecco alcuni dei principali marchi B2B che utilizzano TikTok nel loro marketing e ottengono un ottimo coinvolgimento:
1. Infuso mattutino
Morning Brew fornisce aggiornamenti rapidi e approfonditi sul mondo degli affari ogni giorno della settimana. Utilizzano video TikTok per evidenziare le tendenze sul posto di lavoro, spiegare importanti aggiornamenti aziendali e dare un'occhiata alla realtà del mondo aziendale.
2. Software di contabilità Sage
Sage Accounting Software è un'azienda basata sul cloud che aiuta le aziende con le loro esigenze contabili. Utilizza TikTok per mostrare come i suoi clienti utilizzano i suoi prodotti, collabora con gli utenti attuali e capitalizza i contenuti generati dagli utenti.
3. HubSpot
Questo marchio CRM presenta un'ampia gamma di contenuti su TikTok in vari formati di tendenza, come sketch in cui è facile immedesimarsi, clip di podcast e clip educative, tutti pensati per l'ampia base di utenti di marketing di HubSpot.
4. Zapier
Questa azienda di API e automazione ha una ricca comunità di follower di TikTok. Si concentra su contenuti di breve durata e mostra le infinite possibilità della sua piattaforma. Questa azienda utilizza in modo efficace coinvolgenti video di TikTok per dimostrare applicazioni nel mondo reale dei suoi strumenti di API e automazione.
5. Zendesk
Questo software di assistenza clienti utilizza TikTok e si concentra su audio e suoni di tendenza, collabora con influencer e uffici globali per presentare video di un giorno nella mia vita. Questo approccio umanizza il marchio evidenziandone la portata globale e la vivace cultura del posto di lavoro.
6. piazza
Questa società di tecnologia aziendale fornisce servizi e strumenti alle piccole e medie imprese per semplificare le loro operazioni. Hanno iniziato a condividere video di piccole imprese su TikTok che utilizzano il loro prodotto, promuovendo i loro clienti e commercializzando il servizio di Square.
7. Smartsheet
Smartsheet – software as a service brand che offre collaborazione e gestione del lavoro e utilizza TikTok nella sua strategia di marketing. Utilizzano contenuti virali e mostrano i loro contenuti dietro le quinte e generati dagli utenti sul loro canale.
8. allentato
Slack è un'app di messaggistica per il lavoro che aiuta i team a comunicare. Utilizza TikTok per indirizzare le aziende alla ricerca di soluzioni di collaborazione di gruppo migliori. Creano video TikTok divertenti e coinvolgenti che mostrano come i team possono lavorare meglio insieme e rimanere al passo con le cose con la loro piattaforma.
9. Hyundai
Hyundai presenta i suoi contenuti su TikTok attraverso vari video e annunci divertenti e coinvolgenti. La pubblicità televisiva e i contenuti TikTok di Hyundai hanno portato a un aumento del 13% del richiamo dell'annuncio, a un aumento del 3.5% della brand awareness e a un aumento del 2.5% della brand awareness.
10. Shopify
Utilizzando TikTok, Shopify fornisce suggerimenti aziendali e di produttività e mostra come il suo prodotto aiuta le piccole imprese. Tramite TikTok, Shopify evidenzia anche storie di successo di piccole imprese che sono cresciute e prosperate utilizzando la loro piattaforma, ispirando altri imprenditori a sfruttare le sue funzionalità.
Conclusione
Comprendere le basi della strategia di marketing B2B di TikTok attraverso questo blog dimostra chiaramente che questa piattaforma è più di un hub GenZ. Abbiamo visto molti esempi che dimostrano che TikTok per il marketing B2B è efficace anche per i marchi B2B. Quindi sii creativo nel tuo percorso e inizia a usare TikTok per far decollare il tuo marchio. Ci auguriamo che questo articolo ti abbia fornito tutte le informazioni necessarie. Man mano che la piattaforma si evolve, adattare le migliori strategie per usare TikTok è necessario affinché le aziende B2B rimangano all'avanguardia nel marketing digitale.
