今世紀は、デジタル メディアが世界の重要な形態として出現した時代です。今日、仮想プラットフォームは、ほぼすべての人間のニーズに対応するステージ、ソリューション、ソーシャル メディア ネットワークを備えています。最初は社交の場として登場したワールド ワイド ウェブは、現在では、意見を共有したり、キャリア チャンスを見つけたり、社会のさまざまなグループとコミュニケーションや交流を行ったり、時には楽しんだりできるソーシャル メディア ネットワークをいくつも備えています。
素晴らしいプラットフォームの 1 つが LinkedIn です。LinkedIn は、企業の採用フェーズで使用するための求職プラットフォームまたはツールであると広く考えられています。上記の要素を満たしているとはいえ、LinkedIn はそれ以上のものです。
ある統計データによると、このプラットフォームには約 65 万人の著名なビジネス プロフェッショナルが集まっています。LinkedIn ネットワークの大半は、世界中のさまざまな収益性の高い企業の最高意思決定者で構成されています。このプラットフォームは、プロフェッショナル ネットワーキングを促進します。したがって、これらすべてを考慮すると、LinkedIn は、すべての分野と市場で最も影響力のある人々を XNUMX か所に集めるプラットフォームです。間違いなく、LinkedIn はさまざまな方法でビジネスの成長に役立ちます。企業が LinkedIn を活用して収益を増やす重要な方法の XNUMX つは、ビジネス マーケティングです。LinkedIn Premium や LinkedIn Sales Navigator など、マーケティング担当者向けに複数のサブスクリプション オプションを提供しています。
LinkedIn をビジネス マーケティングに活用するには?
LinkedIn を利用してリードの発掘、コンタクトの作成、ブランド認知度の浸透などのコンバージョン率を向上させるには、努力を投資するだけで十分です。
1). 対象顧客と有益なつながりを分類する:
LinkedIn を通じたビジネス マーケティングの分野では、ターゲット オーディエンスの分類は他に類を見ない現象です。希望するターゲット オーディエンスに該当する人々との特定のつながりやコミュニティを構築できます。LinkedIn のすべてのプロフィールには、個人の仕事、職業、ライフスタイルなどに関するあらゆる詳細情報が含まれているため、LinkedIn オーディエンスの分類は面倒な作業ではありません。むしろ、非常に具体的な結果が得られます。特定のタイプのプロフィールに焦点を当てることで、オーディエンスのイデオロギーやニーズに合わせてマーケティング キャンペーンを構築できます。これにより、ブランドは顧客とつながり、長期的な影響を生み出すことができます。また、重要なつながりを構築することもできます。あなたがフォローしている人、あなたのブランドをフォローしている人、そしてあなたの LinkedIn の自己紹介メッセージは、ブランドの存在感に必ず影響を与えます。
さらに、LinkedInでのアウトリーチは、ネットワークを拡大し、有益な会話を始める上で極めて重要な役割を果たします。LinkedInの自動化ツールを活用することで、企業はアウトリーチプロセスを効率化し、手作業に時間を費やすことなく、適切なオーディエンスと確実に繋がることができます。これらのツールは、コネクションリクエスト、フォローアップ、パーソナライズされたメッセージの送信を自動化し、プロセス全体をより効率的にします。理想的な見込み客を特定したら、LinkedInからリードを簡単にエクスポートして、フォローアップを整理し、進捗状況を追跡できます。一貫性のある戦略的なアウトリーチを行うことで、ブランドはプラットフォーム上での認知度を高め、有意義な関係を築くことができます。
あるいは、次のように利用することもできます LinkedInメールファインダー LinkedIn の見込み客のメール アドレスを収集し、パーソナライズされたメールを通じて連絡を取るためのツール。
2). プロフィールを構築し、ブランドの存在感を高める:
LinkedIn でブランドの存在感を高めるには、魅力的なビジネス プロフィールを持つことが重要です。ブランド プロフィールは定期的に更新し、プラットフォーム上で常にアクティブにしておく必要があります。これにより、ブランドが確実に認識されます。会社のプロフィール ページを作成し、プロフィールに高品質のビジュアル コンテンツを追加し、プロフィールの概要ページに重要な情報を追加し、それを Web サイトに接続し、ビジネスの他のすべてのソーシャル メディア プロフィールと同様にアクティブにしておきます。LinkedIn プロフィールが常にアクティブであることを確認してください。月に 1 回しか更新されないブランド プロフィールは、LinkedIn にブランド プロフィールがまったくないよりも悪いです。
3). LinkedIn の URL をカスタマイズします。
特定のLinkedIn URLは、ブランドの特定のLinkedIn IDです。ブランドが不当に無関係なURLを投稿して顧客に不快感を与えているのを目にしてきました。LinkedInの機能を使用すると、カスタマイズされたURLを簡単に作成できます。 LinkedIn の URL 形式 貴社のブランドのために。B2Bマーケティングを必要とするビジネスであれば、LinkedInや各種検索エンジンでのブランド認知度を高めるためにも、カスタムURLの作成を強くお勧めします。
4). イベントでライブ LinkedIn フィードを表示する:
ビジネスイベントを企画するなら、 ソーシャルメディアアグリゲーター 素晴らしい選択となるでしょう ウェブサイトにLinkedInの企業フィードを埋め込む または、大画面でライブのユーザー生成コンテンツを表示できます。イベントでソーシャルウォールを設定し、独自のハッシュタグを選択します。すべてのLinkedIn投稿に独自のビジネスハッシュタグを統合します。また、参加者にも同じようにするよう促し、イベント中はすべてのLinkedInフィードをソーシャルウォールに表示します。より良い体験のために、以下を選択できます。 Taggbox フィードをリアルタイムでキュレーション、モデレート、表示するためのツールです。Instagram、Twitter、TikTok、Facebookなどのすべてのソーシャルメディアプラットフォームからコンテンツをリアルタイムで収集し、あらゆる画面で美しい形式で表示できます。統合 Taggbox あなたに LinkedIn コンテンツ戦略 あなたを真のブランドにする大きな動きです。
したがって、ビジネスマーケティングにLinkedInを利用する際は、人脈の構築とアイデンティティの確立に重点を置き、強引な販売や直接的な広告は控えるべきです。
5). 質の高いコンテンツをキュレートし、スポンサーフィードを活用する:
質の高いコンテンツを投稿するようお願いする場合、コンテンツの質とは、読者に役立つものであることを意味します。質の高いコンテンツには、主に 2 つの目標があります。1 つ目は、つながりや連絡によって生じた問題や質問に対応できることです。2 つ目は、コミュニティ内での思想的リーダーとしてのあなたの存在を証明することです。2 つ目の目的は、1 つ目の目的に適切に対応できれば、十分に達成できます。そのためには、スポンサー フィード/更新がその目的を達成する方法となります。対象とするオーディエンスのコミュニティで投稿を宣伝するために料金を支払うことで、主に思想的リーダーシップを促進できます。その点に関してキュレートするコンテンツは、有益で役立ち、強力な行動喚起を備えている必要があります。
人々はもはや、ニュースフィードを埋め尽くす典型的な広告コンテンツを見たいとは思っていません。その代わりに、役立つ情報、最新情報、興味深いコンテンツなどをバイラルにして、より多くの注目を集める必要があります。これは、最終的には読者やウェブサイト訪問者数の増加につながります。とはいえ、コンテンツが本当に魅力的であれば、リードジェネレーションにつながる可能性があります。
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