Leia a versão resumida com
ChatGPT
Perplexidade
Gemini
Claude
Grok
Acha que o TikTok é só para a Geração Z e desafios de dança? Bem, pense de novo. No mundo acelerado da marketing de mídia socialO TikTok conquistou uma posição significativa em todos os aspectos. Mesmo para marcas B2B, o TikTok é um divisor de águas.
Quer saber por que usar o TikTok para marketing B2B? Eis o porquê: seu futuro público passa a maior parte do tempo navegando e se divertindo no TikTok. O TikTok tem bilhões de usuários ativos e fornecerá uma excelente base de clientes para capturar leads.
Estabelecer uma base sólida na plataforma pode parecer desafiador, mas é possível. Este artigo explicará algumas das melhores Marketing TikTok Estratégias para aumentar as conversões B2B. Seja você iniciante ou profissional, prepare-se para crescer com estas dicas importantes:
Integre o TikTok ao seu site
| Não é necessário cartão de crédito |
Por que o marketing B2B no TikTok é uma ótima ideia?
O TikTok tem uma demanda crescente entre o público, por isso você precisa utilizar esta plataforma para o seu negócio B2B. O TikTok tem 1.04 bilhões de usuários ativos mensais, um alcance maior e uma base de público ampla. Veja por que o TikTok para marketing B2B é uma ótima ideia:
1. Maior rede
61% das marcas afirmam ter um canal no TikTok porque isso lhes proporciona oportunidades de networking. Hashtags podem até ser usadas no TikTok para se conectar com empresas locais.
Fonte: brafton.com
2. Promova o reconhecimento da marca
De acordo com a pesquisa, 60% dos profissionais de marketing afirmaram que suas marcas estão alcançando um público maior. Portanto, considerar sua marca B2B para o TikTok é uma excelente ideia, pois ajuda a aumentar o reconhecimento e o alcance da marca.
3. Alta taxa de engajamento
O TikTok continua sendo o canal de marca mais envolvente, com uma taxa média de engajamento de 4.6% comparado aos 3.6% do YouTube e 3.5% do Instagram.
4. Humanize sua marca
Com o TikTok, você pode humanizar sua marca B2B exibindo detalhes da sua marca, compartilhando seus clientes satisfeitos, destacando seus melhores funcionários, etc. Isso cria uma prova social e também gera confiança entre seus seguidores.
Desafios que as marcas B2B precisam superar
Alguns dos problemas que as marcas B2B enfrentam no TikTok são:
1. Medindo o ROI
39% dos profissionais de marketing relatam que enfrentam dificuldades para mensurar o retorno sobre o investimento (ROI) ao usar o TikTok para marketing B2B. Pode ser desafiador para marcas B2B mensurar as métricas de ROI, já que o TikTok é um canal de conscientização voltado para entretenimento.
2. Conectando-se com o público
O público do TikTok se interessa principalmente por entretenimento e desafios. Portanto, uma simples publicação ou anúncio pode dificultar a conexão das marcas com o público. Elas podem não conseguir se conectar com o público.
3. Profissionalismo
Para marcas B2B, uma abordagem mais profissional é essencial em comparação com as estratégias utilizadas em TikTok para marketing B2C. O TikTok pode não fornecer esse público, pois o público do TikTok é mais atraído por conteúdo divertido.
9 maneiras de aumentar a conversão do TikTok
Quer aumentar as conversões usando o TikTok? Experimente estas estratégias de marketing do TikTok para sua marca B2B:
1. Tutoriais
Exiba demonstrações de produtos, vídeos explicativos e tutoriais no TikTok para educar seu público sobre sua marca. Ensine-os a usar sua marca, explique suas características e destaque sua história. Essas são algumas das melhores maneiras de atrair conversões e visualizações.
Você pode se concentrar nos pontos problemáticos e nas perguntas frequentes do seu público. Essa abordagem não apenas educará seu público, mas também construirá confiança e credibilidade entre seus espectadores. A Shopify faz o mesmo: educa seu público por meio de tutoriais. Experimente essa estratégia e lembre-se de manter seu conteúdo conciso, relevante e no formato do TikTok.
2. Destaques da empresa
Experimente adicionar um vídeo de apresentação da sua marca no TikTok. Apresente seu ponto de venda exclusivo, gráfico de crescimento, lançamentos de novos produtos e atualizações. Destaque os marcos e o sucesso da sua marca. Você pode até criar vídeos envolventes no TikTok sobre vídeos do dia a dia ou vídeos de transição que estão bombando para atrair um público jovem.
Esta abordagem do TikTok para marketing B2B destacará o valor da sua marca e a manterá atualizada com as últimas tendências do TikTok. É provável que os espectadores se convertam em seu público fiel.
3. Destaques do cliente
Destaques e depoimentos de clientes podem impulsionar as vendas da sua marca B2B no TikTok. Peça depoimentos a clientes em potencial, que impactarão significativamente a percepção dos espectadores sobre seus produtos e serviços. Concentre-se nos desafios específicos que eles enfrentam e nas soluções que sua marca oferece.
Experimente formatos diferentes, como comparações de antes e depois, entrevistas com clientes, infográficos, etc. Isso destacará como outras pessoas gostam e recomendam sua marca.
4. Entenda o público e publique vídeos regularmente
Entender seu público e postar regularmente na plataforma é essencial se você está procurando aumentar conversões b2bPesquise bastante e crie um plano para postar regularmente. Lembre-se de mensurar suas principais métricas e desempenho para entender o comportamento do seu público.
Você pode até programar suas postagens para evitar perdas diárias. Postagens regulares aumentam sua visibilidade e alcance. O algoritmo do TikTok considera suas postagens de alta qualidade quando você as publica regularmente. Tente entender as últimas tendências e desafios do seu público e incorpore-os ao seu plano de conteúdo para que ele se identifique com eles.
5. Faça demonstrações e teasers de produtos
Publique teasers e demonstrações envolventes de produtos de transição para manter seu público atualizado com os lançamentos mais recentes. Você pode até mesmo apresentar os recursos e benefícios do seu produto de uma forma divertida.
Esses teasers e demonstrações são ideais para gerar reconhecimento da marca, educar seu público e esclarecer dúvidas sobre seus produtos e serviços. Você pode até integrar esses vídeos curtos ao seu site para torná-lo mais envolvente. Diversas plataformas, como o Taggbox, facilitam os processos de integração com designs e temas elegantes.
6. Realize concursos e desafios no TikTok
Organizar um concurso no TikTok e desafios virais é a maneira mais envolvente de aumentar o reconhecimento da marca. Tente focar em desafios de dueto e sorteios, pois eles mantêm seu público engajado com sua marca e o farão voltar para mais.
Por exemplo, inicie um desafio de hashtag que esteja alinhado com sua marca e hospede conteúdo relacionado ao marketing B2B, como consultas gratuitas, testes de produtos, etc. Isso aumentará seus seguidores e gerará uma boa quantidade de conteúdo gerado pelo usuário.
7. Faça parceria com influenciadores do TikTok
a parceria com a Influenciadores do TikTok no seu nicho é uma ótima maneira de aumentar a visibilidade da sua marca. O marketing de influência do TikTok ajuda a dar à sua marca a exposição que falta. Peça aos colaboradores que apresentem seus produtos e serviços para ajudar a alcançar novos clientes e construir confiança.
8. Use Sons e Desafios da Moda
As pessoas adoram sons que estão em alta, então tente usá-los em seus vídeos e curtas para aumentar o engajamento e as visualizações. Tente organizar desafios virais relacionados à sua marca e ao seu setor. Engajar-se com essas tendências oferece uma ótima oportunidade para marcas B2B no TikTok. Isso pode aumentar o alcance do conteúdo, já que o TikTok promove conteúdo que está em alta para um público mais amplo.
9. Incorpore o TikTok em seu site como prova social
Incorporar TikTok no site para tornar seu canal B2B TikTok mais envolvente. Ele funcionará como prova social para sua marca e fazer você se destacar da multidão. Incorporando o TikTok em seu site usando Widget TikTok também ajudará a tornar seu site esteticamente atraente. Diversas plataformas no mercado, como a Taggbox, auxiliam em um processo de incorporação tranquilo com recursos de moderação de IA.
10. Contar histórias
Contar histórias ajudará sua marca a impulsionar as conversões, criando uma conexão emocional com seu público. Ilustre os benefícios do seu produto ou serviço e torne sua marca parte da narrativa do seu cliente. O objetivo é tornar sua marca avaliável e humana. Tente ir além dos recursos e benefícios e crie uma série que ressoe com um público jovem.
11. Perguntas e respostas interativas
Sessões interativas de perguntas e respostas, aliadas a ofertas e descontos para respostas corretas, são a maneira mais exclusiva de gerar conversões. Esta abordagem do TikTok para marketing B2B dará ao seu público um motivo sólido para interagir com a sua marca. É também uma abordagem de conhecimento compartilhado que educa aqueles que não a conhecem.
Melhores práticas de marketing B2B do TikTok
Aqui estão algumas das melhores práticas de marketing a serem seguidas para fazer sua marca B2B TikTok atingir novos patamares:
1. Publicação frequente
É recomendável postar diariamente no TikTok para manter a visibilidade e alcançar novos públicos. Tente fazer vídeos curtos e relevantes para manter seu público engajado até o final.
2. Conteúdo polido
O TikTok privilegia conteúdo autêntico e genuíno, então tente exibir conteúdo real em vez de estático. Você também pode exibir avaliações, bastidores, etc. para se conectar com seu público.
3. Engajando-se com tendências
O TikTok é conhecido por suas tendências, então use desafios virais, áudios e sons em seus curtas. Isso ajudará a aumentar o engajamento e alcançar um público mais amplo.
4. Personalidade da marca
Compartilhar a história, os marcos e os desafios da sua marca pode fortalecer a personalidade dela. Quanto mais o seu público souber sobre a sua marca, mais confiança e engajamento terá com ela.
Principais empresas que estão fazendo TikTok para B2B da maneira certa
Aqui estão algumas das principais marcas B2B que usam o TikTok em seu marketing e obtêm grande engajamento:
1. Café da Manhã
O Morning Brew traz atualizações rápidas e perspicazes sobre o mundo dos negócios todos os dias da semana. Eles usam vídeos do TikTok para destacar tendências no ambiente de trabalho, explicar atualizações comerciais importantes e dar uma olhada na realidade do mundo corporativo.
2. Software de contabilidade Sage
A Sage Accounting Software é uma empresa baseada em nuvem que auxilia empresas com suas necessidades contábeis. Ela usa o TikTok para mostrar como seus clientes usam seus produtos, fazer parcerias com usuários atuais e capitalizar sobre o conteúdo gerado pelos usuários.
3 Hubpot
Esta marca de CRM apresenta uma ampla variedade de conteúdo no TikTok em vários formatos de tendência, como esquetes interessantes, clipes de podcast e clipes educacionais, todos voltados para a ampla base de usuários de marketing da HubSpot.
4. Zapier
Esta empresa de API e automação possui uma rica comunidade de seguidores no TikTok. Seu foco é em conteúdo curto e demonstra as infinitas possibilidades da plataforma. A empresa utiliza vídeos envolventes do TikTok para demonstrar aplicações reais de suas ferramentas de API e automação.
5. Zendesk
Este software de atendimento ao cliente utiliza o TikTok e foca em áudios e sons que estão em alta, faz parcerias com influenciadores e colabora com escritórios globais para apresentar vídeos do meu dia a dia. Essa abordagem humaniza a marca, ao mesmo tempo em que destaca seu alcance global e sua vibrante cultura no ambiente de trabalho.
6. praça
Esta empresa de tecnologia empresarial fornece serviços e ferramentas para pequenas e médias empresas simplificarem suas operações. Eles começaram a compartilhar vídeos de pequenas empresas no TikTok que usam seus produtos, promovendo seus clientes e, ao mesmo tempo, divulgando o serviço da Square.
7.Smartsheet
Smartsheet – marca de software como serviço que oferece colaboração e gerenciamento de trabalho, utiliza o TikTok em sua estratégia de marketing. Utiliza conteúdo viral e exibe seus bastidores e conteúdo gerado pelos usuários em seu canal.
8. Folga
O Slack é um aplicativo de mensagens para trabalho que ajuda equipes a se comunicarem. Ele usa o TikTok para atingir empresas que buscam melhores soluções de colaboração em equipe. Eles criam vídeos divertidos e envolventes no TikTok que mostram como as equipes podem trabalhar melhor juntas e se manterem atualizadas com a plataforma.
9 Hyundai
A Hyundai divulga seu conteúdo no TikTok por meio de diversos vídeos e anúncios divertidos e envolventes. A publicidade na TV e o conteúdo da Hyundai no TikTok resultaram em um aumento de 13% na lembrança do anúncio, 3.5% no reconhecimento da marca e 2.5% no reconhecimento da marca.
10. Shopify
Usando o TikTok, a Shopify oferece dicas de negócios e produtividade e mostra como seu produto ajuda pequenas empresas. Por meio do TikTok, a Shopify também destaca histórias de sucesso de pequenas empresas que cresceram e prosperaram usando sua plataforma, inspirando outros empreendedores a aproveitar seus recursos.
Conclusão
Entender os fundamentos da estratégia de marketing B2B do TikTok por meio deste blog comprova claramente que esta plataforma é mais do que um centro da Geração Z. Vimos muitos exemplos que comprovam que o TikTok para marketing B2B também é eficaz para marcas B2B. Portanto, seja criativo em sua jornada e comece a usar o TikTok para impulsionar sua marca. Esperamos que este artigo tenha fornecido todas as informações necessárias. À medida que a plataforma evolui, adaptar as melhores estratégias de uso do TikTok é essencial para que as empresas B2B se mantenham à frente no marketing digital.
