So verkaufst du Merchandise auf YouTube: Einrichtung, Tools & Strategie für mehr Conversions 

Der beste Weg, Merchandise auf YouTube zu verkaufen, ist die Verknüpfung deines Merch-Shops mit deinem Kanal über YouTube Shopping. Dadurch werden deine Produkte in deinem Kanalshop, in den Videobeschreibungen und in einem Produktregal neben deinen Videos angezeigt. Kombiniere dies mit Produkt-Tags in den Videos, in denen dein Merchandise tatsächlich zu sehen ist (Unboxings, Behind-the-Scenes-Videos, Tutorials) und Links in der Videobeschreibung und den angepinnten Kommentaren. So leitest du die Zuschauer mit möglichst wenigen Schritten vom Ansehen zum Kauf.

Ein Zuschauer kann Ihr Video und Ihr Produkt lieben und es trotzdem nie kaufen, einfach weil es eine Hürde zwischen „Ich will das“ und „Ich habe das gekauft“ gibt. Er muss das Video verlassen, Ihren Shop suchen, sich erinnern, was er eigentlich wollte, und den Kaufvorgang woanders abschließen. Jeder zusätzliche Schritt kostet potenzielle Käufer.

Diese Diskrepanz zwischen Aufmerksamkeit und Kauf ist der Hauptgrund dafür, dass Kreative trotz hoher Aufrufzahlen beim Merchandising hinter den Erwartungen zurückbleiben. Diese Lücke zu schließen, ist die eigentliche Kunst – mehr noch als das Merchandising selbst.

Wer auf YouTube eine Zuschauerschaft hat, hat die größte Herausforderung beim Merchandising-Verkauf bereits gemeistert: Aufmerksamkeit. Die Frage ist nun, wie man diese Aufmerksamkeit in tatsächliche Verkäufe umwandelt, und genau das werden wir im Folgenden klären. 

Richten Sie Ihren Kanal ein, um Merchandise zu verkaufen 

Die meisten Content-Ersteller versuchen, ihre Merchandise-Verkäufe durch die Verbesserung ihrer Inhalte anzukurbeln. Doch wenn dein Kanal technisch nicht für den Verkauf eingerichtet ist, bringen dir selbst das beste Video, das richtige Merchandise-Modell, das passende Programm und die richtigen Integrationen nichts. Folgendes muss zuerst vorhanden sein:

1. Wähle dein Merchandise-Modell

• Print-on-Demand (Teespring/Spring, Fourthwall, Streamlabs Merch): keine Lagerhaltung, geringere Margen, schnellste Markteinführung
• Selbstbestückte Lagerhaltung: höhere Margen, mehr Kontrolle, höherer Vorlaufaufwand
• Lizenzierte/hergestellte Merchandise-Artikel: Am besten geeignet für etablierte Marken mit hohem Absatzvolumen.

2. Werde Mitglied im YouTube-Partnerprogramm

Die Shopping-Funktionen werden über das YouTube-Partnerprogramm freigeschaltet. Der Vorabzugang beginnt bei 500 Abonnenten, 3 gültigen öffentlichen Uploads in den letzten 90 Tagen und entweder 3,000 gültigen öffentlichen Wiedergabestunden in den letzten 12 Monaten oder 3 Millionen gültigen öffentlichen Shorts-Aufrufen in den letzten 90 Tagen. Erweitertes YPP Diese Funktion ist nur in bestimmten Ländern verfügbar; außerhalb dieser Länder ist die 1,000-Abonnenten-Grenze die einzige Möglichkeit, teilzunehmen. Dein Kanal darf außerdem nicht als „Für Kinder gemacht“ gekennzeichnet sein und keine Verwarnung wegen Hassrede erhalten haben. Überprüfe deinen Status in YouTube Studio unter „Verdienen“.

3. Eine unterstützte Quelle anschließen

YouTube unterstützt eine festgelegte Liste von E-Commerce-Plattformen (Fourthwall, Shopify, Spring, Spreadshop, TeePublic, Wix, Shopline sowie regionsspezifische Optionen wie Cafe24 und BASE) und eine lange Liste von Merchandising-Händlern, darunter Streamlabs, Bonfire und Crowdmade. Print-on-Demand und YouTube-Unterstützung sind nicht dasselbe, daher sollten Sie dies überprüfen. Aktuell unterstützte ListeBevor Sie sich für eine Plattform entscheiden, sollten Sie dies tun. Sobald die Verbindung hergestellt und Ihre Artikel genehmigt wurden, erscheinen Ihre Produkte automatisch in Ihren Videobeschreibungen und im Tab „Shop“ auf Ihrer Kanal-Startseite.

So verfolgen Sie die Verkaufsleistung Ihrer Merchandise-Artikel auf YouTube

Verfolgen Sie die Klickrate Ihrer Produktseiten und Endbildschirme, die Conversion-Rate in Ihrem Shop und den durchschnittlichen Bestellwert von Video-Traffic. Ein wichtiger Hinweis, der in den meisten Anleitungen fehlt: YouTube Analytics erfasst Verkaufs- und Bestelldaten nur für bestimmte verbundene Plattformen, aktuell Shopify, Spring, Spreadshop und Cafe24. Bei Fourthwall, TeePublic, Wix oder einer Händlerintegration müssen Sie die Conversions stattdessen in Ihrem Shop erfassen. Sind die Klicks hoch, die Conversion-Rate aber niedrig, liegt das Problem im Checkout-Prozess, nicht im Content.

Die in YouTube integrierten Tools zum Verkauf von Merchandise-Artikeln

Bevor man sich anderweitig umsieht, ist es wichtig zu wissen, dass YouTube Kreativen bereits das Meiste bietet, was sie zum Verkaufen benötigen. Viele nutzen jedoch nicht alle Möglichkeiten oder setzen sie in der falschen Reihenfolge ein.

• Produktregal: Zeigt Produkte neben oder unter Ihren Videos an. Gut zu wissen: Nicht jeder teilnahmeberechtigte Kanal erhält eine Platzierung im Regal, betrachten Sie es daher als Bonus.
• Registerkarte „Shop“ und Produktbeschreibung: Diese Daten werden automatisch ausgefüllt, sobald Ihr Shop verbunden und Ihre Artikel genehmigt sind, was sie zur zuverlässigsten Oberfläche macht.
• Produktkennzeichnung: Kennzeichnen Sie bestimmte Artikel in Videos, Kurzfilmen und Live-Streams, damit das richtige Produkt angezeigt wird, wenn es gezeigt wird (bis zu 60 Artikel pro Video oder 30 Artikel pro Live-Stream).
• Einkaufsbutton: Wird auf markierten Inhalten angezeigt und präsentiert Ihre Produkte, ohne die Betrachter sofort von der Seite wegzuleiten.
• Bildschirme beenden: Verweisen Sie die Zuschauer direkt nach Ende des Videos auf Ihren Shop oder ein Produktvideo.
• Angepinnter Kommentars: Unter jedem Video sollte ein direkter Link sichtbar sein; dies ist besonders nützlich für ältere Inhalte, die immer noch Aufrufe erhalten.
• BeschreibungslinksDer am meisten übersehene Punkt. Platziere deinen Merch-Link immer an erster Stelle, nicht versteckt unter Zeitstempeln.

Steigern Sie die Kaufraten mit interaktiven Videos

Trotz all dieser Maßnahmen besteht weiterhin ein großes Problem: Zuschauer müssen das Video verlassen, um einen Kauf zu tätigen. Deshalb setzen immer mehr Marken und Kreative auf andere Ansätze. Kaufbares Video Formate: Inhalte, bei denen Produkte mit wenigen Klicks markiert und gekauft werden können, manchmal sogar ohne die Seite zu verlassen, auf der das Video eingebettet ist.

Plattformen in diesem Bereich, wie Taggbox Mit Tools für interaktive Videos oder interaktive YouTube-Videos können Sie Videos mit anklickbaren Produkt-Tags direkt auf Ihrer Website oder Landingpage einbetten, sodass der Kaufprozess vom Ansehen des Videos an einem Ort statt an drei stattfindet. Für E-Commerce-Marken, die WooCommerce nutzen, ist dies besonders praktisch. Anleitung zur Verwendung von Shopping-Videos auf WooCommerce kann dazu beitragen, Videoinhalte mit der Produktsuche und dem Kauf im Online-Shop zu verknüpfen. Es geht weniger darum, die YouTube-eigenen Tools zu ersetzen, sondern vielmehr darum, diese Kaufmöglichkeit auf alle anderen Bereiche auszuweiten, in denen Ihr Video eingebunden ist: Ihre Homepage, Produktseiten oder E-Mail-Kampagnen.

Relevante Artikeln: YouTube-Shopping-Video: Bedeutung und Vorteile

Konvertierbare Inhaltsformate:

Tools funktionieren nur, wenn die Inhalte einen Kaufanreiz bieten. Schauen wir uns die Formate an, die sich durchweg als konversionsstark erweisen:

• Unboxings und Einkäufe: Das Produkt in der Hand zu zeigen, weckt schneller Begehren als jede Beschreibung.
• Hinter-den-Kulissen-/Making-of-Videos: Schafft eine Geschichte und Authentizität rund um das Produkt.
• Anleitungen oder Tutorials: Präsentiert Ihre Waren auf natürliche Weise und bietet Nutzen, anstatt aufdringlich zu werben.
• Community-Umfragen zu neuen Veröffentlichungen: Dadurch fühlen sich Ihre Zielgruppen mit Ihren Veröffentlichungen identifiziert, was die Verkäufe am ersten Tag steigert.

Wie man kostenlos Merchandise auf YouTube verkauft 

Nicht jede Merchandising-Strategie erfordert ein großes Budget. Einige der erfolgreichsten Strategien kosten lediglich Zeit und Kontinuität.

• Nutzen Sie Print-on-Demand, damit keine Vorab-Lagerkosten anfallen.
• Setzen Sie auf organische Formate: Kurze Beiträge, Community-Posts, angepinnte Kommentare statt bezahlter Werbung.
• Vorhandene Videoinhalte (ältere Uploads) mit aktualisierten Merchandise-Links und Abspannsequenzen wiederverwenden.
• Veröffentlichen Sie Clips auch auf anderen kostenlosen Kanälen, die Sie bereits haben (Instagram, TikTok), um Besucher zurück zu YouTube und in Ihren Shop zu lenken.

Wo Sie Ihre Merchandise-Inhalte sonst noch bewerben können

• YouTube ShortsKurze, häufige Inhalte, die die Merchandise-Artikel auch zwischen längeren Uploads präsent halten.
• Registerkarte "Community": Umfragen, Teaserbilder und Ankündigungen zur Wiederverfügbarkeit.
• Cross-Posting: Merchandise-Clips auf Instagram Reels, TikTok und X wiederverwenden.
• E-Mail/NewsletterFür Content-Ersteller mit einer Liste erzielt dies oft bessere Konversionsraten als jedes plattforminterne Tool.

So funktioniert es für Ihren YouTube-Kanal

Letztendlich geht es beim Merchandising-Verkauf auf YouTube nicht darum, die eine oder andere Taktik zu bevorzugen. Vielmehr geht es darum, den gesamten Verkaufstrichter durch kleine Verbesserungen zu optimieren: den Kanal richtig einzurichten, die YouTube-eigenen Tools optimal zu nutzen, Inhalte zu erstellen, die den Zuschauern einen echten Kaufanreiz bieten, und die Lücke zwischen Ansehen und Kauf zu schließen, wo immer die Inhalte erscheinen.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo genau diese Lücke in Ihrem Kanal auftritt, oder wenn Sie eine zweite Meinung zu Ihrem Video-zu-Kauf-Prozess wünschen, stehen wir Ihnen jederzeit für ein Gespräch zur Verfügung. Sprechen Sie mit unserem Team unter Taggbox. Wir beschäftigen uns intensiv mit genau diesem Problem bei verschiedenen Marken und können Ihnen genau zeigen, wo Ihr Vertriebstrichter wahrscheinlich Schwachstellen aufweist, bevor Sie noch mehr Zeit oder Budget für Vermutungen aufwenden.