O guia completo de marketing no Instagram para corretores imobiliários

Graças à sua interface visual e intuitiva, o Instagram se tornou uma plataforma vital para corretores imobiliários que buscam se conectar com potenciais compradores e vendedores. O Instagram oferece uma oportunidade única de divulgar imóveis, construir relacionamentos e gerar reconhecimento de marca; por isso, o marketing imobiliário no Instagram está ganhando popularidade. 

Dada a enorme base de usuários do Instagram e o aumento das buscas por imóveis online, os corretores imobiliários precisam dominar os recursos do Instagram para se conectar com clientes em potencial. 

Neste guia, vamos nos aprofundar nos motivos pelos quais o Instagram é uma excelente ferramenta para corretores imobiliários. Além disso, descreveremos Estratégias de marketing do Instagram para o mercado imobiliário, desde a construção da sua marca até o aumento do engajamento e a conversão de leads. Ao final deste blog, você estará equipado com o conhecimento necessário para implementar uma estratégia de marketing bem-sucedida no Instagram.

Por que empresas imobiliárias devem usar o Instagram?

Atualmente, o Instagram conta com 2 bilhões de usuários ativos mensais, o que proporciona às imobiliárias um vasto público. Além de um público enorme, o Instagram oferece diversos outros recursos, como: 

1. A natureza visual do Instagram é perfeita para o mercado imobiliário

O Instagram é uma plataforma de mídia social com foco em imagens, e o mercado imobiliário é inerentemente visual. Compradores e vendedores geralmente são atraídos por imóveis atraentes por meio de fotos deslumbrantes do exterior, interiores convidativos ou áreas externas exuberantes. Portanto, o foco do Instagram em conteúdo visual o torna uma plataforma ideal para corretores exibirem imóveis.

O Instagram permite que agentes compartilhem imagens e vídeos de alta qualidade na plataforma. Ele permite que seus usuários exibam seu conteúdo de forma envolvente e criativa. As marcas podem utilizar os recursos do Instagram para contar histórias detalhadas. Esses recursos incluem carrosséis (postagens com várias imagens), stories e reels. Usando esses formatos, as marcas podem oferecer aos seus espectadores e seguidores um tour pelo imóvel, destacar características e mostrar um pouco do bairro. Isso ajuda os espectadores a experimentarem o estilo de vida de possuir uma casa em um local específico.

2. O Instagram oferece acesso a um público amplo

Como mencionado acima, o Instagram abriga um público enorme. O Instagram permite que corretores imobiliários se conectem com esse público presente em qualquer lugar do mundo. Além disso, o Instagram tem 62.3% por cento do total de usuários com idade entre 18 e 34 anos, que são mais potenciais compradores de imóveis.

Os anúncios do Instagram fazem do Instagram uma ferramenta poderosa de geração de leads, pois permitem que as empresas segmentem usuários com base em seus dados demográficos, interesses, comportamentos e localização.

3. O Instagram tem um alto nível de engajamento do usuário

O Instagram tem uma taxa de engajamento maior do que o Facebook e o X (Twitter), tornando-se o lugar perfeito para agentes imobiliários se conectarem diretamente com clientes em potencial.

Além disso, o Instagram oferece recursos como enquetes, quizzes e mensagens diretas que ajudam os corretores a se conectar e interagir com o público. Interagir com os seguidores pode ajudar a construir confiança e estabelecer uma comunidade em torno do seu negócio imobiliário.

4. O Instagram ajuda a posicionar uma marca

Usando o Instagram, as marcas podem construir uma marca pessoal que ressoe com clientes em potencial. Elas podem mostrar suas conquistas profissionais por meio de postagens ou compartilhar momentos dos bastidores do trabalho diário por meio de vídeos e muito mais. Os recursos do Instagram ajudam as marcas a criar uma persona confiável e com a qual se identifiquem.

As marcas também usam o Instagram para compartilhar dicas valiosas, insights de mercado e conteúdo educativo. Ao publicar conteúdo educativo, é mais provável que o público visite seu perfil repetidamente. Isso ajuda a construir credibilidade e confiança, gerando leads e fechando vendas.

5. O Instagram possui recursos para fins de marketing

O que torna o Instagram uma plataforma de mídia social de destaque? Nossa resposta são seus recursos. O Instagram possui diversos recursos que as marcas utilizam para fins de marketing. Esses recursos tornam o Instagram uma plataforma ideal para corretores imobiliários e assistente imobiliário virtual. Alguns dos recursos essenciais são:

• Histórias Instagram: As marcas podem usar Histórias do Instagram para compartilhar vislumbres dos bastidores, depoimentos de clientes ou avaliações de propriedadesAs histórias são apresentadas no topo do feed, aumentando a probabilidade de serem notadas. Além disso, podem ser interativas, com enquetes, sessões de perguntas e respostas e contagens regressivas.
  
• Instagram Reels: Bobinas do Instagram certamente conquistaram o mercado. Crie vídeos curtos e rápidos para apresentar novos anúncios ou compartilhar dicas para compradores de imóveis.
  
• Anúncios Instagram: O Instagram oferece anúncios pagos que permitem que as marcas segmentem um público específico. As marcas podem impulsionar publicações ou anúncios para direcionar clientes em potencial a uma landing page ou formulário de contato.
  
• Destaques do Instagram: As marcas podem usar Destaques do Instagram para categorizá-los em temas como novos anúncios, dicas para compradores ou guias de bairro.

Melhores dicas de marketing do Instagram para corretores imobiliários

Construir uma estratégia de marketing eficaz no Instagram para o mercado imobiliário pode ser desafiador, mas com a abordagem certa, você pode se destacar e impulsionar um crescimento significativo nos negócios. Aqui estão algumas das melhores dicas de marketing no Instagram para corretores imobiliários:

1. Crie conteúdo visual de alta qualidade

Como o Instagram é uma plataforma altamente visual, a qualidade das suas fotos e vídeos é essencial. Seja para apresentar uma propriedade luxuosa ou um apartamento aconchegante, imagens e vídeos de alta qualidade e bem iluminados farão com que seus anúncios se destaquem.

Uma dica: se você não possui equipamento fotográfico profissional, considere contratar um fotógrafo. Além disso, use aplicativos de edição de fotos para ajustar a cor e o contraste das suas fotos antes de publicá-las. Se a casa estiver vazia ou sem mobília, use um software de preparação virtual para dar aos potenciais compradores uma ideia de como o espaço pode ficar. Essas medidas ajudarão você a se destacar dos demais e a atrair a atenção.

2. Use o Instagram Reels para destacar propriedades

Os rolos, sem dúvida, explodiram em popularidade. Eles têm melhor alcance, interação, visualizações e taxas de engajamentoDiante desses fatos, os corretores imobiliários devem aproveitar ao máximo esse recurso. Os Reels do Instagram são vídeos curtos e envolventes que podem ser uma ótima maneira de divulgar imóveis, oferecer tours virtuais ou até mesmo compartilhar dicas para a compra de um imóvel.

Mantenha seus vídeos com menos de 60 segundos de duração ao usar o Reels, mas use esse tempo com sabedoria para capturar os principais pontos de venda do imóvel. Por exemplo, você pode destacar as melhores características do imóvel ou discutir seus aspectos únicos.

3. Otimize as hashtags para alcance máximo

Hashtags são cruciais para aumentar a visibilidade das suas publicações no Instagram. Ao usar hashtags relevantes e segmentadas, você garante que seu conteúdo seja descoberto por potenciais clientes interessados em imóveis. Use uma mistura de hashtags amplas e de nicho. Por exemplo, você pode usar hashtags amplas como #Imóveis ou #CasasDeLuxo. Para maior exclusividade, você pode usar uma hashtag para o nome da cidade onde seu imóvel está localizado. Essa combinação ajudará você a alcançar públicos locais e mais amplos.

Você pode aumentar o engajamento criando um conteúdo exclusivo campanha de hashtag para Instagram para dar identidade à sua marca. Você pode até realizar um concurso usando a mesma hashtag para gerar mais visualizações e engajamento.

4. Envolva-se com seu público

Os clientes adoram interagir com as marcas e, para elas, o engajamento é a chave para construir seguidores fiéis no Instagram. Você pode interagir com seu público respondendo aos comentários das postagens, enviando mensagens diretas e até mesmo interagindo com outras contas imobiliárias. Quanto mais você interagir com seus seguidores, mais forte será seu relacionamento; um relacionamento mais forte significa maior credibilidade da marca.

Para aumentar o engajamento, você pode organizar sessões de perguntas e respostas no Instagram Stories para responder a perguntas sobre o processo de compra de um imóvel. Você também pode interagir com seus seguidores por meio de enquetes, questionários e solicitações de feedback sobre tendências de design ou preferências de imóveis, como estilos de interiores favoritos ou persianas sob medida.

Se você tem um relacionamento sólido com os clientes, pode até incentivá-los a marcá-lo em suas postagens quando comprarem um imóvel seu. Esse tipo de conteúdo serve como prova social e ajuda você a alcançar um público mais amplo. Você pode compartilhar esse conteúdo nas redes sociais e até mesmo adicioná-lo ao seu site. O Reshare ajuda você a compartilhar o conteúdo no seu site, e ferramentas como o Taggbox ajudam você mostrar feed do Instagram no site. 

Compartilhar o conteúdo dos seus clientes e exibi-lo no seu site ajuda a construir relacionamentos e engajar o público. Também demonstra o carinho da sua marca pelos clientes e ajuda a construir credibilidade.

5. Utilize histórias e destaques do Instagram

Fonte: instagram.com

Os Stories do Instagram são uma excelente maneira de divulgar conteúdo com prazo determinado, como novos anúncios, casas abertas em breve ou atualizações sobre imóveis. Como os Stories duram apenas 24 horas, eles são perfeitos para interagir regularmente com os seguidores. Como mencionamos, os Stories do Instagram permanecem no topo do feed, dando a eles mais atenção.

Você também tem a opção de ter destaques de stories no seu perfil. Você pode organizar seus Destaques do Instagram em categorias para facilitar a localização de conteúdo específico para seus seguidores. Por exemplo, você pode ter Destaques para novos anúncios, depoimentos de clientes, dicas para comprar imóveis e tours virtuais.

6. Execute anúncios do Instagram para atingir clientes locais

A plataforma de anúncios do Instagram é altamente eficaz para corretores imobiliários que desejam atingir um público específico. Com os Anúncios do Instagram, você pode criar posts patrocinados para destacar seus anúncios e segmentar usuários por localização, dados demográficos e interesses.

Crie anúncios em carrossel para exibir várias imagens de um imóvel ou use anúncios em vídeo para tours virtuais e atrair mais atenção. A plataforma de anúncios do Instagram também permite que você acompanhe a eficácia das suas campanhas para que possa fazer ajustes conforme necessário.

7. Colabore com influenciadores e empresas locais

Se você não está vivendo em uma caverna, você pode ter percebido influenciadores tornaram-se parte integrante do plano de marketing. A parceria com influenciadores e empresas locais pode ajudar a ampliar seu alcance e conectar-se com novos clientes em potencial. Você pode aumentar o reconhecimento da marca em sua comunidade local colaborando com pessoas com um grande número de seguidores engajados.

Procure influenciadores ou empresas locais com um público-alvo semelhante — como influenciadores de decoração, cafeterias locais ou designers de interiores — e proponha colaborações nas quais eles apresentem seus anúncios ou compartilhem suas dicas imobiliárias.

8. Consistência é a chave

Manter a consistência no Instagram é um dos maiores desafios para corretores imobiliários. Uma presença forte e consistente no Instagram é crucial para construir reconhecimento da marca e engajar seguidores.

Crie um calendário de conteúdo e publique regularmente. Ao longo da semana, procure misturar tipos de conteúdo: imagens, vídeos, Reels e Stories. Por exemplo, você pode publicar um anúncio de imóvel na segunda-feira, um depoimento de cliente na quarta-feira e uma publicação de "bastidores" na sexta-feira.

Lembre-se de que você precisa manter a voz e a estética da sua marca consistentes ao publicar regularmente. Seja seu estilo luxuoso e refinado ou descontraído e amigável, garanta que sua identidade visual e mensagem estejam alinhadas em todas as suas postagens.

9. Ofereça conteúdo valioso

Oferecer valor aos seus seguidores é essencial para se estabelecer como uma autoridade confiável no setor imobiliário. Compartilhe publicações informativas que eduquem seu público sobre compra, venda e investimento imobiliário.

Você pode criar conteúdo como "5 dicas para quem está comprando um imóvel pela primeira vez" ou "Como preparar sua casa para a venda". Esse tipo de conteúdo é útil e compartilhável, o que significa que seus seguidores provavelmente o compartilharão com amigos e familiares que estejam procurando um novo imóvel.

Você também pode utilizar enquetes; elas ajudam a manter seu público engajado e permitem que você entenda o que os clientes desejam. Por exemplo, você pode pedir aos seus seguidores que votem em seu design favorito para uma sala de estar, e você tem duas ou mais opções. Com base na enquete, você pode entender as necessidades e demandas dos clientes.

10. Monitore e analise seu desempenho

Acompanhar seu desempenho e ajustar sua abordagem conforme necessário é essencial para garantir a eficácia de sua estratégia no Instagram. Se você não monitora seu desempenho, qual o sentido de aplicar uma estratégia de marketing? O Instagram oferece ferramentas de análise integradas (Instagram Insights) que fornecem dados valiosos sobre suas postagens, Stories e o desempenho geral da conta.

Monitore métricas-chave, como taxa de engajamento, alcance, cliques no site e dados demográficos dos seguidores. Isso ajudará você a determinar quais postagens estão tendo um bom desempenho e quais são mais relevantes para o seu público. Isso pode ajudar você a determinar onde concentrar seus esforços no futuro.

Analisar seu desempenho pode ajudar você a identificar o que está funcionando e fazer ajustes para aprimorar sua estratégia de marketing no Instagram. Por exemplo, se você perceber que os Reels geram mais engajamento do que postagens estáticas, talvez seja interessante priorizar a criação de mais conteúdo em vídeo.

Melhores práticas para agentes imobiliários criarem engajamento 

O sucesso do Instagram reside em excelentes estratégias de marketing, mas você não pode deixar de construir conexões genuínas e engajamento entre sua marca e seu público. O engajamento desempenha um papel vital para dar ao seu conteúdo o impulso necessário e também para construir uma conexão com o público. Aqui estão algumas práticas recomendadas para engajar seu público:

1. Organize concursos e brindes

Realizar um concurso ou sorteio é uma ótima maneira de aumentar o engajamento e atrair novos seguidores. Por exemplo, você pode oferecer um vale-presente para uma loja de artigos para casa, uma consultoria gratuita ou até mesmo um pequeno sorteio relacionado a melhorias na casa. Incentive os usuários a seguir sua conta, curtir sua publicação e marcar um amigo para participar. Isso ajudará a divulgar sua marca e aumentar o número de seguidores.

2. Compartilhe depoimentos e histórias de sucesso

A prova social é importante para construir confiança, especialmente no mercado imobiliário. Compartilhar depoimentos de clientes ou histórias de sucesso ajuda potenciais clientes a se sentirem confiantes na capacidade de um corretor de imóveis de entregar resultados. Publique histórias ou carrosséis com fotos de antes e depois de imóveis que você vendeu e depoimentos de clientes satisfeitos. Conteúdo gerado por usuários Também podem ser apresentados depoimentos, como fotos de clientes que compraram suas casas por meio de seus serviços. Você pode impulsionar o conteúdo e o feedback gerados pelos usuários adicionando-os ao seu site. Ao exibir esses depoimentos em seu site, você aumentar o engajamento e construir credibilidade de marca para os visitantes. Como mencionamos antes, ferramentas como o Taggbox fornecem a você uma Widget do Instagram para o site, permitindo que você exiba esses depoimentos facilmente.

3. Entre ao vivo 

A transmissão ao vivo no Instagram oferece a oportunidade de interagir diretamente com seus seguidores em tempo real. Você pode responder a perguntas e preocupações de seus clientes em potencial na transmissão ao vivo, divulgar imóveis e demonstrar seu conhecimento de mercado. Para atrair mais público para sua sessão ao vivo, divulgue-a com antecedência para que seus seguidores saibam quando assistir. Você também pode salvar a sessão ao vivo no seu perfil para que as pessoas que perderam possam assisti-la mais tarde.

4. Publique consistentemente, mas cuide da qualidade

Embora a consistência seja importante, é igualmente crucial garantir que a qualidade das suas postagens não seja prejudicada. Certifique-se de que cada postagem tenha um propósito e agregue valor ao seu público. Se postar diariamente se tornar cansativo, considere postar menos vezes por semana, mas mantendo um alto nível de qualidade em cada postagem.

Erros comuns a evitar no marketing do Instagram para o mercado imobiliário

O marketing no Instagram pode ser a ferramenta ideal para corretores imobiliários, mas erros comuns podem afetar seu sucesso. Esses erros podem ser a diferença entre uma campanha bem-sucedida e uma malsucedida. Aqui está uma lista de alguns erros a evitar:

1. Negligenciar o engajamento com seus seguidores

Simplesmente postar conteúdo e ignorar seu público é um dos maiores erros que você pode cometer. O Instagram é uma plataforma bidirecional que prospera na interação. Se você não responder a comentários ou mensagens, perderá a oportunidade de criar relacionamentos significativos e interagir com clientes em potencial.

Crie o hábito de responder a comentários e mensagens diretas, mesmo que seja apenas para agradecer o feedback. Interagir com seus seguidores ajudará você a construir uma comunidade leal e engajada.

2. Publicar muito conteúdo autopromocional

Embora o Instagram seja uma ótima plataforma para divulgar seus imóveis, postar apenas conteúdo autopromocional pode afastar seu público. As pessoas seguem perfis imobiliários porque querem ver conteúdo valioso, não apenas anúncios constantes de imóveis.

Varie seu conteúdo. Você pode publicar dicas úteis, insights do setor, depoimentos de clientes e posts divertidos dos bastidores. Equilíbrio é fundamental para manter seus seguidores interessados e engajados.

3. Não usar todo o potencial dos Stories do Instagram

Os Stories do Instagram são uma ótima maneira de interagir com seu público, mas muitos agentes não os utilizam corretamente. Simplesmente compartilhar uma publicação no seu Story não é suficiente; você precisa usar os recursos interativos do Story para incentivar o engajamento.

Use enquetes, quizzes, contagens regressivas e outros adesivos interativos nos seus Stories para manter o público engajado. Exiba conteúdo de bastidores, prévias de novos anúncios ou até mesmo compartilhe dicas para compradores e vendedores.

4. Ignorar o Instagram Analytics

O Instagram Insights fornece dados valiosos que podem ajudar você a entender o desempenho do seu conteúdo. Ignorar esses dados significa perder oportunidades de otimizar sua estratégia.

Ao aplicar qualquer estratégia de marketing, monitore regularmente seus Insights do Instagram para ver quais postagens geram mais engajamento. Use esses dados para refinar sua estratégia e aprimorar seu conteúdo.

Em uma nota final

Não há dúvida de que o marketing no Instagram é uma ferramenta influente para corretores imobiliários. Se utilizado corretamente, o Instagram pode fazer maravilhas por você. Usando o Instagram, você alcança novos clientes, constrói relacionamentos e promove seus anúncios de forma criativa. Utilizando as sugestões acima, você pode criar uma estratégia de marketing eficaz que aumenta sua visibilidade e gera mais vendas. 

Ao elaborar seus planos de marketing, lembre-se de que, para ter sucesso no Instagram, você precisa criar conteúdo envolvente e de alta qualidade, usar as ferramentas da plataforma para se conectar com seu público e ser consistente com seus esforços. Use as estratégias mencionadas acima e evite erros comuns, como negligenciar o engajamento ou promover demais seus perfis. Busque uma abordagem equilibrada que agregue valor aos seus seguidores.

Com a estratégia certa e um pouco de criatividade, o Instagram pode se tornar uma das plataformas mais eficazes no seu kit de ferramentas de marketing imobiliário.