TikTok für B2B-Marketing: 9+ Möglichkeiten zur Steigerung der TikTok-Conversions

Sie denken, TikTok ist nur für die Generation Z und Tanz-Challenges? Nun, denken Sie nochmal nach. In der schnelllebigen Welt von Social Media MarketingTikTok hat in jeder Hinsicht eine bedeutende Position erlangt. Auch für B2B-Marken ist TikTok ein Game Changer. 

Sie fragen sich, warum Sie TikTok für B2B-Marketing nutzen sollten? Hier ist der Grund: Ihr zukünftiges Publikum verbringt die meiste Zeit damit, auf TikTok zu scrollen und Spaß zu haben. TikTok hat Milliarden aktiver Benutzer und bietet Ihnen einen hervorragenden Kundenstamm zur Erfassung von Leads. 

Der Aufbau einer soliden Basis auf der Plattform mag schwierig erscheinen, ist aber möglich. In diesem Artikel werden einige der besten TikTok-Marketing Strategien zur Steigerung der B2B-Konversionen. Egal, ob Sie Anfänger oder Profi sind, machen Sie sich mit diesen Top-Tipps bereit, zu wachsen:

Warum B2B-Marketing auf TikTok eine großartige Idee ist?

TikTok erfreut sich einer wachsenden Nachfrage beim Publikum, weshalb Sie diese Plattform für Ihr B2B-Geschäft nutzen müssen. TikTok hat 1.04 Milliarden aktive Nutzer monatlich, eine größere Reichweite und eine breite Zielgruppe. Deshalb ist TikTok für B2B-Marketing eine großartige Idee:

1. Größeres Netzwerk

61% der Marken geben an, dass ihre Marke einen Kanal auf TikTok hat, weil dieser ihnen Networking-Möglichkeiten bietet. Auf TikTok können sogar Hashtags verwendet werden, um mit lokalen Unternehmen in Kontakt zu treten. 

Quelle: brafton.com

2. Steigern Sie die Markenbekanntheit

Gemäß den Forschungsergebnissen, 60% der Vermarkter gaben an, dass ihre Marke ein größeres Publikum erreicht. Daher ist es eine hervorragende Idee, Ihre B2B-Marke für TikTok zu berücksichtigen, da dies dazu beiträgt, die Markenbekanntheit und -reichweite zu steigern. 

3. Hohe Engagement-Rate

TikTok bleibt der Markenkanal mit der höchsten Interaktionsrate mit einer durchschnittlichen Interaktionsrate von 4.6% im Vergleich zu 3.6 % bei YouTube und 3.5 % bei Instagram. 

4. Humanisieren Sie Ihre Marke

Mit TikTok können Sie Ihrer B2B-Marke ein menschliches Gesicht geben, indem Sie Einblicke in die Hintergründe Ihrer Marke gewähren, Ihre zufriedenen Kunden zeigen, Ihre besten Mitarbeiter ins Rampenlicht stellen usw. Dies schafft sozialen Beweis und schafft auch Vertrauen bei Ihren Followern. 

Herausforderungen, die B2B-Marken bewältigen müssen

Einige der Probleme, mit denen B2B-Marken auf TikTok konfrontiert sind, sind: 

1. Den ROI messen

39 % der Vermarkter geben an, dass sie bei der Messung des Return on Investment (ROI) Probleme haben, wenn sie TikTok für B2B-Marketing nutzen. Für B2B-Marken kann es eine Herausforderung sein, ROI-Kennzahlen zu messen, da TikTok ein auf Unterhaltung basierender Bekanntheitskanal ist.  

2. Verbindung zum Publikum herstellen

Das Publikum von TikTok ist in erster Linie an Unterhaltung und Herausforderungen interessiert. Ein einfacher Beitrag oder eine Anzeige kann es für Marken daher schwierig machen, eine Verbindung zum Publikum herzustellen. Sie sind möglicherweise nicht in der Lage, sich auf das Publikum auszurichten. 

3. Professionalität

Für B2B-Marken ist ein professionellerer Ansatz im Vergleich zu den Strategien in TikTok für B2C-Marketing. TikTok bietet ihnen möglicherweise nicht das gleiche Publikum, da sich das TikTok-Publikum eher zu unterhaltsamen Inhalten hingezogen fühlt. 

9 Möglichkeiten zur Steigerung der Konvertierung von TikTok

Möchten Sie mit TikTok Ihre Conversions steigern? Probieren Sie diese TikTok-Marketingstrategien für Ihre B2B-Marke aus: 

1. Tutorials

Zeigen Sie Produktdemonstrationen, Anleitungsvideos und Tutorials auf TikTok, um Ihr Publikum über Ihre Marke zu informieren. Bringen Sie ihnen bei, wie sie Ihre Marke verwenden, erklären Sie die Funktionen Ihrer Marke und heben Sie Ihre Markengeschichte hervor. Dies sind einige der besten Möglichkeiten, um Conversions und Aufrufe zu erzielen.

Sie können sich auf Schwachstellen und häufig gestellte Fragen Ihres Publikums konzentrieren. Mit diesem Ansatz können Sie Ihr Publikum nicht nur informieren, sondern auch Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei Ihren Zuschauern aufbauen. Shopify macht dasselbe; sie informieren ihr Publikum durch Tutorials. Probieren Sie diese Strategie aus und denken Sie daran, Ihre Inhalte kurz, relevant und im TikTok-Format zu halten. 

2. Highlights des Unternehmens

Versuchen Sie, ein Einführungsvideo für Ihre Marke auf TikTok hinzuzufügen. Präsentieren Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal, Wachstumsdiagramme, neue Produkteinführungen und Updates. Betonen Sie die Meilensteine ​​und Erfolge Ihrer Marke. Sie können sogar ansprechende TikTok-Videos erstellen, beispielsweise „Ein Tag in meinem Leben“-Videos oder trendige Übergangsvideos, um ein junges Publikum anzusprechen. 

Dieser TikTok-Marketingansatz für B2B hebt Ihren Markenwert hervor und hält Ihre Marke auf dem Laufenden, was die neuesten Trends auf TikTok angeht. Es besteht die Möglichkeit, dass sich Zuschauer in Ihr engagiertes Publikum verwandeln. 

3. Kundenhighlights

Kundenhighlights und Erfahrungsberichte können den Umsatz Ihrer B2B-Marke auf TikTok steigern. Bitten Sie potenzielle Kunden um Erfahrungsberichte, die die Wahrnehmung Ihrer Produkte und Dienstleistungen durch die Zuschauer erheblich beeinflussen. Konzentrieren Sie sich auf die spezifischen Herausforderungen, mit denen sie konfrontiert sind, und die Lösungen, die Ihre Marke bietet. 

Probieren Sie unterschiedliche Formate aus, etwa Vorher-Nachher-Vergleiche, Kundeninterviews, Infografiken etc. So zeigen Sie, wie gut Ihre Marke bei anderen ankommt und wie sehr sie sie weiterempfehlen. 

4. Verstehen Sie das Publikum und veröffentlichen Sie regelmäßig Reels

Wenn Sie Ihre Konversionsrate steigern möchten, müssen Sie Ihr Publikum verstehen und regelmäßig auf der Plattform posten. Recherchieren Sie gründlich und erstellen Sie einen Plan, um regelmäßig zu posten. Denken Sie daran, Ihre wichtigsten Kennzahlen und Ihre Leistung zu messen, um das Verhalten Ihres Publikums zu verstehen. 

Sie können Ihre Beiträge sogar planen, um tägliche Fehlbeiträge zu vermeiden. Regelmäßiges Posten verbessert Ihre Sichtbarkeit und Reichweite. Der TikTok-Algorithmus stuft Ihre Beiträge als qualitativ hochwertig ein, wenn Sie regelmäßig posten. Versuchen Sie, die neuesten Trends und Herausforderungen Ihres Publikums zu verstehen und sie in Ihren Inhaltsplan zu integrieren, um bei ihnen Anklang zu finden. 

5. Machen Sie Produkt-Teaser und Demos

Laden Sie ansprechende Teaser und Demos für Übergangsprodukte hoch, um Ihr Publikum über die neueste Version auf dem Laufenden zu halten. Sie können sogar die Funktionen und Vorteile Ihres Produkts auf unterhaltsame Weise präsentieren. 

Diese Teaser und Demos sind ideal, um Markenbekanntheit zu erzeugen, Ihr Publikum zu informieren und seine Fragen zu Ihren Produkten und Dienstleistungen zu beantworten. Sie können diese kurzen Videos sogar in Ihre Website integrieren, um sie ansprechender zu gestalten. Verschiedene Plattformen wie Tagbox helfen bei einfachen Integrationsprozessen mit eleganten Designs und Themen. 

6. Veranstalte TikTok-Wettbewerbe und -Herausforderungen

Die Durchführung eines TikTok-Wettbewerbs und viraler Challenges ist der spannendste Weg, um die Markenbekanntheit zu steigern. Konzentrieren Sie sich auf Duett-Challenges und Werbegeschenke, da diese Ihr Publikum an Ihre Marke binden und es dazu bringen, wiederzukommen. 

Starten Sie beispielsweise eine Hashtag-Challenge, die zu Ihrer Marke passt, und hosten Sie Inhalte zum Thema B2B-Marketing, wie kostenlose Beratungen, Produkttests usw. Dies wird Ihre Followerzahl erhöhen und eine gute Menge an User Generated Content. 

7. Arbeiten Sie mit TikTok-Influencern zusammen 

Die Partnerschaft mit TikTok Influencer in Ihrer Nische ist eine großartige Möglichkeit, die Sichtbarkeit Ihrer Marke zu erhöhen. TikTok-Influencer-Marketing hilft dabei, Ihrer Marke die Aufmerksamkeit zu verschaffen, die ihr fehlt. Bitten Sie Mitarbeiter, Ihre Produkte und Dienstleistungen vorzustellen, um neue Kunden zu erreichen und Vertrauen aufzubauen. 

8. Verwenden Sie trendige Sounds und Herausforderungen

Die Leute lieben trendige Sounds. Versuchen Sie also, sie in Ihren Videos und Kurzfilmen zu verwenden, um das Engagement und die Aufrufe zu steigern. Versuchen Sie, virale Herausforderungen zu organisieren, die mit Ihrer Marke und Branche zusammenhängen. Die Auseinandersetzung mit solchen Trends bietet B2B-Marken auf TikTok eine großartige Chance. Es kann die Reichweite des Inhalts erhöhen, da TikTok trendige Inhalte einem breiteren Publikum zugänglich macht.

9. Betten Sie TikTok als Social Proof auf Ihrer Website ein 

TikTok auf der Website einbetten um Ihren B2B-TikTok-Kanal ansprechender zu gestalten. Es fungiert als Social Proof für Ihre Marke und heben Sie sich von der Masse ab. Einbetten von TikTok auf Ihrer Website mit TikTok-Widget trägt auch dazu bei, dass Ihre Website ästhetisch ansprechend wird. Verschiedene Plattformen auf dem Markt, wie Tagbox, unterstützen einen reibungslosen Einbettungsprozess mit KI-Moderationsfunktionen.

10. Geschichten erzählen 

Durch Storytelling steigert Ihre Marke die Konversionsrate und baut eine emotionale Verbindung zu Ihrem Publikum auf. Veranschaulichen Sie die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung und machen Sie Ihre Marke zu einem Teil der Geschichte Ihrer Kunden. Das Ziel ist, Ihre Marke bewertbar und menschlich zu machen. Versuchen Sie, über Funktionen und Vorteile hinauszugehen und eine Serie zu erstellen, die bei einem jungen Publikum Anklang findet. 

11. Interaktive Fragen und Antworten

Interaktive Frage-und-Antwort-Sitzungen in Verbindung mit Angeboten und Rabatten für richtige Antworten sind die beste Möglichkeit, Conversions zu erzielen. Dieser TikTok-Ansatz für B2B-Marketing gibt Ihrem Publikum einen guten Grund, sich mit Ihrer Marke zu beschäftigen. Es handelt sich auch um einen Ansatz zum Teilen von Wissen, der diejenigen informiert, die Ihre Marke noch nicht kennen. 

Bewährte Methoden für B2B-TikTok-Marketing

Hier sind einige der besten Marketingpraktiken, die Sie befolgen sollten, um Ihrer B2B-TikTok-Marke zu neuen Höhen zu verhelfen:

1. Häufiges Posten

Es wird empfohlen, täglich auf TikTok zu posten, um die Sichtbarkeit aufrechtzuerhalten und neue Zielgruppen zu erreichen. Versuchen Sie, kurze und relevante Videos zu erstellen, um Ihr Publikum bis zum Ende zu fesseln. 

2. Ausgereifter Inhalt

TikTok bevorzugt authentische und echte Inhalte. Versuchen Sie also, Ihre echten Inhalte anstelle von statischen anzuzeigen. Sie können auch Rezensionen, Blicke hinter die Kulissen usw. präsentieren, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. 

3. Sich mit Trends auseinandersetzen

TikTok ist für seine Trends bekannt. Verwenden Sie daher virale Herausforderungen, Audio und Sounds in Ihren Shorts. Dies trägt dazu bei, das Engagement zu erhöhen und ein breiteres Publikum zu erreichen. 

4. Markenpersönlichkeit

Das Teilen Ihrer Markengeschichte, Meilensteine ​​und Herausforderungen kann die Persönlichkeit Ihrer Marke stärken. Je mehr Ihr Publikum über Ihre Marke weiß, desto mehr wird es ihr vertrauen und sich mit ihr beschäftigen. 

Top-Unternehmen, die TikTok für B2B richtig einsetzen

Hier sind einige der Top-B2B-Marken, die TikTok in ihrem Marketing verwenden und großes Engagement erzielen:

1. Morgenkaffee

Morning Brew liefert an jedem Wochentag schnelle und aufschlussreiche Updates zur Geschäftswelt. Sie verwenden TikTok-Videos, um Trends am Arbeitsplatz hervorzuheben, wichtige Geschäftsupdates zu erklären und einen Realitätscheck der Unternehmenswelt durchzuführen.

2. Sage Buchhaltungssoftware

Sage Accounting Software ist ein Cloud-basiertes Unternehmen, das Unternehmen bei ihren Buchhaltungsanforderungen unterstützt. Es nutzt TikTok, um zu zeigen, wie seine Kunden seine Produkte verwenden, mit aktuellen Benutzern zusammenzuarbeiten und benutzergenerierte Inhalte zu nutzen.

3. HubSpot

Diese CRM-Marke bietet auf TikTok eine große Bandbreite an Inhalten in verschiedenen trendigen Formaten, wie zum Beispiel eingängige Sketche, Podcast-Clips und Lehrclips, die alle auf die breite Marketing-Benutzerbasis von HubSpot zugeschnitten sind.

4. Zapier

Dieses API- und Automatisierungsunternehmen verfügt über eine große Community von TikTok-Followern. Der Schwerpunkt liegt auf Kurzinhalten und zeigt die endlosen Möglichkeiten seiner Plattform. Das Unternehmen nutzt ansprechende TikTok-Videos, um reale Anwendungen seiner API- und Automatisierungstools zu demonstrieren.

5. Zendesk

Diese Kundenservice-Software verwendet TikTok und konzentriert sich auf trendige Audio- und Sounddateien, arbeitet mit Influencern zusammen und arbeitet mit Niederlassungen auf der ganzen Welt zusammen, um Videos aus meinem Alltag zu präsentieren. Dieser Ansatz verleiht der Marke ein menschliches Gesicht und unterstreicht gleichzeitig ihre globale Reichweite und lebendige Unternehmenskultur.

6. Platz

Dieses Unternehmen für Business-Technologie bietet kleinen und mittleren Unternehmen Dienstleistungen und Tools, um deren Betriebsabläufe zu vereinfachen. Sie begannen damit, Videos von kleinen Unternehmen auf TikTok zu teilen, die ihr Produkt verwenden, um für ihre Kunden zu werben und gleichzeitig den Service von Square zu vermarkten.

7.Smartsheet

Smartsheet – Software-as-a-Service-Marke, die Zusammenarbeit und Arbeitsmanagement anbietet und TikTok in ihrer Marketingstrategie nutzt. Sie verwenden virale Inhalte und zeigen auf ihrem Kanal ihre Einblicke hinter die Kulissen und benutzergenerierte Inhalte. 

8. Locker

Slack ist eine Messaging-App für die Arbeit, die Teams bei der Kommunikation unterstützt. Sie nutzt TikTok, um Unternehmen anzusprechen, die nach besseren Lösungen für die Teamzusammenarbeit suchen. Sie erstellen unterhaltsame, ansprechende TikTok-Videos, die zeigen, wie Teams mit ihrer Plattform besser zusammenarbeiten und den Überblick behalten können.

9 Hyundai

Hyundai präsentiert seine Inhalte auf TikTok durch verschiedene unterhaltsame und ansprechende Videos und Anzeigen. Hyundais Fernsehwerbung und TikTok-Inhalte führten zu einer Steigerung der Anzeigenerinnerung um 13 %, einer Steigerung der Markenbekanntheit um 3.5 % und einer Steigerung der Markenbekanntheit um 2.5 %. 

10. Shopify

Mithilfe von TikTok bietet Shopify Geschäfts- und Produktivitätstipps und zeigt, wie sein Produkt kleinen Unternehmen hilft. Über TikTok zeigt Shopify auch Erfolgsgeschichten kleiner Unternehmen, die mithilfe der Plattform gewachsen und erfolgreich waren, und inspiriert so andere Unternehmer, die Funktionen der Plattform zu nutzen.

Schlussfolgerung

Das Verständnis der Grundlagen der B2B-TikTok-Marketingstrategie durch diesen Blog beweist deutlich, dass diese Plattform mehr als ein GenZ-Hub ist. Wir haben viele Beispiele gesehen, die beweisen, dass TikTok für B2B-Marketing auch für B2B-Marken effektiv ist. Seien Sie also kreativ auf Ihrem Weg und beginnen Sie, TikTok zu nutzen, um Ihre Marke in die Höhe zu treiben. Wir hoffen, dieser Artikel hat Ihnen alle notwendigen Informationen geliefert. Da sich die Plattform weiterentwickelt, ist es für B2B-Unternehmen notwendig, die besten Strategien für die Nutzung von TikTok anzupassen, um im digitalen Marketing die Nase vorn zu behalten.